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Lors de chaque voyage de magasinage, vous avez deux missions: trouver ce dont vous avez besoin (ou souhaitez-vous le trouver à un prix aussi bas que possible. Mais malheureusement, grâce à des centaines de millions de dollars de marketing et de recherche, la deuxième mission est souvent impossible. À chaque tour, les détaillants tentent de tromper les acheteurs avecastuces cognitives à peine perceptibles. Le résultat: vous dépensez beaucoup plus que vous ne devez.

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Oui, que vous réexécutez votre garde-manger ou de rafraîchir votre garde-robe, il y a des promotions intelligentes et des décisions d'emballage sournois abondent. Mais, comme l'illusion d'un magicien, si vous êtes au courant d'eux, ils arrêtent soudainement de travailler. Dans ce cas, vous apprendrez à vous défendre contre les lots infernaux et économisez dans le processus.

Certaines des façons les plus efficaces que les détaillants séduisent les acheteurs à faire des achats consiste à pomper des parfums agréables à travers le magasin ou à jouer de la musique apaisante. Ces facteurs peuvent servir de messages subliminaux qui amènent nous pour faire des achats sans même la réaliser.

Ainsi, assurez-vous de le réaliser: faites attention aux sons et aux sentences d'un magasin et de la façon dont vous y répondez. Une fois que vous l'avez conscient, il y a de fortes chances que vous soyez moins susceptible d'être aspiré par celui-ci.

Les achats intelligents sont souvent tous dans le timing. Au lieu d'acheter une belle veste d'hiver lorsque la température chute, achetez-la au printemps lorsque les prix baissent. Si vous savez que vous allez envoyer des cartes de vacances l'année prochaine, ramassez un pack juste après la fin de la saison de Noël de cette année. Planifiez à l'avance et vous économiserez la moitié du coût ou plus.

Tout comme vous devez acheter des produits quand ils ne sont pas à leur saison de pointe, vous devriez également faire appel à des nécessités non performides que vous savez que vous aurez besoin quand ils seront en vente. Vous savez que vous aurez toujours besoin de plus de serviettes de papier et de papier hygiénique et que vous disposez d'un stock de pied de compagnie pourrez toujours être utile. Ainsi, lorsque le magasin propose ceux à un bon prix, vous devriez en tirer parti d'acheter plus que Vous pourriez autrement.

Un "prix d'ancrage" est une stratégie utilisée par les détaillants pour modifier votre jugement, ce qui vous permet de penser qu'un prix est plus raisonnable en le plaçant à côté d'un prix beaucoup plus élevé. Par exemple, pendant que vous pensez généralement que c'est fou de payer 180 $ pour un jeu d'écouteurs, lorsqu'il est vendu dans le magasin à côté des écouteurs qui coûtent deux fois ou trois fois cela, vous allez commencer à penser que c'est raisonnable. Sachez combien coûte un bon prix à payer avant de vous rendre au magasin afin que vous ne soyez pas retiré par cette ancre.

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Il y a une raisonLes rapports des consommateurs existe depuis plus de huit décennies. Une organisation à but non lucratif qui étudie parfaitement chaque catégorie de produits qu'elle attaque, leurs évaluations sont fiables et un bon point de départ lorsque vous essayez d'avoir une idée de la quantité raisonnable de payer pour un produit particulier et la gamme d'options disponibles.

Bien que vous souhaitiez avoir une idée de ce que les acheteurs qui ont réellement acheté le produit en disent à ce sujet, les acheteurs peuvent facilement être pris dans le piège de croire des critiques en ligne trop positives. Pour unvariété de raisons, Les critiques en ligne sont asymétriques vers quatre ou cinq étoiles, ce qui permet de comprendre clairement les produits de bonne qualité. Par exemple, sur eBay, la moyenne de tous les vendeurs est de 98%, ce n'est pas très facile de voir beaucoup de différence entre l'une ou l'autre.

Il est facile de se faire dépasser par le grand nombre d'options disponibles et les achats en ligne n'ont ouvert que les vannes. Auparavant, il suffisait d'aller à un ou deux magasins et à voir ce qu'ils avaient. Maintenant, vos choix sont apparemment sans fin. Cela rend important de limiter votre objectif avant de commencer à regarder.

"Il faut beaucoup d'efforts pour prendre en compte toutes les options disponibles - pour les trouver et l'évaluer chacun", Alexander Chenev, chercheur de comportement des consommateurs et professeur de marketing à l'École de gestion de Kellogg à Northwestern University,révélerAméricain scientifique. "Vous devez toujours abandonner une chose pour une autre. Préférez-vous une meilleure couverture ou un prix inférieur dans les soins de santé? En achetant une voiture, préférez-vous la performance, le confort ou l'efficacité énergétique?"

