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Lorsque vous magasinez chez Target, il est difficile de résister à l'envie de jeter différents articles dans votre panier, même lorsque vous êtes en mission pour quelque chose de spécifique. Peut-être que vous ramassez une paire de sandales qui éticulent la joie ou une bougie qui sent trop bonne pour passer - et avant de le savoir, votre Le chariot est plein Et vous n'avez toujours pas sécurisé les serviettes en papier pour lesquelles vous êtes initialement venu. Si cela vous ressemble, vous n'êtes pas seul. Il y a en fait une raison pour laquelle vous ne pouvez pas acheter une seule chose chez Target - et cela a à voir avec la psychologie. Lisez la suite pour savoir pourquoi les experts disent que vous ne pouvez pas résister aux achats d'impulsions chez ce détaillant.

Lisez ceci ensuite: Walmart et Target ont une cachette secrète pour les articles de dédouanement .

Bien que vous puissiez penser que c'est juste un manque de maîtrise de soi qui vous oblige à dépenser plus chez Target, ce n'est pas tout pour vous. Le détaillant à grande surface a contribué à vos habitudes d'achat, créant quelque chose appelé «l'effet cible».

Selon Urban Dictionary, les acheteurs utilisent ce terme pour décrire ce que nous expérimentons tous: laisser la cible avec bien plus que nous prévu sur l'achat .

En termes psychologiques, l'effet cible est une forme du transfert de Gruen, une stratégie de vente au détail qui submerge intentionnellement les acheteurs pour les faire acheter plus.

"L'effet de Gruen - également connu sous le nom d'effet cible et le transfert de Gruen - implique un transfert intentionnel de l'expérience d'achat axée sur les objectifs du consommateur à l'agenda du détaillant pour stimuler les ventes", " psychologue clinicien Carla Marie Manly , PhD, raconte Meilleure vie .

Alors, comment font-ils exactement cela, demandez-vous? Ils ont un ciblé Approche (jeu de mots prévu).

Target vous oblige à acheter davantage grâce à une série de stratégies différentes, dont beaucoup vous impliquent de vous sentir bien pendant que vous magasinez. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"Pour beaucoup, voyager pour cibler pour acheter des articles ménagers est une expérience ou un événement, même considéré comme une récompense au lieu d'une corvée", explique Ross B. Steinman , PhD, professeur de psychologie à Université Widener . "Bien que les consommateurs puissent entrer dans l'objectif avec les meilleures intentions de rester dans leur budget, les nombreux stimuli stratégiquement placés dans le magasin - couleurs et sons, remises et offres - les submergent souvent."

Ces facteurs peuvent ensuite perturber votre processus décisionnel, vous laissant plus enclin à jeter cet oreiller décoratif dans votre panier.

Passons aux lieux: vous ramassez ledit oreiller, vérifions le prix et débattre si cela en vaut la peine. Après quelques instants, vous rationalisez votre achat en vous disant que vous méritez un petit quelque chose de spécial. Bien que vous ayez certainement droit à un régal de temps en temps, Steinman dit que Target favorise en fait cet état d'esprit.

"D'un point de vue psychologique, l'environnement de marketing de marque intégré de Target est un stimulus enveloppant qui a le potentiel d'augmenter l'orientation de soi des consommateurs, les conduisant ainsi à montrer moins de maîtrise de soi et un comportement des consommateurs plus indulgents lors du shopping", dit-il.

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Target est également configuré pour vous encourager à passer plus de temps à faire du shopping.

Si votre magasin local dispose d'un Starbucks, vous remarquerez qu'il est situé à l'avant afin que vous puissiez prendre une boisson avant de naviguer (et l'odeur invitante du café frais ne fait certainement pas de mal).

Pendant que vous vous promenez dans le magasin, les larges allées sont faciles à naviguer et le flux de services est tout simplement logique, passant des vêtements aux chaussures en passant par les jouets, etc. Encore une fois, tout cela est conçu.

Manly ajoute que Target n'est pas le seul à utiliser ces stratégies, et vous remarquerez peut-être que vous tombez sous ce sort dans différents magasins.

«Les détaillants ont appris et complété sur les effets de la mise en page et de la conception des affichages des magasins. Que vous soyez dans un grand centre commercial qui coule, le grand magasin, ou un costco , vous êtes probablement soumis à l'effet Gruen ", dit-elle.

En ce qui vous encourage à acheter des articles spécifiques, Target capitalise sur la nature visuelle des humains, en utilisant des affichages et des dispositions intrigantes.

"Les détaillants connaissent l'art et la science de l'attention des consommateurs pour les articles" doivent avoir des ". "Manly explique.

"La plupart d'entre nous ont eu l'expérience de courir dans un magasin pour acheter un article spécifique qui finit par se transformer en panier rempli d'articles dont vous ne saviez pas que vous aviez besoin mais que vous deviez avoir", ajoute Manly.

Selon Manly, Target ne peut pas relâcher ces stratégies.

"Bien que [ Victor ]] Gruen —Le architecte après quoi cet effet est nommé - les stratégies de manipulation des détaillants ont été réalisées, cette stratégie réussie et stimulante est susceptible de persister en raison de ses résultats positifs ", dit-elle.

Si vous souhaitez lutter contre l'effet Gruen sur votre prochaine excursion cible, la première étape consiste à faire une liste, mais la clé est de s'en tenir.

"Lorsque vous avez une méthode d'achat très déterminée, à vous attaquer à une liste basée sur des articles dont vous avez vraiment besoin - vous êtes beaucoup plus susceptible d'éviter les achats d'impulsions favorisés par des stratégies de mise en page manipulatives", note Manly.

Manly recommande également d'être stratégique lorsque vous magasinez et envisagez votre humeur. "Efforcez de magasiner lorsque vous n'êtes pas faim ou dans un humeur basse ; Les achats d'impulsions ont tendance à monter en flèche lorsque nous avons faim, solitaire, bouleversé ou bleu ", dit-elle.