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En cada viaje de compras, tiene dos misiones: para encontrar lo que necesita (o desea), y para encontrarlo a lo más bajo posible. Pero, desafortunadamente, gracias a cientos de millones de dólares de marketing e investigación, la segunda misión es a menudo imposible. En cada paso, los minoristas intentan engañar a los compradores conBaramente notables trucos cognitivos notables. El resultado: estás gastando mucho más de lo que necesitas.

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Sí, ya sea que estés repentinando tu despensa o refrescando tu guardarropa, hay promociones inteligentes y abundan las decisiones de embalaje Sneaky. Pero, como la ilusión de un mago, si eres consciente de ellos, de repente dejan de trabajar. Aquí, aprenderá cómo defenderse contra la asalta subrepticia, y ahorre los barcos en el proceso.

Algunas de las principales formas en que los minoristas más efectivos seducen a los compradores para hacer compras es a través de sus sentidos, bombeando aromas agradables a través de la tienda o jugando música calmante. Estos factores pueden servir como mensajes subliminales que nos primican para realizar compras sin siquiera darse cuenta.

Así que asegúrate de que te das cuenta: presta atención a los sonidos y los olores de una tienda y cómo le estás respondiendo. Una vez que seas consciente de ello, es probable que tenga menos probabilidades de ser succionado por ella.

Las compras inteligentes a menudo están en el momento. En lugar de comprar una buena chaqueta de invierno cuando la temperatura cae, cómprela en primavera cuando los precios caen. Si sabe que va a enviar tarjetas navideñas el año que viene, recoger un paquete justo después de que la temporada navideña de este año haya terminado. Planee con anticipación y ahorrará la mitad del costo o más.

Al igual que usted debe comprar productos cuando no estén en su temporada alta, también debe abastecerse de necesidades no perecederas que sabe que necesitará cuando esté a la venta. Sabes que siempre necesitarás más toallas de papel y papel higiénico, y tener una reserva de petas para mascotas siempre vendrá útil, por lo que cuando la tienda ofrece aquellos a un buen precio, debe aprovecharlo. Compre más de lo que Usted podría de otra manera.

Un "precio de anclaje" es una estrategia utilizada por los minoristas para ajustar su juicio, lo que lo hace pensar que un precio es más razonable al ponerlo junto a un precio mucho más alto. Por ejemplo, si bien podría pensar que es una locura pagar $ 180 por un conjunto de auriculares, cuando se vende en la tienda junto a los auriculares que cuestan dos veces o tres veces, lo que va a comenzar a pensar que es razonable. Conozca cuánto es un buen precio para pagar antes de llegar a la tienda para que no se saque por este anclaje.

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Hay una razónInformes de los consumidores Ha existido por más de ocho décadas. Una organización sin fines de lucro que investiga a fondo cada categoría de producto que aborda, sus evaluaciones son confiables y un buen punto de partida al intentar tener una idea de cuánto es razonable pagar por un producto en particular y el rango de opciones que están disponibles.

Si bien querrás tener un sentido de lo que los compradores que realmente compraban el producto dicen al respecto, los compradores pueden ser atrapados fácilmente en la trampa de creer revisiones en línea demasiado positivas. ParaVariedad de razones, Las revisiones en línea están sesgadas hacia cuatro o cinco estrellas, lo que hace que sea difícil obtener un sentido claro de qué productos en realidad son de buena calidad. Por ejemplo, en eBay, el promedio de todos los vendedores es de 98 por ciento, sin hacer que sea muy fácil ver una gran diferencia entre uno u otro.

Es fácil sentirse abrumado por la gran cantidad de opciones disponibles, y las compras en línea solo abrieron las compuertas de las inundaciones. Solía ​​ser, solo tuviste que ir a una o dos tiendas y ver qué tenían. Ahora tus opciones son aparentemente interminables. Eso hace que sea importante limitar su enfoque antes de comenzar a buscar.

"Se necesita mucho esfuerzo solo para considerar todas las opciones disponibles para salir y encontrarlas y evaluar cada uno", Alexander Chernev, investigadora de comportamiento de consumidores y profesor de marketing en la Escuela de Gestión de Kellogg en la Universidad Northwestern,decirCientífico americano. "Siempre tienes que renunciar a una cosa por otra. ¿Prefieres una mejor cobertura o un precio más bajo en la atención médica? Al comprar un automóvil, ¿prefieres el rendimiento o la comodidad o la eficiencia del combustible?"

