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Usted puede reírse. Con avances en tecnología y herramientas de marketing, el auge de los medios sociales, y la aceptación de conceptos aparentemente a pensar de ciencia ficción: realidad aumentada y realidad virtual-mail puede parecer francamente anticuado. Pero cuando se trata de hacer llegar su mensaje frente a las perspectivas posibles, el correo electrónico abierto en frío sigue siendo el recurso más eficaz.

De acuerdo aMcKinsey, Marketing por correo electrónico es 40 veces mejor en la adquisición de nuevos clientes que los medios sociales. YCampaign monitor encontró que cada dólar gastado en marketing por correo electrónico en el año 2016 generó un promedio de $ 44 retorno de la inversión, un aumento marcado sobre el retorno de la inversión $ 38 de 2015. Claramente, el correo electrónico sigue siendo una opción viable. Sin embargo, para que funcione, sobre todo cuando se está llegando a los extraños, el correo electrónico abierto frío es necesaria una mano hábil y un ojo atento. Siga estas 15 reglas para una camiseta y podrás conexiones mineros como un profesional en ningún momento. Y si va a enviar estos correos electrónicos en cualquier lugar, aprenderla firma de correo electrónico teléfono inteligente cada hombre debe tener.

"La técnica Zeigarnik" es básicamente una manera elegante de decir "curiosidad aumento." Se llama así por el psiquiatra y psicólogo ruso Bliuma Zeigárnik, que descubrió el principio de la mente humana que no puede soportar la curiosidad de un valioso principio incumplida a tener en cuenta cuando se trata de conseguir que alguien haga clic en su correo electrónico abierto en frío.

"He estado usando esto por más de 20 años para llegar a la gente a abrir mis correos electrónicos, haga clic a través de mi página web," dice Tom Antion, fundador de laCentro de Formación de la comercialización del Internet. "He enseñado a mucha gente a utilizar en la impresión, incluso en tarjetas de visita, para que la gente a visitar su sitio web en realidad en vez de tirar su tarjeta de visita en su cajón."

Da ejemplos de algunas líneas de los últimos sujetos que resultaron de gran alcance: "? Adivinar quién llamó a mi puerta a las 4 am", "¡vaya que si me meto en problemas," y "Realmente atornillado Me Over".

"El secreto para conseguir un correo electrónico fría para ser abierto es en la creación de un sólido líneas de asunto que es intrigante, sugiere que el destinatario tiene un problema y que se puede resolver", diceSharon M. Weinstein, Una enfermera registrada y orador / autor sobre el tema del equilibrio trabajo / vida.

Ella da el ejemplo de una campaña de correo electrónico abierto fría puso en marcha el pasado otoño a 100 oficiales de enfermería principales, poniendo en el asunto: "Vamos a celebrar enfermería semana juntos." Instó a los destinatarios que empezar a pensar acerca de la Semana Nacional de Enfermeras (que en realidad no ocurren hasta que el mes de mayo siguiente) -algo que probablemente no estaba en su radar en noviembre del año anterior.

"El resultado: Me reservó siete presentaciones durante la semana de la enfermería 2017, y ganó $ 35.000 en comparación con el último año de $ 9.000", dice. Y para otras formas para rellenar sus bolsillos con márgenes por el estilo, echa un vistazolas 20 ideas más lucrativo concierto lado por ahí.

Un correo electrónico abierto fría debe tener una muy clara llamada a la acción para el destinatario, ya sea para ir a su sitio web para obtener más información, ponerse de acuerdo a una llamada telefónica, o para seguir en las redes sociales. Sea lo que sea, debe ser una cosa, y se debe explicar con claridad desde el principio.

"No se puede esperar que alguien se comprometa a una demostración de una hora," dice Ryan Farley, co-fundador y director de marketing y ventas paraLawnStarter cuidado del césped. "Más bien, pregunte por 15 minutos para charlar, o una introducción a la persona de escritura."

Usted quiere estar seguro de que no estántipográficos o errores gramaticales en el correo electrónico en la línea de asunto en particular, pero de acuerdo con algunos vendedores, es mejor evitar las mayúsculas. "Nos hemos quedado varias pruebas internas, y cada vez que hemos probado en minúsculas que ha sido un ganador", dice Farley, sobre el uso de líneas de asunto en minúsculas. "He también recomendó a sus compañeros y que he visto similareséxito." Con tantos correos electrónicos hacinamiento bandeja de entrada de una persona, una con todas las letras minúsculas está obligado a destacar.

