Good Lifestyle

Al comprar en Target, es difícil resistir el impulso de arrojar diferentes artículos en su canasta, incluso cuando está en una misión para algo específico. Tal vez recoges un par de sandalias que provocan alegría o una vela que huele demasiado bien para dejarlo pasar, y antes de que te des cuenta, tu el carrito está lleno Y todavía no has asegurado las toallas de papel para las que te encontraste originalmente. Si esto suena como tú, no estás solo. En realidad, hay una razón por la que no puedes comprar una sola cosa en Target, y tiene que ver con la psicología. Siga leyendo para averiguar por qué los expertos dicen que no puede resistir las compras de impulso en este minorista.

Lea esto a continuación: Walmart y Target tienen un escondite secreto para los elementos de liquidación .

Si bien puede sentir que es solo una falta de autocontrol lo que lo obliga a gastar más en Target, no todo es para usted. El minorista de Big-Box tiene una mano en sus hábitos de compra, creando algo llamado "efecto objetivo".

Según Urban Dictionary, los compradores usan este término para describir lo que todos experimentamos: dejar a Target con mucho más que nosotros planeado para comprar .

En términos psicológicos, el efecto objetivo es una forma de la transferencia de Gruen, una estrategia minorista que intencionalmente abruma a los compradores para que los compren más.

"El efecto Gruen, también conocido como el efecto objetivo y la transferencia de Gruen, involuciona una transferencia intencional de la experiencia de compra orientada al objetivo del consumidor a la agenda del minorista de impulsar las ventas". psicologo clínico Carla Marie Manly , PhD, dice Mejor vida .

Entonces, ¿cómo hacen exactamente esto, preguntas? Ellos tienen un dirigido enfoque (juego de palabras).

Target lo obliga a comprar más a través de una serie de estrategias diferentes, muchas de las cuales implican que se sienta bien mientras compra. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"Para muchos, viajar a Target para comprar artículos para el hogar es una experiencia o evento, incluso visto como una recompensa en lugar de una tarea", explica Ross B. Steinman , PhD, profesor de psicología en Universidad de Widener . "Aunque los consumidores pueden ingresar a Target con las mejores intenciones de mantenerse dentro de su presupuesto, los numerosos estímulos colocados estratégicamente en la tienda, cuores y sonidos, descuentos y ofertas, a menudo los abruman".

Estos factores pueden alterar su proceso de toma de decisiones, dejándolo más inclinado a arrojar esa almohada decorativa a su carrito.

Establezcamos la escena: recoges a dicha almohada, verifica el precio y debates si vale la pena. Después de unos momentos, racionaliza su compra diciéndole que merece algo especial. Si bien ciertamente tienes derecho a un regalo de vez en cuando, Steinman dice que Target en realidad está fomentando esta mentalidad.

"Desde una perspectiva psicológica, el entorno de marketing de marca integrado de Target es un estímulo envuelto que tiene el potencial de aumentar el enfoque de la autocontrol de los consumidores, lo que los lleva a exhibir menos autocontrol y un comportamiento del consumidor más indulgente al comprar", dice.

Para obtener más consejos de compras entregados directamente a su bandeja de entrada, Suscríbete a nuestro boletín diario .

Target también está configurado para alentarlo a pasar más tiempo comprando.

Si su tienda local tiene un Starbucks, notará que se encuentra al frente para que pueda tomar una bebida antes de navegar (y el acogedor olor a café fresco ciertamente no duele).

Mientras camina por la tienda, los amplios pasillos son fáciles de navegar y el flujo de los departamentos tiene sentido, moviéndose de ropa a zapatos a juguetes, etc. Nuevamente, esto es todo por diseño.

Manly agrega que el objetivo no está solo en la utilización de estas estrategias, y puede notar que cae bajo este hechizo en diferentes tiendas.

"Los minoristas han llegado a conocer y confiar en los efectos del diseño de la tienda y el diseño de la pantalla. Ya sea que esté dentro de un gran centro comercial y flujo de compras, grandes almacenes, o un Costco , es probable que esté sujeto al efecto Gruen ", dice ella.

En cuanto a alentarlo a comprar artículos específicos, Target capitaliza la naturaleza visual de los humanos, utilizando pantallas y diseños intrigantes.

"Los minoristas conocen el arte y la ciencia de atraer la atención de los consumidores a los artículos atractivos 'deben tener'. Incluso cuando se encuentra en una expedición de compras orientada a tareas, a menudo es casi imposible evitar las pantallas llamativas que conducen a compras de impulso, "Manly explica.

"La mayoría de nosotros hemos tenido la experiencia de encontrar una tienda para comprar un artículo específico que termina convirtiéndose en una canasta llena de artículos que no sabía que necesitabas pero que tenían que tener", agrega Manly.

Según Manly, no es probable que Target se detenga en estas estrategias.

"A pesar de [ Víctor ] Gruen —El arquitecto Después del cual se llama este efecto: las estrategias manipuladoras de los minoristas decrieron, es probable que esta estrategia exitosa y de refuerzo de ventas persista debido a sus resultados positivos ", dice ella.

Si desea combatir el efecto Gruen en su próxima excursión objetivo, el primer paso es hacer una lista, pero la clave se adhiere a ella.

"Cuando tienes un método de compra muy decidido, estancando a una lista que se basa en los elementos que realmente necesita, es mucho más probable que evite las compras de impulso fomentadas por estrategias de diseño manipulador", señala Manly.

Manly también recomienda ser estratégico sobre cuándo compra y considerando su estado de ánimo. "Se esfuerza por comprar cuando no tengas hambre o en un bajo estado de ánimo ; Las compras de impulso tienden a dispararse cuando tenemos hambre, solos, molestos o azules ", dice ella.