Good Lifestyle

Terkadang berbelanja bisa menjadi prestasi yang menantang-Tentukan apakah Anda mencoba untuk tetap pada daftar atau anggaran. Lagi pula, Anda harus secara sadar menghentikan diri Anda dari menjadi korban yang jatuh ke trik pemasaran yang konstan menggunakan perusahaanCobalah untuk membuat Anda benar-benar membayar lebih. Dan Anda mungkin bahkan tidak menyadari beberapa trik yang mereka gunakan. Menurut penelitian terbaru, perusahaan dapat membingkai sesuatu sebagai "add-on" untuk membuat Anda menghabiskan lebih banyak uang. Baca terus untuk mengetahui bagaimana trik pemasaran ini berfungsi, dan untuk lebih banyak tips untuk digunakan pada perjalanan belanja Anda berikutnya, temukanRahasia belanja target yang luar biasa Anda akan berharap Anda lebih cepat kenal.

Studi 2019 yang diterbitkan dalamJurnal Penelitian Pemasaran dan dilakukan oleh University of British Columbia (UBC) Sauder School of Business menemukan bahwa pembeli hingga sepertigalebih mungkin untuk meningkatkan ke opsi premium Ketika biaya tambahan dipasarkan sebagai "add-on," daripada harga keseluruhan yang lebih tinggi.

Belajar bersama penulisDavid Hardisty., PhD, asisten profesor pemasaran dan ilmu perilaku di UBC Sauder, memberikan contoh hal ini dalam sebuah pernyataan untuk penelitian ini. Dia berkataSaat memesan tiket pesawat, konsumen lebih cenderung membeli tiket $ 200 yang melibatkan twerver dua jam dan kemudian meningkatkan ke penerbangan langsung dengan membayar tambahan tambahan $ 50 daripada hanya membeli tiket langsung seharga $ 250 untuk $ 250.

"Ketika Anda melihat '$ 50 lebih' sebagai harga tambahan, itu jumlah yang lebih kecil dari total, dan kami fokus pada angka yang lebih kecil," penulis bersamaDale griffin., PhD, Profesor dan Ketua Dewan Penasihat dalam perilaku konsumen di UBC Sauder, mengatakan dalam sebuah pernyataan. "Secara matematis, harga sama, dan dengan pertimbangan kita dapat melihatnya, tetapi secara intuitif harga tambahan hanya merasa lebih murah."

Para peneliti menguji ini dengan serangkaian skenario yang berbeda termasuk peserta diminta untuk menyumbang ke bank makanan lokal, membeli monitor komputer, memilih hard drive eksternal, dan bahkan memesan sarapan. Namun, mereka mencatat bahwa fenomena ini hanya terjadi dengan harga, bukan peningkatan produk lainnya. Jadi, jika seorang konsumen melihat hard drive dua terabyte, mereka kemungkinan besar akan terombang-ambing ke hard drive empat terabyte oleh skema pemasaran yang menjualnya sebagai "dua terabyte."

BerdasarkanSteve Orlowski., mantan penasihat keuangan untuk allstate danGeneral Manager saat ini garansi review home, orang-orang bersedia membayar lebih ketika mereka melihat kata "add-on" karena "mereka mengaitkan kata dengan bahasa yang sama seperti 'upgrade' atau 'ekstra,' menyiratkan bahwa mereka hanya membayar Harga dasar atau ongkos standar tidak dapatkan. "

Orlowski mengatakan pembeli benar-benar perlu fokus pada apakah "add-on" ini sebenarnya merupakan kesepakatan. Mereka dapat melakukan ini dengan membaca catatan kaki yang menguraikan pembatasan atau syarat dan ketentuan untuk mengetahui apakahBiaya tambahan sebenarnya bernilai setiap layanan atau barang tambahan yang mungkin mereka terima.

"Tergantung pada industri, mungkin ada baiknya menunggu kesepakatan yang lebih baik," katanya. "Di sebagian besar ceruk, permintaan berfluktuasiTergantung pada waktu tahun. Jika Anda mengatur waktu pembelian dengan benar, ketika permintaan berada pada low-end, Anda mungkin dapat menemukan add-on yang sama dengan harga yang lebih rendah atau bahkan sama dengan harga dasar. Ketika datang untuk membeli sesuatu, menunggu lebih sering daripada tidak terbayar. "

Sayangnya, mencoba melatih diri dari jatuh untuk trik psikologis ini bukanlah pekerjaan yang mudah. Terus baca untuk tips untuk menjaga pertahanan belanja Anda habis, dan untuk lebih banyak saran keuangan, cari tahuBerapa banyak uang yang Anda simpan jika Anda membuat kopi setiap hari.

Nishank Khanna, NSkepala Bagian Keuangan Di mengklarifikasi modal, mengatakan menciptakan dan berpegang teguh pada anggaran adalah "Cara yang dicoba dan benar untuk menghindari jatuh mangsa barang-barang yang dengan mudah menyebabkan overspinging."

"Menetapkan niat untuk mengelilingi apa yang kami rencanakan untuk membeli dan benar-benar perlu membangun fondasi yang masuk akal untuk beroperasi," katanya. "Jika Anda memiliki rencana di tempat, Anda jauh lebih kecil akan terombang-ambing oleh emosi dan secara impulsif melakukan pembelian tambahan." Dan untuk konten yang lebih bermanfaat dikirim langsung ke kotak masuk Anda,Mendaftar untuk buletin harian kami.

Terkadang berkomitmen untukmenghemat jumlah uang tertentu dapat menghentikan Anda dari membuat pembelian yang tidak perlu atau memastikan Anda aman secara finansial bahkan jika Anda melakukannya.Michael Hamelburger.,Pejabat tertinggi Eksklusif Konsultan pengurangan biaya, merekomendasikan agar orang menghemat 10 persen dari gaji mereka setiap tahun.

"Dengan cara ini, bahkan jika Anda memiliki pembelian untuk membuat dan kemungkinan ingin mengambil add-on, Anda masih yakin bahwa Anda telah menyisihkan sebagian dari penghasilan Anda untuk penggunaan di masa depan," jelasnya. Dan untuk lebih banyak cara untuk menghemat, membaca di atasTrik hemat uang hanya orang dalam walmart yang tahu.

Tidak ada yang terlalu banyak perbandingan ketika datang untuk membeli sesuatu.Andrea Woroch,Pakar konsumen dan perbelanjaan, kata kamu harusselalu Toko perbandingan, karena Anda kadang-kadang dapat menemukan "add-on diskon untuk lebih sedikit di toko atau situs lain, apakah itu merek yang sama atau produk serupa tetapi merek yang berbeda." Dan untuk bantuan belanja lainnya, cari tahuHal paling kasar yang Anda lakukan saat berbelanja.

Jangan menjadi korban add-on dengan tidak menghitung berapa banyak Anda benar-benar menghabiskan secara keseluruhan. "Meluangkan waktu untuk melakukan matematika memberikan pemeriksaan kenyataan yang berfungsi sebagai perlindungan untuk kebiasaan belanja kami," kata Khanna. "Ketika kita melihat gambar penuh, kita lebih cenderung membeli hanya apa yang kita butuhkan dan tidak lebih. Ini terutama benar jika hal tambahan itu membawa kita ke luar anggaran kita." Dan untuk lebih banyak cara Anda jatuh dalam perangkap menghabiskan lebih banyak, iniKebiasaan belanja yang membuat Anda menghabiskan lebih banyak uang, kata studi.