Good Lifestyle

Anda bisa tertawa. Dengan langkah-alat teknologi dan pemasaran, kebangkitan media sosial, dan penerimaan konsep-konsep sci-fi yang tampaknya: augmented reality dan virtual reality-eone dapat dengan benar-benar kuno. Tetapi ketika datang untuk mendapatkan pesan Anda di depan prospek potensial, email terbuka dingin tetap memiliki sumber daya paling efektif.

BerdasarkanMcKinsey., Pemasaran email adalah 40 kali lebih baik untuk mendapatkan pelanggan baru daripada media sosial. DanMonitor kampanye Ditemukan bahwa setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran email pada tahun 2016 menghasilkan rata-rata pengembalian investasi $ 44, peningkatan yang ditandai pada ROI $ 38 tahun 2015. Jelas, email masih merupakan pilihan. Tetapi untuk membuatnya bekerja - terutama ketika Anda menjangkau orang asing - email terbuka dingin membutuhkan tangan cekatan dan mata yang cermat. Ikuti 15 aturan ini ke tee dan Anda akan menjadi koneksi penambangan seperti pro dalam waktu singkat. Dan jika Anda mengirim email ini saat bepergian, belajarsatu tanda tangan email smartphone yang harus dimiliki setiap orang.

"Teknik Zeigarnik" pada dasarnya adalah cara mewah untuk mengatakan "angkat rasa ingin tahu." Ini dinamai setelah psikiater dan psikolog Rusia Bluma Zeigarnik, yang mengungkap prinsip pikiran manusia bahwa itu tidak tahan dengan rasa ingin tahu yang tidak terpenuhi - prinsip yang berharga untuk diingat ketika mencoba untuk membuat seseorang mengklik email terbuka Anda.

"Saya telah menggunakan ini selama lebih dari 20 tahun untuk membuat orang membuka email saya, klik ke situs web saya," kata Tom Antion, pendiri ThePusat Pelatihan Pemasaran Internet. "Aku sudah mengajar banyak orang bagaimana menggunakannya dalam cetak-bahkan pada kartu nama, untuk membuat orang benar-benar mengunjungi situs web Anda alih-alih melemparkan kartu nama Anda di laci mereka."

Dia memberikan contoh beberapa baris subjek baru-baru ini yang terbukti kuat: "Tebak siapa yang mengetuk pintu saya jam 4 pagi.?," "Bocah aku mendapat masalah," dan "dia benar-benar mengacaukanku."

"Rahasia untuk mendapatkan email dingin dibuka adalah menciptakan garis subjek yang solid yang menarik, menunjukkan bahwa penerima memiliki masalah dan bahwa Anda dapat menyelesaikannya," kataSharon M. Weinstein., perawat dan pembicara terdaftar / penulis tentang masalah keseimbangan kerja / kehidupan.

Dia memberikan contoh kampanye email terbuka yang dingin yang diluncurkan musim gugur terakhir ke 100 petugas keperawatan, menempatkan sebagai garis subjek, "Mari kita rayakan seminggu keperawatan bersama." Dia mendesak penerima untuk mulai berpikir tentang Minggu Perawat Nasional (yang sebenarnya tidak terjadi sampai Mei berikut) -sesuatu yang mungkin bukan pada radar mereka pada bulan November tahun sebelumnya.

"Hasilnya: Saya memesan tujuh presentasi selama Minggu Keperawatan 2017, dan menghasilkan $ 35.000 dibandingkan dengan $ 9.000 tahun lalu," katanya. Dan untuk cara lain untuk memadatkan kantong Anda dengan margin seperti itu, lihat20 ide pertunjukan sisi paling menguntungkan di luar sana.

Email yang terbuka dingin harus memiliki panggilan-to-action yang sangat jelas untuk penerima, apakah itu untuk pergi ke situs web Anda untuk informasi lebih lanjut, untuk menyetujui panggilan telepon, atau untuk mengikuti Anda di media sosial. Apa pun itu, itu harus satu hal, dan itu harus dijelaskan dengan jelas sejak awal.

"Anda tidak dapat mengharapkan seseorang untuk berkomitmen pada demo selama satu jam," kata Ryan Farley, co-founder dan kepala pemasaran dan penjualan untukPerawatan Rumput LawnStarter. "Sebaliknya, minta 15 menit untuk mengobrol, atau pengantar orang yang menulis."

Anda ingin memastikan tidak adakesalahan ketik atau tata bahasa Dalam email-dalam baris subjek terutama - tetapi menurut beberapa pemasar, kapitalisasi paling baik dihindari. "Kami telah menjalankan beberapa tes secara internal, dan setiap kali kami menguji huruf kecil itu adalah pemenang," kata Farley, tentang penggunaannya semua garis subjek huruf kecil. "Saya juga merekomendasikannya kepada teman sebaya dan mereka telah melihat serupakesuksesan. "Dengan begitu banyak email berkerumun kotak masuk seseorang, satu dengan semua huruf kecil pasti menonjol.

