Dolar Keluarga memangkas harga pembeli untuk menabung dengan sendirinya
Rantai diskon telah berjuang untuk mengimbangi toko dolar lainnya selama beberapa tahun.
Dolar Keluarga adalah salah satu yang terbesar Rantai toko dolar Di A.S., tapi ini bukan yang paling sukses. Anak perusahaan dari Dollar Tree, Family Dollar memiliki sekitar 8.000 toko di seluruh negeri dan bersaing langsung dengan semakin berkembang Dollar General, per bisnis CNN. Karena harga yang sering lebih tinggi di toko -toko, rantai diskon telah berjuang untuk mengimbangi para pesaingnya. Sekarang, eksekutif mengambil inisiatif dan mengubah model penetapan harga ini, sambil secara bersamaan mengubah toko -toko yang berjuang. Baca terus untuk mengetahui bagaimana Dolar Keluarga memangkas harga untuk menabung dengan sendirinya.
Baca ini selanjutnya: Dolar Keluarga dan rantai diskon lainnya adalah toko penutup .
Toko dolar hanya menjadi lebih populer.
Inflasi mengganggu setiap sektor ekonomi, mendorong konsumen untuk menarik kembali pengeluaran diskresioner dan mencari pengecer yang tidak akan terlalu mahal untuk kebutuhan.
Berdasarkan The New York Times , toko dolar memahami kecenderungan ini , itulah sebabnya mereka memiliki model bisnis yang dirancang untuk menghadapi semua badai. Toko -toko ini terletak di daerah kecil atau pedesaan, di mana mereka dapat menawarkan harga yang lebih rendah daripada di sekitar pengecer terdekat - dan masih mendapat untung ketika uang ketat.
"Konsumen berusaha memenuhi kebutuhan, dan ketika Anda memiliki dana terbatas di dompet Anda, toko dolar menyediakan kemampuan untuk melakukan itu," Joseph Feldman , seorang analis senior di Telsey Advisory Group, mengatakan The New York Times di Agustus.
Menggambarkan hal ini, pada panggilan pendapatan baru -baru ini, eksekutif umum dolar menyatakan bahwa toko melihat kesuksesan melalui serangkaian pelanggan baru, dengan penghasilan rumah tangga tahunan total Hampir $ 100.000 . Adapun pohon dolar, perusahaan melebihi Harapan Wall Street Pada kuartal ketiga, per pers terkait.
Family Dollar adalah bagian dari keberhasilan Dollar Tree, tetapi menurut panggilan pendapatan baru -baru ini, perusahaan lebih suka melihat Dollar Tree dan Family Dollar sebagai " Benar -benar dua perusahaan pertumbuhan "Itu manfaat dari berbagai strategi. Ini mungkin karena fakta bahwa Dolar Keluarga biasanya kurang menguntungkan - tetapi Dollar Tree Inc. mengharapkan kinerja yang lebih baik dari anak perusahaannya mulai dari sini.
Dolar keluarga secara historis memiliki harga yang lebih tinggi daripada pesaing.
Sementara titik harga Dollar Tree cukup konsisten dengan $ 1,25 - ditambah pada akhir 2021 dari standarnya $ 1 - barang -barang jual dolar dolar dan keluarga dolar untuk di mana saja antara $ 1 dan $ 10, CNN Business melaporkan. Tetapi dalam kisaran rendah itu, harga Dolar Keluarga umumnya 10 hingga 15 persen lebih tinggi daripada yang ditemukan di Dollar General, serta toko diskon lainnya. Perbedaan itu telah melukai profitabilitas Family Dollar, karena konsumen cenderung pergi ke tempat lain jika mereka tahu mereka dapat menemukan harga yang lebih baik.
Tetapi Rick Dreiling , Ketua Eksekutif Dollar Tree Inc., mengatakan bahwa Dolar Keluarga sekarang memiliki harga yang lebih rendah "pada paritas," atau setara dengan pesaing. Pengumuman itu datang selama panggilan pendapatan 22 November, dengan Mike Witynski , Presiden dan CEO Dollar Tree, Inc., mengkonfirmasi bahwa "dari perspektif penetapan harga, [Dolar Keluarga] berada dalam posisi terbaik dalam lebih dari satu dekade."
Pengumuman harga yang lebih rendah adalah pertama dibuat Selama 25 Agustus Panggilan Penghasilan , ketika Witynski mengatakan bahwa harga akan diturunkan pada dolar keluarga untuk memungkinkan lebih banyak "harga kompetitif" yang akan "meningkatkan produktivitas penjualan dan profitabilitas kami, dan pada akhirnya peluang kami untuk mempercepat pertumbuhan toko."
TERKAIT: Untuk informasi terbaru, daftar untuk buletin harian kami .
Strateginya sudah berfungsi.
Eksekutif belum jelas tentang angka yang tepat untuk perubahan harga, tetapi analis mengatakan mereka telah turun rata -rata sekitar 5 persen sejak pengumuman Agustus, per bisnis CNN. Juru bicara Dollar Tree Inc. juga mencatat bahwa harga dapat bervariasi tergantung pada produk, tetapi bagaimanapun, strateginya tampaknya efektif. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB
"Pelanggan mengakui komitmen ini terhadap nilai, yang berkontribusi pada peningkatan penjualan COMP 4 persen dan peningkatan lalu lintas triwulanan pertama segmen dalam tiga tahun," kata Dreiling pada panggilan 22 November.
Michael Montani , analis ritel di Evercore ISI, mengatakan bahwa pemotongan harga adalah "langkah logis." Yang benar -benar penting adalah ke mana perusahaan pergi dari sini dan apakah "mereka membangun momentum itu," katanya kepada CNN Business.
Witynski menyatakan pada panggilan pendapatan bahwa perusahaan, pada kenyataannya, "berkomitmen untuk mempertahankan daya saingnya," yang akan melibatkan lebih dari sekadar pemotongan harga.
Lebih banyak perubahan ada dalam agenda untuk dolar keluarga.
Di luar harga, eksekutif berencana untuk merombak toko -toko dolar keluarga, yang membutuhkan makeover. CNN menunjuk pada masalah di dalam toko seperti kekacauan dan kekurangan staf, tetapi penyelidikan Food and Drug Administration (FDA) AS juga menyebabkan pusat distribusi di Arkansas adalah mematikan awal tahun ini. Menurut laporan inspeksi, fasilitas itu - yang mengirimkan produk ke lokasi dolar keluarga - memiliki kondisi yang tidak aman dan tidak bersih, yaitu serangan hewan pengerat utama, sesuai bukit.
Eksekutif Dollar Tree tampaknya menyadari masalah ini dan ingin mendapatkan toko, penawaran produk, dan nama dolar keluarga kembali untuk tembakau.
"Tim -tim fokus pada peningkatan standar toko. Mereka berkomitmen untuk membersihkannya, meluruskannya, dan mengisinya," kata Dreiling. "Meningkatkan produktivitas penjualan adalah komponen penting dari turnaround dolar keluarga, dan kami sangat fokus mendorong penjualan per kaki persegi, pertumbuhan penjualan unit, dan pertumbuhan jumlah transaksi."
