Good Lifestyle

Saat berbelanja di Target, sulit untuk menahan keinginan untuk melemparkan barang yang berbeda di keranjang Anda, bahkan ketika Anda sedang dalam misi untuk sesuatu yang spesifik. Mungkin Anda mengambil sepasang sandal yang memicu kegembiraan atau lilin yang berbau terlalu enak untuk dilewatkan - dan sebelum Anda menyadarinya, Anda Keranjang sudah penuh Dan Anda masih belum mengamankan handuk kertas yang awalnya Anda ikuti. Jika ini terdengar seperti Anda, Anda tidak sendirian. Sebenarnya ada alasan mengapa Anda tidak dapat membeli hanya satu hal di Target - dan itu ada hubungannya dengan psikologi. Baca terus untuk mencari tahu mengapa para ahli mengatakan Anda tidak dapat menolak pembelian impuls di pengecer ini.

Baca ini berikutnya: Walmart dan Target memiliki tempat persembunyian rahasia untuk item izin .

Meskipun Anda mungkin merasa itu hanya kurangnya kontrol diri yang memaksa Anda untuk menghabiskan lebih banyak pada target, itu tidak semua pada Anda. Pengecer kotak besar ini memiliki kebiasaan berbelanja Anda, menciptakan sesuatu yang disebut "efek target."

Menurut Urban Dictionary, pembeli menggunakan istilah ini untuk menggambarkan apa yang kita semua alami: meninggalkan target dengan lebih dari kita direncanakan untuk pembelian .

Dalam istilah psikologis, efek target adalah bentuk dari transfer gruen, strategi ritel yang sengaja meluntingkan pembeli untuk membuat mereka membeli lebih banyak.

"Efek Gruen-juga dikenal sebagai Efek Target dan Transfer Gruen-melibatkan transfer yang disengaja dari pengalaman berbelanja yang berorientasi pada tujuan konsumen ke agenda pengecer untuk meningkatkan penjualan," klinik Psikologi Carla Marie Manly , PhD, memberi tahu Hidup terbaik .

Jadi, bagaimana tepatnya mereka melakukan ini, Anda bertanya? Mereka memiliki a ditargetkan pendekatan (pun dimaksudkan).

Target memaksa Anda untuk membeli lebih banyak melalui serangkaian strategi yang berbeda, banyak yang melibatkan membuat Anda merasa baik saat Anda berbelanja. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

"Bagi banyak orang, bepergian untuk menargetkan untuk membeli barang -barang rumah tangga adalah pengalaman atau acara, bahkan dipandang sebagai hadiah, bukan tugas," jelas Ross B. Steinman , PhD, profesor psikologi di Universitas Widener . "Meskipun konsumen mungkin memasuki target dengan niat terbaik untuk tetap dalam anggaran mereka, banyak rangsangan yang ditempatkan secara strategis di toko - warna dan suara, diskon dan penawaran - sering kali membanjiri mereka."

Faktor-faktor ini kemudian dapat mengganggu proses pengambilan keputusan Anda, membuat Anda lebih cenderung untuk melemparkan bantal dekoratif itu ke gerobak Anda.

Mari kita atur adegan: Anda mengambil bantal tersebut, periksa harganya, dan berdebat apakah itu sepadan. Setelah beberapa saat, Anda merasionalisasi pembelian Anda dengan mengatakan kepada diri sendiri bahwa Anda pantas mendapatkan sesuatu yang istimewa. Meskipun Anda tentu berhak atas suguhan sesekali, Steinman mengatakan bahwa Target sebenarnya menumbuhkan pola pikir ini.

"Dari perspektif psikologis, lingkungan pemasaran yang terintegrasi dan bermerek Target adalah stimulus menyelimuti yang memiliki potensi untuk meningkatkan fokus pujian diri konsumen, sehingga membuat mereka menunjukkan lebih sedikit diri dan perilaku konsumen yang lebih memanjakan ketika berbelanja," katanya.

Untuk lebih banyak saran belanja yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda, Daftar untuk buletin harian kami .

Target juga diatur untuk mendorong Anda menghabiskan lebih banyak waktu berbelanja.

Jika toko lokal Anda memiliki Starbucks, Anda akan melihat bahwa itu terletak di depan sehingga Anda dapat mengambil minuman sebelum Anda menelusuri (dan aroma kopi segar yang mengundang tentu tidak sakit).

Saat Anda berjalan melalui toko, lorong lebar mudah dinavigasi dan aliran departemen masuk akal, bergerak dari pakaian ke sepatu ke mainan dan sebagainya. Sekali lagi, ini semua berdasarkan desain.

Manly menambahkan bahwa target tidak sendirian dalam memanfaatkan strategi ini, dan Anda mungkin memperhatikan bahwa Anda berada di bawah mantra ini di toko yang berbeda.

"Pengecer telah mengetahui dan mengandalkan efek tata letak toko dan desain tampilan. Apakah Anda berada di dalam pusat perbelanjaan besar yang mengalir, department store, atau costco , Anda cenderung mengalami efek Gruen, "katanya.

Sejauh mendorong Anda untuk membeli barang -barang tertentu, target memanfaatkan sifat visual manusia, menggunakan tampilan dan tata letak yang menarik.

"Pengecer mengetahui seni dan ilmu menarik perhatian konsumen pada memikat 'harus memiliki' barang. Bahkan ketika Anda sedang dalam ekspedisi belanja yang berorientasi pada tugas, seringkali hampir tidak mungkin untuk menghindari tampilan yang menarik yang mengarah pada pembelian impuls, "Manly menjelaskan.

"Sebagian besar dari kita memiliki pengalaman berlari ke toko untuk membeli barang tertentu yang akhirnya berubah menjadi keranjang yang diisi dengan barang -barang yang tidak Anda ketahui Anda perlu tetapi harus miliki," tambah Manly.

Menurut Manly, Target tidak mungkin menyerah pada strategi ini.

"Meskipun [ Pemenang ] Gruen -Arsitek setelah itu efek ini dinamai-strategi manipulatif pengecer yang sudah selesai, strategi penambah penjualan yang sukses ini cenderung bertahan karena hasil positifnya, "katanya.

Jika Anda ingin memerangi efek gruen pada target target Anda berikutnya, langkah pertama adalah membuat daftar - tetapi kuncinya menempel padanya.

"Ketika Anda memiliki metode belanja yang sangat bertujuan - menempel pada daftar yang didasarkan pada barang -barang yang benar -benar Anda butuhkan - Anda jauh lebih mungkin untuk menghindari impuls yang dibina oleh strategi tata letak manipulatif," catat Manly.

Manly juga merekomendasikan strategis tentang saat Anda berbelanja dan mempertimbangkan suasana hati Anda. "Berusaha keras untuk berbelanja saat Anda tidak lapar atau di a suasana hati yang rendah ; Pembelian impuls cenderung meroket ketika kita lapar, kesepian, kesal, atau biru, "katanya.