15个冷开商业电子邮件将您分开
捕捉某人关注和锻造新联系的最佳策略。
你可能会笑。随着技术和营销工具的进步，社交媒体的兴起，以及看似科幻概念的接受 - 思考：增强现实和虚拟现实 - 电子邮件似乎彻头彻尾的老式。但是当谈到在潜在的前景前面的消息时，冷开电子邮件仍然是您最有效的资源。
根据麦肯锡，电子邮件营销比社交媒体更好地获得新客户40倍。和竞选监视器 发现，2016年在电子邮件营销上花费的每一美元平均投资44美元，这是2015年的38美元ROI的显着增加。显然，电子邮件仍然是可行的选择。但是要使它起作用 - 特别是当你伸向陌生人时 - 冷开的电子邮件需要一个欺骗手和细致的眼睛。遵循这15个规则到一个TEE，你将在任何时候都像专业人士一样挖掘连接。如果您正在访问这些电子邮件，请学习每个人都应该拥有的一个智能手机电子邮件签名。
1 在主题行中使用zegigarnik效果
“Zeigarnik技术”基本上是一个奇特的方式来说“提出好奇心”。它以俄罗斯精神科医生和心理学家Bluma Zeigarnik命名，他揭开了人类思想的原则，即它无法忍受的好奇心 - 试图让某人点击你的冷敞开电子邮件时要记住的宝贵原则。
“我一直在使用这个超过20年的人让人们打开我的电子邮件，点击我的网站，”Tom Antion，The The The The The The The The The The The The The The The The The The）互联网营销培训中心。 “我教过很多人如何在打印甚至在名片上使用它，让人们实际访问您的网站，而不是将您的名片扔在他们的抽屉里。”
他提供了一些最近的主题行的例子，证明了强大的：“猜猜谁在凌晨4点敲门。？”“男孩我遇到了麻烦，”和“他真的把我搞砸了”。
2 在主题行中提出问题
“要打开冷电子邮件的秘诀在于创建一个有趣的主题线，表明收件人有问题，您可以解决它，”沙龙M. Weinstein，关于工作/生活平衡的主题的注册护士和发言人/作者。
她给出了最后一个秋季推出的寒冷开放式电子邮件活动的例子到100名首席护理人员，作为主题行，“让我们一起庆祝护理周。”她敦促收件人开始思考国家护士周（其直到下列5月份） - 可能在11月之前可能没有雷达的东西。
“结果：我在2017年护理周期间预订了七个演示，并与去年的9,000美元相比赚了35,000美元，”她说。以及其他方式用这样的边距填充口袋，退房那里有20个最有利可图的一面演出想法。
3 知道你要做什么
冷开电子邮件应该为收件人带来一个非常明确的呼叫行动，无论是要转到您的网站以获取更多信息，请同意电话，或在社交媒体上关注您。无论它是什么，应该是一件事，应该从一开始就清楚解释。
“你不能指望有人承诺一个小时的演示，”瑞安法利，联合创始人和营销和销售负责人表示Lawnstarter草坪护理。 “相反，要求聊天15分钟，或者介绍写人。”
4 在主题行中使用小写字母
你想确定没有错字或语法错误 在电子邮件中，特别是 - 但根据一些营销人员，最佳避免资本化。 “我们在内部运行了多次测试，每次都有一次测试小写这是一个胜利者，”Farley说，他们使用了所有小写主题行。 “我也推荐给同行，他们看到了类似成功“有了这么多电子邮件拥挤一个人的收件箱，一个带有所有小写字母的电子邮件都会突出。
但是Farley注意，“就像所有东西一样，你真的必须测试它以确保它为您的公司和您的观众工作。”
5 不要欺骗
虽然您想要包含一个有趣的主题行，但是电子邮件的正文需要提供。如果收件人实际上打开您的电子邮件并意识到他们是诱饵和交换机的受害者，它只会损害您赢得业务的机会。
“如果你的主题是'，你知道这个吗？”消息的第一行是'我们的代理商提供社交媒体包......然后你已经恼火了这个人，因为你的身体与你的主题不匹配，“迈克埃文斯说39。“在那之后，祝你好运。”一旦你设法建立连接，请确保你的LinkedIn照片令人尴尬 对于不可避免的邀请。
6 拥抱互动
电子邮件营销中的日益增长的趋势是“交互式电子邮件”，可以定义为以这样的方式设计的电子邮件，即在电子邮件中采取的操作触发同一电子邮件中的事件。这可以意味着将测验，搜索栏或图像画廊添加到电子邮件中。大多数电子邮件营销平台可以创建这些类型的电子邮件（费用），他们的价值似乎正在上升。根据调查1,200个电子邮件营销人员 Litmus今年早些时候由Litmus进行，互动电子邮件是迄今为止最大的趋势。
7 热身冷冻电子邮件
它们被称为“冷”电子邮件，因为您之前没有与您联系的人的连接。在发送消息之前，通过以其他方式连接它们来使它们温暖。 “评论他们的博客，社交媒体页面，或提供咨询，”建议经过网络设计公司的大卫竞赛飞镖创作。 “发送电子邮件，在发送冷的播放之前发出呼叫和恭维 - 他们现在会认识你。”