Pero advierte Farley, "al igual que con todos los correos electrónicos cosas, que realmente tienen que probarlo para asegurarse de que funciona para su empresa y con su público."

Mientras que usted desea incluir una línea de asunto intrigante, el cuerpo de las necesidades de correo electrónico para entregar. Si el destinatario abre en realidad su correo electrónico y se da cuenta de que eran víctima de un cebo y el interruptor, que sólo va a perjudicar sus posibilidades de ganar su negocio.

"Si el sujeto es '¿Sabías esto?' y la primera línea del mensaje es 'Nuestras ofertas agencia de paquetes de medios sociales a ...'. a continuación, que ya ha molestado a la persona porque su cuerpo no coincide con su tema ", dice Mike EvansRelevant9."Y buena suerte vendiéndoles algo después de eso". Una vez que logras hacer una conexión, asegúrate de tuLa foto de LinkedIn está a la altura de Por la invitación inevitable.

Una tendencia creciente en el marketing por correo electrónico es "correos electrónicos interactivos", que se pueden definir como correos electrónicos diseñados de tal manera que una acción tomada en un correo electrónico activa un evento dentro de ese mismo correo electrónico. Eso puede significar agregar pruebas, barras de búsqueda o galerías de imágenes al correo electrónico. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico pueden crear estos tipos de correos electrónicos (por una tarifa) y su valor parece estar en aumento. De acuerdo aUna encuesta de 1,200 comercializadores de correo electrónico. Realizado por Litmus a principios de este año, los correos electrónicos interactivos fueron, con mucho, la tendencia más grande.

Se llaman correos electrónicos "fríos" porque no tiene conexión previa con la persona en la que está contactando. Así que calienta las cosas conectándose con ellos de otras maneras antes de enviar el mensaje. "Comentar en su blog, páginas de redes sociales, o ofrecerles consejos", sugiere David Atard, quien dirige la firma de diseño webCreaciones de dardos. "Envíe un correo electrónico diciendo hola y un cumplido antes de enviar un campo frío, ahora lo conocerán".

Otra buena manera de calentar un correo electrónico abierto frío: reconoce que es un correo electrónico abierto. Añadiendo un comentario como "Sé que no hemos hablado antes, pero ..." O "disculpas por el correo electrónico frío ..." puede hacer maravillas para insignarlo a una persona en su primera interacción.

Otro nombre de lujo para una regla de correo electrónico básica fría abierta: qué hay en él para ellos. "Debe un valor real al destinatario si desea una respuesta", advierte atuendo. Advierte que un gran error es "hacerlo sobre lo que usted, la persona que realiza el alcance, necesita en lugar de ofrecer valor al destinatario".

En su lugar, piense en lo que usted querrá recibir en un correo electrónico abierto y estar seguro de que esté explícitamente claro al destinatario de lo que tienen que ganar al cumplir su solicitud. Solo tal vez no lo hagas en tu viaje:Tienes mejores cosas que hacer entonces.

"No escribas demasiado", Cody Nailor, Marketing Associate for Museum Tour PlatformMuseo Hack. "Una vez que haya encontrado a la mejor persona en contacto, manténgala corta y dulce. Venda rápidamente su negocio o compañía, hágales saber que puede obtener más información a su solicitud, y ponerse fácilmente disponible para volver a contactar con ( En general, proporcionar un número de teléfono y la dirección de correo electrónico es la mejor) ".

"Al ensamblar un correo electrónico de ventas en frío, debe presentar su lanzamiento de la manera más rápida y firme posible", recomienda Rafe Gomez, propietario deVC Inc. Marketing. "Tampoco quieres golpear a su destinatario con toda la historia de lo que estás vendiendo, solo quieres dar suficiente sabor irresistible para que él / ella esté motivado para llamar o hacer clic para obtener más información".

¿Como hace él esto? Lo que Gómez llama "los tres C": claridad, concisión y convincente. Evite explicar su oferta o cómo sea lo que esté ofreciendo obras. Se trata de hacer que caminen un paso en la dirección en la que desea que no sean una milla.

