Good Lifestyle

Ini adalah taktik penjualan yang akrab bahwa Anda akan berpikir kami pembeli elang bermata akan melihatnya sekarang. Namun Pasti sebagai tanda yang menjanjikan "penjualan" menangkap mata kita, label harga yang berakhir pada 99 sen masih membuat kita berpikir tanpa sadar atau tidak - bahwa kita mendapatkan kesepakatan yang lebih baik daripada angka bundar. Itu semua memohon pertanyaan: mengapa?!

Nah, sedikit sejarah sudah beres.

Meskipun tidak jelas siapa yang pertama kali muncul dengan ide harga ini, ia memperoleh popularitas pada akhir abad ke-19, karena iklan surat kabar meledak dan pengecer mencari cara untuk bersaing dengan harga satu sama lain. Sebagai peneliti danDope lurus Penulis Cecil Adams.menjelaskan, "Pada harga pertama biasanya dibulatkan ke nikel, sepeser pun, atau dolar, tetapi tidak lama sebelum beberapa operator yang lebih kecil mencari keunggulan mulai menggunakan apa yang mungkin disebut 'hanya di bawah' harga (49 sen, $ 1,95, Dan sebagainya), tidak diragukan lagi dalam upaya meyakinkan yang mudah tertipu mereka mendapatkan tawaran. "

Dan itu berhasil.

Ketika pengecer melihat keberhasilan pendekatan ini, penetapan harga "hanya di bawah" menjadi standar.Sebuah survei baru-baru ini Diterbitkan oleh Pemasaran Buletin menemukan bahwa sekitar 60% dari harga yang diiklankan berakhir pada angka 9, sementara 30 persen berakhir pada 5 dan hanya 7 persen berakhir pada 0.

Psikologi sejak itu terjebak dengan pengecer apa yang diketahui dekade sebelumnya: "Untuk satu sen, aku bisa membuatmu memikirkannya secara berbeda," sebagai Mark Bergen, seorang profesor di Carlson School of Management di University of Minnesotadijelaskan untuk ABC Afiliasi. "Jika harga masalah, aku bisa membuatmu menghibur produk kami."

Itu turun ke apa yang disebut "harga psikologis" -Itu harga tertentu dapat menciptakan dampak psikologis yang lebih besar daripada hanya nilai aktual yang mereka wakili. Di antara teori-teori di bawah pendekatan ini adalah "Efek kiri-digit"-Itu kita fokus pada sebagian besar digit dengan harga daripada uang di sisi lain. Misalnya, studi 2005 bertanya pada subjek berapa banyak yang mereka percaya dapat membeli dengan $ 73 dan disajikan dengan harga produk yang berakhir pada" 0,00, "lalu dengan produk" harga pesona "berakhir dengan" .99. "Di seluruh papan, subjek percaya mereka dapat membeli lebih banyak ketika harga berakhir di" .99.

Penjelasan lain adalah "teori prospek," yang menampung bahwa pembeli membuat keputusan berdasarkan potensi kerugian atau keuntungan daripada nilai absolut produk - sehingga mereka melihat harga dalam persyaratan relatif. Itu berarti produk yang biaya $ 9,99 secara tidak sadar dibandingkan dengan "harga referensi" sebesar $ 10, jadi kami menafsirkannya sebagai semacam diskon dan merasa bahwa kami mendapatkan banyak.

Tetapi harga pesona bekerja bukan hanya ketika mereka lebih rendah dari alternatif - katakan $ 2,99 dibandingkan dengan $ 3,00. Mereka juga telah ditemukan untuk menginspirasi pembelian ketika mereka sedikit lebih dari alternatif. Di sebuahbelajar itu dibandingkan Pembelian perilaku antar kemeja seharga $ 34, $ 39 dan $ 44, kemeja yang dijual seharga $ 39 dijual lebih baik daripada yang menjual seharga $ 44 dan $ 34.

Atau konsumen hanya mengabaikan digit yang mewakili nilai-nilai yang lebih kecil dan lebih memperhatikan dolar. Keith Coulter, Associate Profesor Pemasaran di Sekolah Pascasarjana Manajemen, Universitas Clark,menunjukkan bahwa efek ini ditingkatkan ketika sen (atau, dalam kasus harga gas, fraksi sen) dimasukkan ke dalam font yang lebih kecil.

Kemungkinan besar, kami menanggapi kombinasi semua faktor ini. Dan sementara sebagian dari kita mungkin telah mengakali pemasar yang memanfaatkan tanggapan mendalam ini dan mengetahui bahwa $ 9,99 hanya 10 dolar, sebagian besar dari kita tidak dapat menahan diri atau respons psikologis kita. Jadi kita akan melihat harga yang berakhir pada "99" untuk waktu yang lama datang. Dan untuk lebih banyak cara pengecer tahu pikiran dan perilaku terdalam Anda, jangan lewatkan ini23 CARA CARA Pengecer selalu menipu Anda.

Untuk menemukan lebih banyak rahasia menakjubkan tentang menjalani kehidupan terbaik Anda,klik disiniUntuk mendaftar untuk buletin harian gratis kami!