L'un des plus puissants facteurs de motivation pour vos décisions achats ne vient pas de détaillants, mais de vos amis et collègues.Une étude constaté que si quelqu'un à côté de vous sur un avion acheté une collation, vous seriez 30 pour cent plus susceptibles d'acheter quelque chose de vous-même. Cette logique peut s'étendre à une variété d'autres domaines, où vous pourriez vous sentir inspirés de faire un achat juste parce que quelqu'un d'autre a fait cela. Ne cédez pas à la pression!

Cette pression sociale s'étend à qui vous faites vos achats avec. Si vous vous dirigez vers le magasin avec de grands dépensiers amis qui leurs factures rack de carte de crédit sans souci, vous êtes susceptible de se laisser entraîner dans leurs attitudes dépensiers. Le groupe, pas l'individu, finit souvent par décider combien est dépensé, alors soyez, vous êtes sûr de vous entourer avec d'autres acheteurs intelligents.

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Promotions, cadeaux et buy-one-get-on offre peut souvent être suffisant pour obtenir les consommateurs à faire un achat qu'ils autrement ne seraient pas car ils se convaincre qu'il économise de l'argent les. La meilleure façon d'éviter de tomber dans ce piège est de briser effectivement la quantité que vous allez payer à la fin de la journée et déterminer si vous payez beaucoup pour les articles à un autre magasin, si elle n'a pas été enveloppé dans une promotion qui vous a fait mettre l'accent sur l'accord que vous obtenez plus que le coût réel.

L'un des moyens les plus efficaces du marketing vous obtenez de dépenser votre argent joue sur vos angoisses liées à la pénurie. « Rareté est très primaire, » Kelly Goldsmith, professeur adjoint de marketing à la Kellogg School, a déclaréAméricain scientifique. « Quand les gens voient le monde comme manquer de quoi que ce soit, les spectacles de la recherche, il les rend fou-il égoïste commence à expliquer des choses comme la violence Black Friday. » Demandez-vous si vous avez vraiment besoin de cette chemise ou ensemble plat, ou si vous voulez seulement acheter parce que vous venez de trouver dehors, il pourrait bientôt être indisponible.

listes commerciaux ne sont pas seulement utiles pour vous aider à vous rappeler ce que vous devez acheter au magasin aussi une bonne: ils sont moyen de garder vos dépenses dans des limites raisonnables.

« Imaginez votre voyage en moyenne à l'épicerie, » dit GoldsmithAméricain scientifique. « Nous allons avec de bonnes intentions, pour obtenir notre pain et le lait, nous sommes bombardés par des écrans et des coupons dans les allées qui sont destinés à nous éveiller ou changer d'avis sur ce que nous avons réellement besoin. »

Si vous êtes sûr d'apporter une liste avec vous et faire vos achats qui dictent, ce qui réduit la chance que vous allez faire des achats impulsifs.

Pour les mêmes raisons, la liste d'achats fonctionne bien pour les achats en ligne, aussi. Tout comme les étalages en magasin et les publicités peuvent être de puissants distracteurs de votre mission commerciale, des bannières publicitaires et « Les clients qui ont acheté ce également acheté ... » messages peuvent vous amener, remplissez votre panier choses que vous ne l'auriez pas autrement acheter. Ne cédez pas à elle. Tenez-vous à la liste.

Économiser de l'argent est important, mais dans vos efforts pour réduire les coûts, ne pas perdre de vue le fait que le temps a beaucoup de valeur aussi bien (certains pourraient dire plus de valeur). Assurez-vous donc tout calcul de l'épargne comprend la quantité de temps nécessaire.

Il peut y avoir une vente tueur à la sortie d'une heure de votre maison, mais vous réellement être obtenir suffisamment d'économies de passer deux heures aller-retour en plus de gaz pour faire le voyage vaut la peine? Parfois, la réponse peut être oui; mais le plus souvent, il aura plus de sens pour faire du shopping près de la maison à plein prix.

En parlant de gagner du temps, la voie express check-out est un économiseur, généralement du temps fiable. Mais quand beaucoup de gens font la queue avec moins de 10 articles, il peut finir par prendre plus de temps que la ligne avec un couple de personnes qui font un achat en vrac.

Math chercheur Dan Meyer a constaté que, depuis qu'il faut un certain laps de temps pour chaque individu à « dire bonjour, salaire, disons au revoir et effacer la voie » (une moyenne de 41 secondes par personne et trois secondes pour chaque élément), le nombre de personnes est beaucoup plus susceptibles d'affecter la caisse du temps que prend le nombre d'articles qu'ils achètent.