Uno de los motivadores más poderosos para sus decisiones de compra no viene de los minoristas, sino de sus amigos y compañeros.Un estudio Encontró que si alguien a su lado en un avión compró un bocadillo, tendría un 30 por ciento más probable que pueda comprar algo usted mismo. Esa lógica puede extenderse a una variedad de otras áreas, donde podría sentirse inspirado para hacer una compra solo porque alguien más lo hizo. ¡No te dé a la presión!

Esta presión social se extiende a de quién haces tus compras. Si se dirige a la tienda con amigos de gran gasto que acumulan sus facturas de tarjetas de crédito sin preocupación, es probable que se vea atrapado en sus actitudes de gasto gratuito. El grupo, no el individuo, a menudo termina decidiendo cuánto se gasta, así que asegúrese de que está rodeado de otros compradores inteligentes.

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Las promociones, regalos y ofertas de Buy-One-One-One a menudo pueden ser suficientes para que los compradores hagan una compra, de lo contrario, no, ya que ellos mismos se convencen de que los ahorran dinero. La forma más fácil de evitar caer en esta trampa es realmente romper la cantidad que pagará al final del día y determinará si paga mucho por los artículos en alguna otra tienda, si no fue envuelto en Una promoción que te hizo enfocarse en el acuerdo que estabas obteniendo más que el costo real.

Una de las formas más efectivas de marketing, lo que le permite gastar su dinero está jugando en sus ansiedades relacionadas con la escasez. "La escasez es muy primordial", dijo Kelly Goldsmith, profesor asistente de marketing en la Escuela Kellogg, contadaCientífico americano. "Cuando la gente ve al mundo que se está quedando sin cualquier cosa, la investigación muestra que los hace locos egoístas, comienza a explicar las cosas como la violencia del viernes negro". Pregúntese si realmente necesita ese conjunto de camisas o platos, o si solo quiere comprarlo porque lo descubrió, pronto no estará disponible.

Las listas de compras no son solo valiosas para ayudarlo a recordar qué es necesario comprar en la tienda, también son una buena manera de mantener su gasto dentro de la razón.

"Imagina tu viaje promedio a la tienda de comestibles", dijo GoldsmithCientífico americano. "Vamos con buenas intenciones, para obtener nuestro pan y la leche, entonces estamos bombardeados por pantallas y cupones en los cupones que están destinados a despertarnos o cambiar de opinión sobre lo que realmente necesitamos".

Si está seguro de traer una lista con usted y hacer que dicte sus compras, lo que reduce la posibilidad de que hagas compras impulsivas.

Por las mismas razones, la lista de compras también funciona para las compras en línea. Al igual que las pantallas y los anuncios de la tienda pueden ser poderosos distractores de su misión de compras, los anuncios de banner y "los clientes que compraron esto también compraron ..." pueden hacer que llene su carrito con cosas que no habría comprado. No te cedas a ello. Quédate a la lista.

Ahorrar dinero es importante, pero en sus esfuerzos para mantener los costos, no pierda la perspectiva del hecho de que el tiempo también tiene mucho valor (algunos pueden decir más valor). Así que asegúrese de que cualquier cálculo de ahorros incluye la cantidad de tiempo requerido.

Puede haber una venta asesina en la salida a una hora de su casa, ¡pero en realidad recibirá suficientes ahorros de pasar dos horas ida y vuelta más gas para hacer que el viaje valga la pena? A veces la respuesta puede ser sí; Pero generalmente tendrá más sentido para comprar más cerca de su hogar a un precio total.

Hablando de tiempo de ahorro, el carril expreso de pago es un ahorro de tiempo confiable, generalmente. Pero cuando mucha gente se alinea con menos de 10 artículos, puede terminar tomando más tiempo que la línea con un par de personas que están haciendo una compra a granel.

Investigador de matemáticas Dan Meyer ha encontrado que, dado que toma una cierta cantidad de tiempo para que cada individuo "saluda hola, pague, diga adiós y borre el carril" (un promedio de 41 segundos por persona y tres segundos para cada artículo), el número de personas es Mucho más propensos a afectar el pago de tiempo lleva que el número de artículos que compran.