Tapi Farley memperingatkan, "Seperti halnya semua hal, Anda benar-benar harus mengujinya untuk memastikannya bekerja untuk perusahaan Anda dan dengan audiens Anda."

Meskipun Anda ingin memasukkan baris subjek yang menarik, badan email perlu dikirim. Jika penerima benar-benar membuka email Anda dan menyadari bahwa mereka adalah korban umpan-dan-switch, itu hanya akan melukai peluang Anda untuk memenangkan bisnis mereka.

"Jika subjekmu 'Apakah Anda tahu ini?' Dan baris pertama pesan adalah 'agensi kami menawarkan paket media sosial untuk ....' Kemudian Anda telah mengganggu orang tersebut karena tubuh Anda tidak cocok dengan subjek Anda, "kata Mike Evans dariRelevan9."Dan semoga berhasil menjual sesuatu kepada mereka setelah itu." Setelah Anda berhasil membuat koneksi, pastikan AndaFoto LinkedIn naik untuk Bercarna untuk undangan yang tak terhindarkan.

Tren yang berkembang dalam pemasaran email adalah "email interaktif," yang dapat didefinisikan sebagai email yang dirancang sedemikian rupa sehingga suatu tindakan yang diambil dalam email memicu suatu peristiwa dalam email yang sama. Itu bisa berarti menambahkan kuis, bilah pencarian, atau galeri gambar ke email. Sebagian besar platform pemasaran email dapat membuat jenis email ini (dengan biaya) dan nilainya tampaknya sedang naik. BerdasarkanSebuah survei terhadap 1.200 pemasar email Dilakukan oleh Litmus awal tahun ini, email interaktif sejauh ini merupakan tren terbesar.

Mereka disebut email "dingin" karena Anda tidak memiliki koneksi sebelumnya dengan orang yang Anda hubungi. Jadi hangat hal-hal dengan menghubungkan dengan mereka dengan cara lain sebelum mengirim pesan. "Komentari blog mereka, halaman media sosial, atau menawarkan saran mereka," sarankan David Attard, yang menjalankan firma desain webDart Creations.. "Kirim email yang menyapa dan pujian sebelum mengirim pitch dingin - mereka sekarang akan mengenal Anda."

Cara lain yang baik untuk menghangatkan email terbuka yang dingin: mengakui bahwa itu adalah email terbuka yang dingin. Menambahkan komentar seperti "Saya tahu kami belum berbicara sebelumnya, tetapi ..." atau "permintaan maaf untuk email dingin ..." dapat melakukan keajaiban untuk mengajak Anda ke seseorang dalam interaksi pertama Anda.

Nama mewah lainnya untuk aturan Thumb Open Cold Open Dasar: Whats di dalamnya untuk mereka. "Harus ada nilai nyata kepada penerima jika Anda menginginkan respons," peringatkan batas. Dia memperingatkan bahwa kesalahan besar adalah "membuatnya tentang apa yang Anda, orang yang melakukan penjangkauan, kebutuhan daripada menawarkan nilai kepada penerima."

Sebaliknya, pikirkan apa yang ingin Anda terima dalam email terbuka dingin dan pastikan secara eksplisit menghapus penerima apa yang harus mereka dapatkan dengan memenuhi permintaan Anda. Mungkin saja jangan lakukan itu pada perjalanan Anda:Anda punya hal-hal yang lebih baik untuk dilakukan.

"Jangan terlalu banyak menulis," Cody Nailor, Associate Marketing for Museum Tour PlatformMuseum hack.. "Setelah Anda menemukan orang terbaik untuk menghubungi, tetap singkat dan manis. Dengan cepat menjual bisnis atau perusahaan Anda, beri tahu Anda bahwa Anda dapat memperolehnya lebih banyak informasi atas permintaan mereka, dan membuat diri Anda mudah tersedia untuk menghubungi ( Umumnya menyediakan nomor telepon dan alamat email yang terbaik). "

"Saat merakit email penjualan dingin, Anda perlu menyajikan nada Anda secepat dan erat mungkin," saran Rafe Gomez, pemilikVC Inc. Marketing.. "Kamu juga tidak ingin mengenai penerimamu dengan keseluruhan kisah apa yang kamu jual - kamu hanya ingin memberi cukup rasa yang tak tertahankan sehingga dia termotivasi untuk menelepon atau mengklik untuk info lebih lanjut."

bagaimana dia melakukan ini? Apa yang Gomez Panggilan "Tiga C": kejelasan, keringkasan, dan kebekutan. Hindari menjelaskan penawaran Anda atau bagaimana apa pun yang Anda tawarkan karya. Ini tentang membuat mereka berjalan melangkah ke arah yang Anda inginkan, bukan satu mil.

