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这是一个如此熟悉的销售策略，你认为我们现在可以通过它看到鹰眼的购物者。然而，肯定是一个有前途的标志“销售”抓住了我们的眼睛，价格标签以99美分结束仍然让我们无意识地思考 - 我们得到了比圆数更好的交易。这一切都乞求这个问题：为什么？！

好吧，一点点历史是有序的。

虽然目前不清楚谁首先提出了这个定价的想法，但它在19世纪后期获得了普及，因为报纸广告爆炸和零售商寻求彼此竞争的方式。作为研究人员和直的涂料 作者Cecil Adams.解释“首次价格通常舍入到镍，角倍或美元，但在寻找边缘的几个较小的运营商开始使用可能被称为”刚刚在“定价（49美分，1.95美元，等等），毫无疑问，努力说服那些讨价还价。“

它的工作。

随着零售商看到这种方法的成功，“刚刚”的定价成为标准。最近的一项调查 通过营销公告发布，发现大约60％的广告价格在9号中结束，而30％的百分之有5％，只有7％以0结束。

心理学自以前赶上了零售商以前讨论过的零售商：“对于一分钱而言，我可以让你以不同的方式想到，”Mark Bergen是明尼苏达大学Carlson管理学院的教授解释 对ABC联盟公司。 “如果价格很重要，我可以让你娱乐我们的产品。”

它归结为所谓的“心理定价” - 这一定的价格可以产生更大的心理影响，而不是他们所代表的实际价值。在这种方法的理论中是“左位效果“我们专注于价格的左边最左边的数字而不是另一方的便士。例如，2005年的研究问了主题他们认为他们可以购买73美元，并呈现出备用产品的产品价格以” .00，“然后使用”魅力价格“的产品以”.99“结尾。在董事会上，受试者认为，当价格结束时，他们可以购买更多。

另一个解释是“前景理论”，它认为购物者基于潜在的损失或获得的决定而不是产品的绝对价值 - 所以他们看到了相对术语的价格。这意味着与10美元的“参考价”相比，这是一个花费9.99美元的产品，所以我们将其解释为某种折扣，并觉得我们得到了很好的协议。

但魅力价格不仅仅是当它们低于替代方案时 - 比较2.99美元，而2.99美元相比3.00美元。当他们略高于替代方案时，他们也发现它们会激发购买。在一个研究比较 在衬衫之间的购买行为花费34美元，39美元和44美元，衬衫售价39美元的售价比那些44美元和34美元的售价更好。

或者消费者只是忽略了代表较小值的数字，并更多地关心美元。 Keith Coulter，克拉克大学管理层营销副教授，指出 当美分（或在天然气价格，美分的馏分）中放入较小的字体时，这种效果增强。

我们可能是响应所有这些因素的组合。虽然我们中的一些人可能已经敞开了利用这些深层反应的营销人员，并且知道9.99美元只是10美元，绝大多数我们无法帮助自己或我们的心理反应。所以我们将看到价格结束的价格很长一段时间。而且若要更多的方式零售商了解你最内心的思想和行为，不要错过这些23聪明的方式零售商总是欺骗你。

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