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Usted puede considerarse impermeable a la comercialización de tácticas. Pero, como resulta, cada vez que se estableció en una ola de compras, hay fácilmente, en un momento dado, un puñado de esfuerzos diferentes detrás de las escenas desplegadas para asegurarse de que gaste más dinero de lo que usted tenía primero destinado a ingresar a la tienda luminosa. Desde invitar a los aromas a diseños confusos, casi todos los minoristas en el planeta son culpables de usar tácticas sutiles para persuadirlo para entregar todo su dinero. (Y,psiste: Casi siempre funciona).

Por lo tanto, si está buscando finalmente superar el sistema, aquí hemos descubierto los secretos detrás de por qué cada tienda se presenta como es, y cómo usar esta información para ahorrar en grande en su próximo viaje de compras.

Es una buena apuesta, la sección de liquidación está ubicada por las habitaciones. De esa manera, los clientes se balancean más fácilmente para agarrar algunos artículos adicionales en ruta para probar la ropa. Además, la mayoría de las tiendas mantendrán la sección de espacio libre lo más lejos posible de la parte delantera posible, ya que los clientes tienen más probabilidades de omitir completamente los elementos de precio completo si primero detectan descuentos empinados.

Lo último que quiere sentir mientras las compras es apretado para el espacio, y los minoristas son plenamente conscientes de ese hecho. Por lo tanto, para garantizar que los clientes sean lo más cómodos posible, las tiendas como Target y Walmart asegúrese de que sus pasillos tengan una amplia sala de respiración. De esa manera, los consumidores evitarán las interacciones incómodas que podrían tener lugar al comprar.

El deseo de un espacio libre para comprar también se refleja en el hecho de que las tiendas tienen más probabilidades de mantener sus ingresos completamente carentes de productos que están seguros de disuadir a aquellos clientes que buscan una excursión comercial cómoda. Para mantener una base de clientes estable (y relajada), las tiendas seguramente proporcionarán una entrada acogedora y vacía.

Desde la década de 1930, los carros de la compra han brindado una forma sin esfuerzo para almacenar todas sus compras, y también, como resultado, para que las tiendas se aseguren de que se le presione para comprar más de lo que originalmente había pretendido. Esta podría ser la razón por la cual las tiendas a menudo saludan a los clientes con filas de carretas listas para ayudar a los clientes en la búsqueda de los golosines innecesarios. Según lo informado porBusiness InsiderLas tiendas tienen más probabilidades de saludarlo con una fila de carros para asegurarse de que tendrá espacio para hacer esas compras espontáneas.

Si se encuentra perpetuamente confundido cada vez que se aventure a la tienda, que podría ser porque trabajan completamente demasiado difíciles de asegurarse de que no tiene idea de cómo localizar su producto favorito (digamos, ese par de jeans ajustados). Al utilizar esta estrategia, almacena al banco por el hecho de que, en su búsqueda de encontrar a dichos jeans, inevitablemente tropezará con otras golosinas que normalmente no habrías derramado en un territorio más familiar.

HECHO: Los estadounidenses conducen a la derecha. Las tiendas también encuentran que los clientes gastarán más cuando se dirigen a moverse por toda la tienda de derecha a izquierda, ya que los clientes tienen más probabilidades de comprar artículos en el lado derecho del piso minorista.

Después de que sus sentidos sean plenamente abarrotados por las pantallas de la ventana de una tienda, espere una pantalla en la tienda en la tienda igualmente atractiva para asegurarle que ha ingresado en un lugar lleno de productos maravillosos, diceEmpresario. Esta exhibición en la tienda es más probable en la naturaleza de la naturaleza, y presenta ofertas que parecen ser tan buenas para ser verdad.Los en Costco son un excelente ejemplo.¡Así es como te atrapan, compradores!

Para atraer clientes en la tienda, los minoristas usan tonos más cálidos como los rojos, las naranjas y los amarillos para parecer amistosos y acogedores. Luego, una vez que el cliente ha encontrado su camino dentro de la tienda, implementan colores más fríos, como blues y greens, para alentar al consumidor a gastar más dinero.