Email yang terbuka dingin harus mengikuti banyak prinsip panggilan dingin. Kepala di antara ini adalah pentingnya melakukan penelitian Anda sebelumnya untuk memastikan Anda tahu sedikit tentang siapa Anda mengirim email dan bagaimana mereka dapat membantu Anda menghasilkan bisnis ..

"Anda seharusnya tidak mengirim email ke analis akuntansi jika Anda membutuhkan manajer penjualan," kata Jyssica Schwartz, Direktur Penjualan di Platform Penulis yang Diterbitkan DiriPenulis bersatu. "Mengatasi mereka dengan nama dan berbicara tentang mengapa Anda menjangkau mereka secara khusus dan bagaimana produk atau layanan Anda akan membuat hidup mereka lebih mudah, menghemat waktu, atau menghemat uang."

Saat menggoda karena dapat menggunakan taktik menyalin dan menempelkan teks yang sama ke setiap email dan mengirimkannya ke daftar, ini tidak mungkin mendapatkan hasil. BerdasarkanExperian., Email yang dipersonalisasi memberikan 6x tingkat transaksi yang lebih tinggi melalui email yang tidak dipersonalisasi.

"Jika seseorang berpikir mereka telah menerima email formulir, mereka lebih cenderung mengabaikannya," kata Maddy Osman, ahli strategi konten dan pemasar digital yang menulis diThe Blogsmith.. "Tetapi jika mereka memperhatikan bahwa Anda meluangkan waktu untuk menyesuaikannya, mereka akan merasa buruk jika mereka setidaknya tidak memberi Anda balasan. Karena itu, masuk akal untuk memanfaatkan prinsip-prinsip psikologis untuk mendorong respons."

Kualitas mengalahkan kuantitas saat mengirim email dingin. "Alih-alih membuang-buang waktu mengirim email yang sama ke setiap publikasi dan kontak yang dapat Anda temukan, tetapi sebaliknya, menghabiskan sedikit waktu ekstra untuk menemukan kontak yang paling relevan di publikasi yang secara konsisten menampilkan perusahaan / bisnis seperti Anda," kata Cody Museum Hack Nailor.

Ada peluang bagus email awal Anda, atau mungkin email kedua Anda, tidak akan mendapat respons. Tetapi jenis kegigihan yang tepat dapat meningkatkan kemungkinan bahwa penerima akan mencatat pesan Anda. Menurut Mike Evans yang relevan9, 80% hingga 90% dari respons yang ia terima berasal dari email ketiga atau keempatnya ke prospek yang diberikan. "Itu mungkin akan naik jika aku menambahkan lebih dari sekuensiku," kata Evans. "Hampir tidak ada yang benar-benar merespons email awal saya. Ada begitu banyak layanan sekarang, baik standalone atau ekstensi untuk Gmail dan semacamnya, yang memungkinkan Anda untuk mengatur urutan tindak lanjut yang terlalu mudah dilakukan."

Pemasar yang cerdas harus melacak siapa yang mereka kirim email ke, yang telah merespons, dan kemudian menjadwalkan tindak lanjut dalam waktu seminggu, menyesuaikan pesan tindak lanjut Anda sama seperti Anda menyesuaikan penjangkauan awal (layanan seperti MailChimp dan kontak konstan membuatnya mudah).

Konsumen semakinmembaca email di ponsel mereka. Menurut Litmus, 54% email pada tahun 2016 dibuka pada perangkat seluler, dengan hanya 16% dibuka di desktop. Juga menemukan bahwa penerima email yang mendukung desain pemasaran email yang sadar mobile naik dari 15% pada 2015 menjadi 27% pada 2016. Ini membuatnya semakin penting bagi mereka yang menggunakan pemasaran email untuk memastikan mereka mengoptimalkannya untuk membaca smartphone.

Pemasar Industrimenawarkan sejumlah tips bermanfaat Dalam hal ini, dari menggunakan teks dan tombol besar yang mendorong pembaca untuk menyentuh, menggunakan GIF animasi bukannya video tertanam. Mengikuti saran-saran ini akan meningkatkan dampak dari mereka yang membuka email Anda di ponsel mereka.

"Ketika orang-orang sibuk selama hari kerja di meja mereka, mereka mungkin tidak meluangkan waktu untuk melihat email yang terbuka dingin, tetapi jika mereka terjebak dalam antrean di bank atau membuat rumah bolak-balik mereka, mereka mungkin lebih cenderung untuk check out. Email Anda di ponsel cerdas mereka saat turun waktu, "kata David Tile, pendiriMedia gesit.

Untuk saran yang lebih luar biasa untuk hidup lebih pintar, terlihat lebih baik, merasa lebih muda, dan bermain lebih keras,Ikuti kami di Facebook sekarang!