Vous pouvez également accélérer votre temps au magasin en faisant votre part pour faire avancer les choses. Robert Samuel, fondateur du service de ligne d'attente même ligne Ole Dudes,suggéré auNew York TimesPlusieurs façons peuvent accélérer le processus de commande eux-mêmes: faire face aux codes à barres au caissier; enlever les cintres lors de l'achat de vêtements; Et envisagez de "utiliser le système de copain" pour expressir la ligne de ligne des articles entre un partenaire ou un ami pour rester sous la limite expresse.

L'un des meilleurs moyens de garder vos dépenses sous contrôle est de penser à une image plus grande. Lorsque vous vous sentez la tentation d'acheter quelque chose que vous n'avez probablement pas besoin, arrêtez-vous et considérez vos objectifs et valeurs à long terme.Une série d'études Dans des psychologues Brandon Schmeichel de Texas A & M University et Kathleen Vohs de l'Université du Minnesota ont constaté que la rédaction de ces priorités à long terme conduit les gens à avoir plus de maîtrise de soi lorsqu'ils font face à ce type de tentatation ou se sent fatigués.

Certaines des décisions d'achat les plus impulsives se produisent lorsque vous vous êtes rattrapé dans un désir de gratification immédiate. "Si vous pensez à la façon dont vous allez faire l'expérience et profiter de la barre de chocolat vendue à proximité de la caisse enregistreuse, vous êtes plus susceptible de succomber," comme dit ChernevAméricain scientifique. Mieux vaut plutôt approcher des achats avec un état d'esprit strictement pratique - qu'est-ce que vous avez besoin exactement et quel but c'est pour.

Les frais de livraison peuvent ajouter des coûts importants à votre facture finale si vous n'êtes pas prudent. Il y a quelques façons intelligentes que vous pouvez vous contourner. Certains magasins offrent une livraison gratuite si vous passez une certaine quantité ou si vous livrez à l'un de leurs magasins plutôt que directement votre maison. Assurez-vous de toujours rechercher en ligne pour le nom du magasin et «Code de coupon de livraison gratuite» - vous serez surpris à quelle fréquence cela fonctionne. Ou vient de chercher un magasin qui propose une livraison gratuite - quelque chose qui est seulement devenu plus courant.

Sérieusement. De nombreuses décisions d'achat irresponsables sont effectuées dans un moment d'excitation ou d'anxiété passante, où le client est surmonté avec le sentiment de faire un achat ou de le regrettera. Ces sentiments peuvent souvent être mis en perspective avec rien de plus que quelques respirations profondes, aidant à clarifier la tête et à vous faire penser à ce que vous pensiez plus rationnellement de savoir si vous avez vraiment besoin de ce que vous convaincuez vous-même, vous devez acheter.

Assurez-vous de rejoindre les programmes de fidélité pour vos magasins préférés, qui peuvent offrir toutes sortes de rabais, d'offres et d'offres spéciales qui valent la peine de la mettre en place avec le courrier marketing occasionnel. Mais rappelez-vous que vous n'avez pas à vous joindre à tous: ces avantages peuvent courir la gamme et vous devriezfaire votre recherche sur quels programmes offrent les meilleurs.

Tout en rejoignant que les programmes de fidélité aient son avantage, vous ne voulez pas être fidèle au point que cela vous donne une vision du tunnel et que vous ne regardez pas quelles ventes et vos offres vous permettent de vous procurer des concurrents de vos marques de favoris. Gardez un œil sur ce que les autres magasins offrent et n'ayez pas peur de faire du shopping, même si cela signifie que cela manque de points d'accumulation.

Surtout pour les gros billets tels que les meubles ou les équipements de plein air, l'achat de NOUVEAU neuf n'a pas de sens. Vous pouvez souvent trouver des articles par des marques de grandes noms pour une fraction de leur coût habituel et souvent encore en parfait état.

Avant de tirer la gâchette lors d'un achat, vérifiez combien cela va ailleurs en effectuant une recherche sur Google. Pendant que vous êtes là, tapez le nom de la société et le «code de coupon» dans le champ de recherche aussi. Tu n'as jamaissavoir ce qui pourrait apparaître.

Oui, le conseil séculaire est toujours sage. Vous êtes beaucoup plus susceptible d'acheter plus que vous ne serez réellement capable de manger et du genre de collations impulsifs et de malbouffe que vous n'avez probablement pas besoin lorsque vous êtes au magasin à jeun.Mangez avant de magasiner.