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Où la plupart des gars verraient une racine recueillie,Todd Greene a vu des signes dollar. En tant que concepteur Web de 30 ans, travaillant pour des géocités de Los Angeles, la réponse de Greene à la perte de cheveux était de vous raser tout. Mais il a constaté que les rasoirs conventionnels étaient difficiles à utiliser sur le dessus de sa tête. Donc, la nuit, après le travail, Greene a conçu un nouveau périphérique exotique qu'il a surnommé le headblade. Il a passé deux ans à perfectionner le contrat de zamboni, qui est livré avec une roue minuscule et une suspension. Il a gardé son pate brillant, alors il a commencé à chercher un partenaire profond d'empoté qui était prêt à mettre en place l'argent pour produire de la masse son invention. Gillette et Schick l'ont poussé. Les capitalistes aventuriers, fixés sur la recherche de la prochaine Uber, riaient dans son visage.

Greene aurait pu offrir là-bas, de même que de nombreux entrepreneurs de Wannabe. Au lieu de cela, il a examiné assez d'argent de son père, de deux amis et de ses propres économies pour fabriquer 500 têtes de tête. Il a quitté son travail, se promena vers la plage de Venise et les a vendu hors de son sac à dos. Ils sont allés vite. Vingt ans plus tard, les hâts vont toujours fort.

Environ 40% des Américains sont indépendants à un moment donné de leur vie, ditScott Shane, Ph.D., auteur deLes illusions de l'entrepreneuriat. Ils ne sont pas épinglesBill Gates-Ils veulent simplement licencier leurs patrons et gagner une vie décente, qu'il s'agisse d'un lit-petit-déjeuner ou d'une boutique de pêche à la mouche. Mais la plupart ne le font pas très loin et la raison est généralement de l'argent. Manque d'argent. Comment marquez-vous l'argent que vous aurez besoin de rester pour un autre jour? Pour la plupart des gens, cela signifie mettre de la peau dans le jeu. Peut-être que vous n'aurez pas à quitter votre travail de jour (au moins pas au début au début), mais vous devrez tirer quelques-uns des cascades Kamikaze qui viennent naturellement pour naître des entrepreneurs, comme voler à partir de vos économies de retraite ou en faucheuse d'un produit que vous avez 't inventé encore. La bonne nouvelle est que si vous avez les coones à tirer de tels mouvements, il y a beaucoup de façons de créer des ressources de démarrage ... des choses que la plupart des gens ne pensent jamais à faire. Voici quelques-uns des plus efficaces. Et qui sait? Dans le temps, vous pourriez rejoindre le14 milliardaires les plus jeunes en Amérique.

Tony karklins Gagné seulement 29 000 $ par an en tant que responsable de magasin de vélos dans la Petite Rock, Arkansas, mais cela ne l'empêchait pas de poursuivre son rêve d'apporter son artisanat en euros aux cyclistes de Yankee. Un matin il y a de nombreuses années, il s'est rendu à la banque locale de sa convertible Saab et lui a offert une garantie pour un prêt. Il a pris les 3 700 $ Grubstakers et le câblé à une entreprise en Espagne, qui lui a envoyé 10 cadres de vélo exquis en retour.Dans les trois moisKarklins avait payé le prêt (avec 8% d'intérêt) etdans les trois ansSa distribution d'écluse avait rendu la société espagnole Orbea la marque européenne de vélo européenne la plus grande ventes en Amérique. "Je ne pouvais pas trouver un visionnaire, alors la meilleure chose que je puisse faire était de faucon ma voiture", déclare Karklins.

En attente de ce visionnaire empo-empoché peut être la plus grosse erreur commise par les entrepreneurs de première fois. Avec toute l'encre renversée sur les Highfliers tels que Facebook et Snapchat, vous pourriez penser que les entreprises de capital-risque sont la principale source d'argent pour les nouvelles entreprises. Mais la plus grande source de capitale de démarrage de loin est la propre épargne du fondateur, déclare Shane, qui a remporté les données fédérales sur le financement des petites entreprises. Plus souvent que pas, l'entrepreneur sort d'une ligne d'équité à domicile et finance son activité avec le produit. C'est une bonne option en raison des taux d'intérêt relativement bas (actuellement inférieurs à 6%). Si vous n'avez pas beaucoup d'équité à la maison, un emprunt non sécurisé - soutenu par votre crédit personnel - peut être bon pour quelques milliers de dollars, mais vous paierez des tarifs au nord de 9%.

Vous ne pouvez toujours pas augmenter l'argent dont vous avez besoin? Il est temps de devenir créatif. Dans l'ordre acharné de l'imprudence (moindre au plus): Vendez cette convertible Saab et achetez un ancien batteur. Encaisser vos jours de vacances. Emprunter auprès de votre police d'assurance vie. Max sur vos cartes de crédit. Emprunter contre votre 401 (k). C'est ainsi que la réussite des entrepreneurs roulets et des investisseurs de gros temps s'attendront comme un signe d'engagement. "Nous recherchons des entrepreneurs qui ont investi autant de richesse personnelle que possible dans la société", a déclaréWilliam Payne, un investisseur d'ange. "S'il ne l'a pas fait, je lui demande:" Pourquoi devrais-je investir dans votre entreprise quand vous ne l'avez pas fait? ""

Si tout cela vous fait crissière, regardez le bon côté: vous n'avez peut-être pas besoin autant d'argent comme vous le pensez. Les entreprises moyennes coûtent seulement 25 000 $ pour se lancer, déclare Shane.