热身冷开电子邮件的另一种好方法：承认这是一个冷的开放式电子邮件。添加评论“我知道我们之前没有说过，但是......”或“为冷电子邮件道歉......”可以让奇迹介绍你第一次互动中的一个人。
8 使用WIFT技术
另一个拇指基本冷的电子邮件规则的一个花哨的名称：它有什么东西。 “如果您想要回复，则必须对收件人进行实际值，”警告attard。他警告说，一个大错误是“使你讨论你，做出外联的人，而不是向收件人提供价值。”
相反，仔细考虑您希望在冷的开放电子邮件中收到的内容，并确保通过履行您的请求来明确到收件人。也许不在通勤上进行：你有更好的事情要做。
9 保持简短
“不要写太多，”Cody Nailor，营销营销伙伴博物馆旅游平台博物馆黑客。 “一旦找到最好的接触人，请保持简短和甜蜜。快速销售您的业务或公司，让他们知道您可以在他们的请求中获取更多信息，并让您可以轻松地接触（通常提供电话号码和电子邮件地址是最好的）。“
10 按照三个c
“在组装冷销售电子邮件时，您需要尽可能快速地展示您的音调，”建议Rafe Gomez，OwnerVC Inc. Marketing.。 “你也不想用你卖东西的整个故事来打击你的收件人 - 你只想给足够的味道，以便他/她有动力打电话或点击更多信息。”
他是怎么做到的？什么戈麦斯称之为“三个c”：清晰度，简洁和令人信服。避免解释您的报价或您提供的作品如何。这是让他们沿着你想要的方向走一步，而不是一英里。
11 做你的研究
冷开电子邮件应遵循冷呼叫的许多原则。这些主要是提前完成研究的重要性，以确保您了解您的电子邮件，以及他们如何帮助您生成生意。
“如果您需要销售经理，您不应该通过电子邮件发送会计分析师，”自我发布的作者平台销售总监Jyssica Schwartz说作者团结。 “按名称解决这些问题，并谈谈为什么您正在向他们联系，以及您的产品或服务如何让他们的生活更容易，节省时间，或保存金钱。”
12 不要复制粘贴
因为它可能是使用令人惊叹的是使用将相同的文本复制和粘贴到每一封电子邮件并将其发送到列表中的令人惊叹的策略，但这不太可能得到结果。根据experian.，个性化电子邮件通过非个性化电子邮件提供6倍的交易率。
“如果一个人认为他们已经收到了一封表格电子邮件，他们更有可能忽略它，”Maddy Osman，一名内容策略师和数字营销人员说博客史密斯。 “但如果他们注意到你花了时间来定制它，如果他们至少给你一个回复，他们会感到难过。因此，挖掘心理原则来鼓励回应是有意义的。”
13 be
在发送冷电子邮件时，质量会击败数量。 “而不是浪费时间向任何和每张出版物发送相同的电子邮件，而是可以找到，但相反，花费额外的时间来查找符合您的公司/企业的出版物的最相关联系，”博物馆黑客的科迪说钉子。
14 跟进
您的初始电子邮件有很大的机会，或者也许是第二封电子邮件，不会得到回复。但是正确的持久性可以增加收件人将注意到您的信息的可能性。根据Changed9的Mike Evans，他收到的80％至90％的回复来自他的第三或第四封电子邮件给特定的前景。 “如果我添加更多信息，那可能会上升，”埃文斯说。 “几乎没有人实际回复我的初始电子邮件。现在有这么多的服务，无论是独立的还是对Gmail的扩展，允许您设置后续顺序，这太容易了。”
一个智能营销人员应该跟踪他们向谁发送电子邮件，谁已被回复，然后在一周内安排后续行动，根据您量身定制的初始外展（像MailChimp等服务，如MailChimp和恒定的联系方式，这么容易）。
15 保持手机
消费者越来越多在手机上阅读电子邮件。根据Litmus的说法，2016年的54％的电子邮件在移动设备上开设了，只有16％的桌面打开。它还发现，最有利于移动意识的电子邮件营销设计的电子邮件收件人从2015年的15％从2016年增加到27％。这使得这对使用电子邮件营销的人越来越重要，以确保他们在智能手机上读取它来阅读它。
工业营销人员提供一些有用的提示 在这方面，从使用鼓励读者触摸的大文本和按钮，以使用动画GIF而不是嵌入式视频。以下这些建议将增加这些在手机上打开电子邮件的影响。
“当人们在工作日忙碌的桌子上忙碌时，他们可能不会花时间看看一个冷的开放式电子邮件，但如果他们陷入银行的一线或者让他们的上海房子，他们可能更倾向于退房在智能手机在停机时间上的电子邮件，“创始人David Tile说灵活的媒体。
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