Incluso los minoristas de moda rápidos como Uniqlo y American Eagle han comenzado a agregar áreas de "pasar el rato" en sus tiendas, en un esfuerzo por competir con la facilidad y la comodidad deCompras desde la comodidad del hogar.. Muchas marcas ven este nuevo espacio como una oportunidad para mantener la lealtad a la marca con sus clientes, especialmente en sus tiendas de ladrillo y mortero. No solo eso, sino que la adición de un espacio que a menudo incluye complementos, como cafeterías, lo hace para que los clientes pasen más tiempo en la tienda, haciéndolos sentirse más inclinados a realizar una compra al final de su tienda. experiencia.

En casi todas las tiendas de ropa en todo el mundo, los mercaderistas trabajan para crear atuendos de los artículos circundantes para mostrar a los clientes la mejor manera de estilizar y acceder a las piezas más recientes y más grandes de la tienda. De esta manera no tan cubierta, los minoristas intentan que los clientes agreguen más artículos a sus compras después de admirar las miradas en maniquíes alrededor de la tienda, segúnBusiness Insider.

A pesar de que las tiendas crean un camino natural para que los clientes lo introduzcan, no tendría mucho sentido que este camino incluirá el contador y el registro en él, ya que el cliente podría sentirse corrido para terminar su viaje de compras y retirarse -Un acto de que los minoristas les gustaría retrasar hasta el último minuto. Las tiendas regularmente minimizan la existencia de unfajilla de dinero, a menudo pegando toda la isla de check-out en una esquina para asegurarse de que los clientes puedan regresar y gastar más dinero según sea necesario.

Si bien es cierto que algunas tiendas, comoObjetivo, son culpables de adherir sus vestidores en una esquina donde los clientes tienen menos probabilidades de aprovecharlos, a la mayoría de los otros minoristas les gusta mantener tales habitaciones dentro de la línea de visión del cliente, ya que son más propensos a comprar artículos si realmente pueden intentarlo ellos en tamaño. No solo eso, sino que hace que sea más fácil para los vendedores para detectar cualquier intento de ladrones.

Si alguna vez ha entrado en una tienda de ropa solo para encontrar, tienen solo uno o dos artículos que quedan en su tamaño, eso probablemente no sea un accidente. "Si [una tienda tiene] menos elementos en el piso, es probable que asumas que tienen menos acciones en la espalda y se apresuran a comprar su tamaño antes de que se vende", escribe un ex empleado minorista paraBusiness Insider.

En lugar de comprar algo que no está seguro, pídale a un empleado que lo haga en espera mientras compra otras opciones. De esa manera, sabes que todavía estará allí si deciden devolverlo, ya sea que haya más inventario en la parte posterior o no.

Cuando ingresa a la mayoría de las tiendas de departamentos más grandes, puede notar que los artículos como el detergente de lavandería y las bombillas están siempre en la parte posterior de la tienda, ya que resulta, hay una razón muy interesante de este diseño desconcertante (y a menudo frustrante).

De acuerdo aEl sencillo dólar, las tiendas pegan los artículos más deseables en la parte posterior para aumentar la probabilidad de elementos espontáneos e innecesarios que se encuentran su camino en su carrito mientras permanezca en la búsqueda de los artículos que originalmente pretendía comprar.

Dado que los minoristas asumen que un gran porcentaje de los compradores trae a sus hijos, colocan la sección de juguetes en la parte posterior. De esta manera, los padres ocupados que atraen a sus hijos con la promesa de juguetes tienen más probabilidades de recoger artículos innecesarios en el camino hacia el pasillo de juguete.

En la mayoría de las tiendas, como una estrategia para vender más artículos que no son de productos básicos (Como vestidos y zapatos.), a menudo rodean elementos de productos básicos (como calcetines y ropa interior) con productos tan no esenciales como una forma garantizada de atraer a los clientes. Dado que los minoristas saben que tiene que comprar artículos de productos básicos en algún momento cada pocos meses, se bancarios en el hecho de que esta técnica también puede persuadirse para tratarse de vez en cuando, también.

Una de las primeras lecciones en la venta al por menor 101 es cómo vender artículos, o recomendar un producto a un cliente basado en otro que ya está en su canasta. Y nadie domina el arte de la venta de tiendas de ropa bastante vendidas, escriba los expertos al por menor enVendhq. Después de todo, una vez que sepa, esa camisa que está comprando tiene un pantalón a juego, será difícil evitar pasar todo. Y para más formas de mejorar sus hábitos de compras, echa un vistazo a estos18 Cosas tontas Estás demasiado sobrependiendo dinero.

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