También puede acelerar su tiempo en la tienda haciendo su parte para ayudar a mover las cosas a lo largo. Robert Samuel, fundador del servicio de espera de la línea MISMO OLE LINE DUDES,sugerido a laNew York TimesVarias maneras en que los compradores pueden acelerar el proceso de pago, se enfrentan a los códigos de barras al cajero; Retire las perchas al comprar ropa; y tenga en cuenta "Uso del sistema de amigos" para expresar línea, dividir los elementos entre un compañero o un amigo para permanecer bajo el límite expreso.

Una de las mejores maneras de mantener su gasto bajo control es pensar en una imagen más grande. Cuando se siente la tentación de comprar algo que probablemente no necesite, detenga y considere cuáles son sus metas y valores a largo plazo.Una serie de estudios Desde los psicólogos Brandon Schmeichel de Texas A & M University y Kathleen Vohs de la Universidad de Minnesota descubrieron que escribir estas prioridades a largo plazo lleva a las personas a tener más autocontrol cuando enfrentan este tipo de tentación o se sienten cansados.

Algunas de las decisiones de compras más impulsivas ocurren cuando se ve atrapado en un deseo de gratificación inmediata. "Si piensa en cómo vas a experimentar y disfrutar de la barra de chocolate vendida cerca de la caja registradora, es más probable que sucumbe", dijo ChernevCientífico americano. Mejor en cambio, para acercarse a las compras con una mentalidad estrictamente práctica, lo que necesita exactamente y de qué propósito es.

Los gastos de envío pueden agregar costos significativos a su factura final si no tiene cuidado. Hay algunas formas inteligentes en las que puedes rodearlas. Algunas tiendas ofrecen entrega gratuita si usted pasa durante una cierta cantidad o si le entrega a una de sus tiendas en lugar de directamente a su casa. Asegúrese de buscar siempre en línea para el nombre de la tienda y "Código de cupón de entrega gratuito", se sorprenderá con la frecuencia con la que funciona. O simplemente busque una tienda que ofrezca envío gratis, algo que solo se vuelva más común.

Seriamente. Muchas decisiones de compra irresponsables se realizan en un momento de emoción o ansiedad, donde el comprador se supera con la sensación de que deben hacer una compra o lo lamentarán. Estos sentimientos a menudo se pueden poner en perspectiva con nada más que algunas respiraciones profundas, lo que ayuda a limpiar la cabeza y hacer que piense más racionalmente si realmente necesita lo que está convencido de que necesita comprar.

Asegúrese de unirse a los programas de lealtad para sus tiendas favoritas, que pueden ofrecer todo tipo de descuentos, ofertas y ofertas especiales que lo hacen valiendo la pena colocar con el correo electrónico de marketing ocasional. Pero recuerde, no tiene que unirse a todos: estos beneficios pueden ejecutar la gama y usted debeHaz tu investigación En qué programas ofrecen los mejores.

Mientras que unirse a los programas de lealtad tiene su ventaja, no quiere ser leal al punto en que le brinda la visión de túnel y usted no observa qué ventas y ofertas pueden obtener de sus favoritos a los competidores de las marcas. Mantenga un ojo en lo que ofrecen las otras tiendas y no tenga miedo de comprar, incluso si eso significa perder los puntos de acumulación.

Especialmente para artículos de boletos grandes, como muebles o equipos al aire libre, la compra de marca nueva a menudo no tiene sentido. A menudo, puede encontrar artículos por marcas de gran nombre para una fracción de su costo habitual y, a menudo, todavía en excelentes condiciones.

Antes de que tire del gatillo en una compra, verifique cuánto va a pasar en otros lugares haciendo una búsqueda en Google. Mientras está allí, escriba el nombre de la compañía y el "código de cupón" en el campo de búsqueda, también. Tu nuncaSepa lo que podría aparecer.

Sí, el viejo consejo es todavía sabio. Es mucho más probable que compre más de lo que realmente podrás comer y el tipo de bocadillos impulsivos y comida chatarra que probablemente no necesites cuando estás en la tienda de un estómago vacío.Come antes de comprar.