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Las tiendas quieren ganar dinero, y mucho, en eso. Entonces, cuando vaya a uno con una simple lista de compras, pero déjese con un cargar de cosas que no tengó intención de comprar cuando entró, eso no es simplemente casualidad. Los minoristas han diseñadoformas creativas Para que gaste más dinero sin que se realices. Para ayudarlo a comprar más inteligente y gastar menos, hemos hablado con expertos y redondeamos algunos de los trucos minoristas más comunes para cuidar para que pueda saber exactamente en qué se enfrenta.

Si ves un grupo de yogures a un precio de 10 por $ 10, puedes pensar que es un gran negocio e ir por ello, incluso si no lo hicistenecesitar 10 yogures. Sin embargo, experto en ahorro de dineroAndrea woroch dice que esto es solo otroTruco minorista diseñado Para que pases más.

"Los compradores ven los 10 por $ 10 como un mejor valor y se almacenarán incluso si no necesitaban esa cantidad en primer lugar", dice Woroch. "Y, a veces, estas ventas no siempre son el mejor precio por unidad, así que asegúrese de compararla con las marcas de la competencia y las marcas de la tienda para encontrar la mejor oferta".

No te preocupes, tus ojos no están jugando trucos en ti. Woroch dice que los carritos se han convertido en "súper de tamaño" en los últimos años porque cuando ves un carro de aspecto vacío, te engañes a pensar que no has comprado lo suficiente y estás "más inclinado a llenarlo con los artículos [usted] no necesita " Para combatir esto, ella recomienda siempre usar una canasta de mano siempre que esté comprando cargas más ligeras.

Experto en finanzas personalesJon dulin Dice que la mayoría de las personas se centran en la parte "50 por ciento de descuento" de estas "ofertas" y olvidan que pagan el precio total en el primer artículo. Dulin dice de cualquier manera que está perdiendo porque "comprar dos es un desperdicio y solo comprar uno no es una venta en absoluto".

Las tiendas hacen todo lo posible para atrapar sus ojos donde ya están pareciendo naturalmente a medida que navega por ahí.

"Los artículos de mayor margen de beneficio se colocan exactamente donde sus ojos van a nivel de primer ojo", diceDavid Bakke, experto al por menor enCordura de dólar. "Si quieres la mejor oferta, probablemente necesites agacharse y mirar la parte inferior del estante".

¿Alguna vez te has preguntado por qué ciertos artículos se colocan en ese lugar primordial al final de cada isla?

"Un minorista astuto se almacenará en esta sección con bienes de consumo que van de la mano con lo que se está vendiendo el pasillo, diceLIOR OHAYON, Director deCállate. "Por ejemplo, si está caminando a través de la sección de comestibles, espere ver artículos relacionados con el comedor en la tapa final. Estos incluirían placas de papel, toallas de papel o incluso vino y cerveza". ¿Cómo evitas tomar el cebo? "Mire al otro lado cuando llegue a las secciones de la tapa de extremo", dice Ohayon.

En al menos una de las excursiones de las compras que ha tomado a lo largo de los años, es probable que tenga la experiencia de amar la forma en que se vea algo cuando lo intentas en la tienda solo para ser golpeado con la decepción cuando lo pones en casa. por primera vez. Un completo misterio, ¿verdad? Bueno no exactamente.

"Los minoristas usan espejos distorsionados para que los compradores aparezcan más delgados, sabiendo que la mayoría de las personas comprarán ropa si les gusta la forma en que se ven en ella", dice Woroch. "Algunas tiendas también inclinarán el espejo, para crear esa reflexión más larga y más delgada o usar la iluminación tenue para que aparezca Aparece Tanner, lo que también mejora su apariencia".

Cada vez que necesites alimentos básicos como la leche y el queso, es posible que hayas notado que tienes que caminar hasta el final dela parte posterior de la tienda para conseguirlos. Esto no es un accidente, dice Bakke, señalando que la técnica "lo obliga a pasar por la mayoría de la tienda para llegar a lo que necesita", aumentando la probabilidad de que hagas compras de impulso en el camino.

Dulces, goma, mentas de aliento y baterías se encuentran típicamente cerca de la salida por una razón muy similar. Bakke señala que, dado que estos artículos son "menos costosos", es más probable que acabe de terminar lanzarlos a su carrito al final de su viaje. Yviola, estás gastando más dinero sin siquiera darle un segundo pensamiento.