Un correo electrónico abierto en frío debe seguir muchos de los principios de una llamada fría. El jefe de estos es la importancia de realizar su investigación con anticipación para garantizar que sepa un poco sobre el que está enviando un correo electrónico y cómo pueden ayudarlo a generar negocios.

"No debe estar enviando un correo electrónico al analista de contabilidad si necesita el gerente de ventas", dice Jyssica Schwartz, director de ventas en la plataforma de autores auto-publicadosLos autores se unen. "Diríjelos por su nombre y hable sobre por qué los está llegando específicamente y cómo su producto o servicio hará que su vida sea más fácil, ahorrarles tiempo o ahorrarle dinero".

Tan tentador, ya que puede ser usar la táctica de ahorro de tiempo de copiar y pegar el mismo texto en cada correo electrónico y enviarlo a una lista, es poco probable que esto obtenga resultados. De acuerdo aExperimento, los correos electrónicos personalizados ofrecen 6x tasas de transacción más altas sobre correos electrónicos no personalizados.

"Si una persona piensa que han recibido un correo electrónico de forma, es más probable que lo indiquen", dice Maddy Osman, un estratega de contenido y comercializador digital que escribe enEl blogsmith. "Pero si se dan cuenta de que te tomaste el tiempo para personalizarlo, se sentirán mal si al menos no le dan una respuesta. Por lo tanto, tiene sentido aprovechar los principios psicológicos para fomentar una respuesta".

La calidad supera la cantidad al enviar correos electrónicos fríos. "En lugar de perder el tiempo enviando el mismo correo electrónico a todas y cada una de las publicaciones y contactos que puede encontrar, pero en su lugar, pasar un poco de tiempo adicional para encontrar el contacto más relevante en las publicaciones que cuentan con las compañías / negocios como la suya", dice el Museo Hack's Cody's Cody Nailor.

Hay una buena posibilidad de que su correo electrónico inicial, o tal vez su segundo correo electrónico, no obtenga una respuesta. Pero el tipo correcto de persistencia puede aumentar la probabilidad de que el destinatario tome nota de su mensaje. De acuerdo con el MIKE EVANS, el 80% al 90% de las respuestas que recibe proviene de sus correos electrónicos tercero o cuarto a una perspectiva dada. "Eso probablemente subiría si agregué más a mi secuencia", dice Evans. "Casi nadie responde en realidad a mis correos electrónicos iniciales. Hay tantos servicios ahora, ya sea independientes o extensiones para Gmail y, que le permiten configurar una secuencia de seguimiento de que es demasiado fácil de no hacer esto".

Un vendedor inteligente debe hacer un seguimiento de a quienes enviaban correos electrónicos a, quienes respondieron, y luego programar un seguimiento dentro de una semana, adaptando su mensaje de seguimiento, así como usted adaptó el alcance inicial (servicios como MailChimp y el contacto constante, haga esto fácil).

Los consumidores son cada vez másleyendo el correo electrónico en su teléfono. Según Litmus, se abrieron el 54% de los correos electrónicos en 2016 en un dispositivo móvil, con un 16% abierto en el escritorio. También encontró que los destinatarios de correo electrónico que favorecen los diseños de marketing por correo electrónico de Aware Mobile aumentaron del 15% en 2015 a 27% en 2016. Esto lo ha hecho cada vez más importante para aquellos que utilizan el marketing por correo electrónico para garantizar que lo optimizan para leerlo en un teléfono inteligente.

Comercializador industrialOfrece una serie de consejos útiles En este sentido, desde el uso de texto grande y botones que alienten a los lectores a tocar, a usar un GIF animado en lugar de un video incrustado. Seguir estas sugerencias aumentará el impacto de aquellos que abren sus correos electrónicos en sus teléfonos.

"Cuando las personas están ocupadas durante la jornada laboral en su escritorio, es posible que no se tomen el tiempo para mirar un correo electrónico abierto en frío, pero si están atrapados en la fila en el banco o están haciendo su viaje de viaje, podrían estar más inclinados a partir Su correo electrónico en su teléfono inteligente durante el tiempo de inactividad ", dice David Tile, Fundador deNimble Media.

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