Don Sandusky etMichael O'Neillappris cela le moyen difficile. Après avoir quitté les produits chimiques géants dupont, ils ont gaspillé des mois à essayer de collecter 2 millions de dollars pour construire une usine pour créer des gants en caoutchouc spécialisés. Désespéré de payer les factures, ils ont commencé à consulter des fabricants d'équipement sportif sur le côté. Bientôt, ils ont trouvé une manière novatrice d'empêcher les balles de dégonfler et de licencier la technologie à Spalding, qui l'utilise maintenant dans les ballons de football et de baskettes. Sandusky et O'Neill utilisent les redevances pour concevoir leur propre équipement de sport. "La flexibilité est votre plus grand atout pour être une start-up", déclare Sandusky.

La vente de Sandusky à Spalding illustre un autre point: les grandes entreprises ont besoin de petits gars pour survivre. Ils ont besoin de vos produits et services innovants, et ils sont plus riches que vous. Utilisez ceci à votre avantage: si vous attachez une mouche que Bonefish ne peut pas résister, mais votre nom de famille n'est pas Cabela, vendez le modèle à Orvis.

Vos clients ou vos fournisseurs peuvent également "prêter" que vous encaissez-vous par le biais de financement du commerce. Offrez une réduction aux clients ou aux clients qui vous paient à l'avant ou aux fournisseurs qui sont disposés à attendre un mois supplémentaire pour le paiement. Cela peut sembler trivial, mais les flux de trésorerie conservent les entreprises vivantes suffisamment longtemps pour grandir.

LorsqueRich Adams Fossé son travail de Silicon Valley pour concevoir des cadres de vélo dans sa ville natale de Wilkes-Barre, Pennsylvanie, sa famille célébrée en l'aidant à l'aider. Son père a confirmé l'argent pour acheter le bâtiment dans lequel il et son partenaire,Tom Jones, mis en place autour des vélos de la ville. Et son oncle, qui possédait autrefois une entreprise de plafond et de carrelage, l'a aidé à prévenir le bâtiment. «Ce système de soutien était essentiel pour que je commence à commencer», déclare Adams.

La famille et les amis sont une excellente source d'argent de démarrage, car ils exigeront souvent des rendements inférieurs à ceux des banques ou aideront à banaliser votre projet en échange d'une tranche modeste de la Société. Mais gardez à l'esprit que le sang et l'argent ne se mélangent pas toujours. Faites des promesses que vous ne pouvez pas accomplir et vous serez dans des dîners de Thanksgiving tendus. Le meilleur moyen de garantir que les entreprises séduisent les affaires consiste à formaliser l'accord avec un contrat imperméable que tout le monde accepte.

Si votre plus proche et le plus cher ne puisse pas vous permettre d'aider, essayez le crowdsourcing pour de l'argent sur Kickstarter.Alex Kalempa's Les affaires latérales de la fabrication de motocycycycules ont été neutres lorsque sa banque lui a offert seulement 5 000 $ et voulait charger près de 13% d'intérêt. Mais le club de prêt lui a prêté 15 000 $ à 9,6%. "C'était une divinité", a déclaré Kalempa, un technicien à jet d'entreprise de SLINGER, Wisconsin. "Je peux continuer à aller et à développer l'entreprise."

La moyenne Joe est également une excellente source d'argent hors ligne. C'est un mythe que la plupart des investisseurs "anges" sont riches, déclare Shane. LorsqueMat cheney, une gardienne d'animal de compagnie de Charlotte, Caroline du Nord, voulait acheter une fourgonnette de toilettes pour chiens, les banques l'ont rendu. Puis un client,Bruce Carroll, Lisez à propos des plans de Cheney dans son bulletin d'information client et proposé, non raffiné, de lui prêter l'argent. Aucun homme riche, Carroll: Il a sorti une ligne d'équité à la maison pour élever l'argent. Cheney a offert de lui payer une légère prime sur le coût du prêt.

Les vrais entrepreneurs sont toujours bousculés pour de l'argent et ils sont à l'aise avec les risques liés aux risques. À 30 ans,Glenn Paul avait gagné plus de 2 millions de dollars en vendant le distributeur informatique qu'il avait cofondé. Mais il utilisait toujours des cartes de crédit et des lignes d'équité à domicile pour financer sa troisième entreprise, un site de partage de photos et d'impression appelé Dotphoto. Il a également soulevé de l'argent de toutes les autres sources imaginables. La seule chose qui fonctionne est la persistance, dit Paul. "Il est censé être ce processus méthodique qui commence par écrire votre plan d'entreprise dans une telle manière. Mais en fait, c'est une entreprise très désordonnée. Vous continuez à vous faire passer les clôtures tous les jours."

[Ed note: une version de cette histoire est apparue dans le numéro de juillet 2008 deMeilleure vie.]

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