Puede pensar que esas muestras de alimentos no son más que la forma generosa de una tienda de agradecerle por comprar su establecimiento, pero desafortunadamente eso sería ingenuo para mirar los bocadillos del tamaño de un bocado.

"Las muestras de alimentos de cortesía son un truco", dice Bakke. "Si hay una estación de cocina configurada cerca de la sección de carne con muestras gratuitas de un producto de carne, es posible que esté más inclinado a involucrar a la muestra, y posiblemente haga una compra si el artículo fue sabroso".

Cuando las tiendas ofrecen un acuerdo en varios puntos de precio, $ 5 de descuento en $ 15, $ 25 de descuento en $ 75, o $ 50 de descuento en $ 150, por ejemplo, "ahorra el mismo porcentaje, independientemente de cuánto gasta", dice Woroch. "No se engañe y calcule el porcentaje de ahorro, y solo compre lo que pretendía en primer lugar".

¿Alguna vez te has preguntado por qué la mayoría de los precios terminan en .99? O incluso .95 ?95? Bueno, según Woroch, se llaman "precios del encanto", y son intencionales.

"Los consumidores han estado condicionados a asociar los precios de nueve finales con descuentos y mejores ofertas", dice ella. "Además, los consumidores a menudo se redondean a lo que se conoce como el" efecto de dígito izquierdo ", lo que significa que prestamos la mayor atención al número a la izquierda del punto decimal".

La mayoría de las tiendas giran sus artículos a la venta para "atraer a una amplia base de clientes", y, en última instancia, crear una "opinión favorable de la tienda", dice Woroch. Sin embargo, la mayoría de estos precios de "venta" se basan en los precios que anteriormente se estaban marcados mucho más altos de lo que normalmente estarían, esencialmente, creando la ilusión de que está ahorrando dinero.

Hay una razón por la que huele pan recién horneado cuando entras en el supermercado, o las cookies de chispas de chocolate cuando pasas a los campos de la Sra. En el centro comercial, y no solo se debe a los aromas que emanan de los hornos de las tiendas, dice Woroch.

Las tiendas canalizan deliberadamente los olores de sus productos de una manera que atrae a los consumidores caminando o durante el día. Algo comoEste supermercado en BrooklynIncluso se ha sabido que use máquinas de olor para atrapar a los clientes potenciales por la nariz.

Puede notar que su supermercado localLa tienda tiene una venta para cada día festivo.-Incluir las comoDía del Presidente o día del trabajo. Al utilizar estas fiestas federales para promocionar una venta, Bakke dice que los minoristas están tratando de llevarlo en sus tiendas en su día libre. Y mientras podrá terminar comprando un artículo de venta, esperan que también compre un "Manojo de otras cosas que no está a la venta".

Cuandoestas compras en línea Y ver un temporizador en la pantalla que indica que una oferta en particular está a punto de caducar, esto es, como puede haber adivinado por ahora, otro truco de ventas más astuto.

"El temporizador crea un efecto de" miedo a perder "en el consumidor", diceKeeon yazdani, Oficial Jefe de Mercado enWercbo. "Colocar estos mensajes en el encabezado de un sitio web generalmente resulta en una alta tasa de conversión porque el encabezado es lo primero que se ven los consumidores cuando un sitio web se carga".

Muchas personas escuchan las palabras "10 a 20 por ciento de descuento" y piensan: "¿Por qué no?" Y eso es exactamente lo que van a los asociados de ventas al presionarle las tarjetas de la tienda cuando todo lo que está tratando de hacer es pagar y estar en su Feliz Way. Pero no es solo porque reciban una comisión cuando se registre; Es porque con el tiempo, las cartas te hacen gastar más dinero.

"Estas tarjetas de la tienda vienen con un interés activo extremadamente alto, retro activo y recompensas limitadas, si se ofrecen en las tarifas tardías más caras y otras sanciones", dice Woroch. "Si no compra en esta tienda a menudo, puede olvidarse de la nueva cuenta y perder un pago que hace que el descuento inicial sea obsoleto".

Vamos a enfrentar los anuncios de la ventana grande que prometen grandes descuentos y las ofertas de tiempo limitado pueden ser bastante atractivos, y todos hemos sido engañados por ellos en algún momento. Sin embargo, Bakke dice que si realmente analiza los anuncios, probablemente notará que las ventas reales no son tan grandes. Son solo una "estratagema para llevarte a la tienda".

Informes adicionales de Alex Daniel.