Good Lifestyle

Shopping peut être un exploit difficile parfois-Exurez-vous si vous essayez de vous tenir à une liste ou à un budget. Après tout, vous devez vous empêcher de tomber victime de la victime aux astuces de marketing constants que les entreprises utilisentessayez de vous faire payer plus. Et vous ne réalisez probablement pas certains des astuces qu'ils utilisent. Selon des recherches récentes, les entreprises peuvent encadrer quelque chose comme un "add-on" pour vous faire passer plus d'argent. Lisez pour savoir comment ce truc marketing fonctionne et pour plus de conseils à utiliser lors de votre prochain voyage d'achat, découvrezL'incroyable secret de shopping cible que vous souhaitez savoir plus tôt.

Une étude de 2019 publiée dans leJournal of Marketing Research et menée par l'Université de la Colombie-Britannique (UBC) Sauder School of Business a révélé que les acheteurs sont jusqu'à un tiersplus susceptibles de passer à une option premium lorsque le coût supplémentaire est commercialisé comme un "add-on", plutôt qu'un prix global plus élevé.

Étude Co-auteurDavid Hardistisy, PhD, professeur adjoint de marketing et science du comportement chez UBC Sauder, a donné un exemple de cela dans une déclaration de l'étude. Il a ditLors de la réservation d'un billet d'avionLes consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un ticket de 200 $ qui implique une couche de deux heures, puis de passer à un vol direct en payant un add-on supplémentaire de 50 $ que d'acheter un ticket direct pour 250 $.

"Lorsque vous voyez" 50 $ de plus "comme prix add-on, c'est un nombre plus petit que le total et nous nous concentrons sur ce nombre plus petit", co-auteurDale griffin, PHD, professeur et président du conseil consultatif dans le comportement des consommateurs à l'UBC Sauder, a déclaré dans une déclaration. "Mathématiquement, les prix sont les mêmes et, sur la considération, nous pouvons voir que, mais que les prix complémentaires intuitivement se sentent moins chers."

Les chercheurs ont testé cela avec une série de scénarios différents, y compris les participants qui ont été invités à faire un don à une banque de nourriture locale, à l'achat d'un moniteur d'ordinateur, à choisir un disque dur externe et même de commander le petit-déjeuner. Cependant, ils ont noté que ce phénomène ne s'est produit qu'avec des prix, pas d'autres améliorations de produits. Donc, si un consommateur regarde les disques durs de deux térabytes, ils ne seront probablement pas influencés dans un disque dur à quatre térabytes par un schéma marketing qui la vend comme «deux téraoctets plus».

SelonSteve Orlowski, un ancien conseiller financier pour AllState et leDirecteur général actuel de la revue des garanties de la maison, les gens sont prêts à payer plus quand ils voient le mot "add-on" parce que "ils associent le mot avec une langue similaire comme" mise à niveau "ou" extra ", impliquant quelque chose de spécial que ceux qui ne paient pas le Prix ​​de base ou tarif standard ne reçoivent pas. "

Orlowski dit que les acheteurs ont vraiment besoin de se concentrer sur le fait que ce "add-on" est en fait une affaire. Ils peuvent le faire en lisant des notes de bas de page qui décrivent des restrictions ou des termes et conditions pour déterminer si leLe coût supplémentaire vaut vraiment la peine tous les services supplémentaires ou articles qu'ils peuvent recevoir.

"Selon l'industrie, cela pourrait être utile d'attendre une meilleure affaire", dit-il. "Dans la plupart des niches, la demande fluctueSelon la période de l'année. Si vous faites du temps à l'achat juste, lorsque la demande est au bas de gamme, vous pourrez peut-être trouver un module similaire à un prix inférieur ou même égal au prix de base. Quand il s'agit d'acheter quelque chose, attendre plus souvent que cela ne paient pas. "

Malheureusement, essayer de vous entraîner de tomber pour cette astuce psychologique n'est pas un travail facile. Continuez à lire pour des conseils sur la maintenance de vos dépenses de dépenses, et pour plus de conseils financiers, découvrezCombien d'argent vous sauveriez si vous avez fait votre café tous les jours.

Nishank khanna, lesdirecteur financier Pour clarifier le capital, indique que la création et la collage d'un budget est un "moyen éprouvé d'éviter de tomber des articles supplémentaires qui conduisent si facilement à des dépenses excessives".

"Configuration des intentions entourant ce que nous prévoyons d'acheter et de réellement besoin construire une fondation raisonnable de fonctionner" dit-il. "Si vous avez un plan en place, vous êtes beaucoup moins susceptible d'être influencé par des émotions et de faire des achats supplémentaires." Et pour un contenu plus utile livré directement dans votre boîte de réception,Inscrivez-vous à notre newsletter quotidienne.

S'engager parfois àSauvegarder une somme d'argent spécifique Peut vous empêcher de faire des achats inutiles ou assurez-vous que vous êtes financièrement sécurisé, même si vous le faites.Michael Hamelburger,chef de la direction Des consultants en réduction des coûts recommandent que les personnes économisent 10% de leur salaire chaque année.

"De cette manière, même si vous avez des achats à faire et que vous voudrez probablement saisir le complément, vous êtes toujours confiant que vous avez mis de côté une partie de votre revenu pour une utilisation future", explique-t-il. Et pour plus de moyens d'économiser, lisez sur leAstuces d'économie d'argent Seuls les initiés Walmart connaissent.

Il n'y a pas de trop grande comparaison quand il s'agit d'acheter quelque chose.Andrea worch,Économie des consommateurs et expert shopping, dit que tu devraistoujours Magasin de comparaison, comme vous pouvez parfois trouver un "add-on à prix réduit pour moins dans un autre magasin ou un autre site, que ce soit la même marque ou un produit similaire mais une marque différente". Et pour plus d'aide d'achat, découvrezLa chose la plus rude que tu fais en shopping.

Ne tombez pas victime d'un add-on en calculant combien vous dépensez en général. "Prendre le temps de faire la mathématique fournit une vérification de la réalité qui fonctionne comme une sauvegarde pour nos habitudes de dépenses", a déclaré Khanna. "Quand on voit la photo complète, nous ne sommes plus susceptibles d'acheter seulement ce dont nous avons besoin et rien de plus. Ceci est particulièrement vrai si cette chose supplémentaire nous amène en dehors de notre budget." Et pour plus de façons que vous tombez dans le piège de dépenser plus, c'estLa seule habitude qui vous fait dépenser plus d'argent, l'étude dit.