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En ce qui concerne la liste des conversations les plus inconfortables ou intimidantes que vous puissiez avoir, demander à votre employeur une augmentation est proche du sommet. En fonction de votre relation avec votre patron Et le type de gestionnaire qu'ils sont, vous pourriez avoir des inquiétudes concernant leur réponse ou des craintes de soulever le sujet. Mais si vous avez l'impression d'avoir droit à une augmentation de salaire, les experts disent qu'il y a en fait un guide étape par étape pour savoir comment demander une augmentation au travail. Lisez la suite pour son meilleur conseil pour vous assurer que vous avez les plus fortes chances de succès.

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Des choses que vous devriez faire avant de demander une augmentation

Explorez ce qui est compétitif pour votre rôle.

Emilie Walton , coach en leadership et fondateur de Coaching alo , dit qu'avant de demander une augmentation de salaire, vous devez rechercher des taux compétitifs pour votre rôle, votre expérience et votre domaine.

"Vous pouvez utiliser des outils comme Salary.com ou vérifier les listes d'emplois pour lesquelles vous êtes qualifié et comparer avec leur gamme de salaires", suggère-t-elle.

Assurez-vous que vous avez gagné une augmentation.

Walton souligne également la nécessité de vous assurer que vous avez gagné une augmentation.

"Les entreprises sont moins susceptibles de vous récompenser exclusivement pour votre durée de service", dit-elle. "Malheureusement, la fidélité ne détient pas la valeur qu'elle était autrefois. Au lieu de cela, considérez les domaines où vous avez grandi, où vous apportez des compétences ou une valeur uniques, et où vous avez excellé."

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Compilez une liste de victoires au cours de la dernière année.

Si vous pensez que vous avez droit à plus d'argent, vous devriez avoir les données prêtes à le prouver. Concentrez-vous sur vos contributions aux projets majeurs et à vos antécédents avec les clients et les délais.

"Vous devriez montrer une preuve de vos réalisations et comment vous avez contribué au succès de l'entreprise avant de demander une augmentation", conseille Stephen Greet , PDG et co-fondateur de Dames . "Certains exemples de mesures qui peuvent être utilisés sont davantage de ventes, des coûts plus bas, des projets terminés tôt ou de bons commentaires des clients. En utilisant des nombres et des pourcentages spécifiques pour montrer ce que vous avez fait rend votre cas plus fort et plus difficile à contester."

Tramelle d Jones , Succès stratégique et coach de bien-être en milieu de travail avec Conseil TDJ , suggère de garder un journal de vos réalisations avant votre demande de relance de salaire.

"Si vous pouvez prouver que vous avez ajouté de la valeur à l'entreprise, c'est une raison de vous récompenser!" Jones partage. "Garder ce journal vous facilitera la vie quand il est temps de réfléchir à la façon dont vous avez ajouté les résultats de l'entreprise, surtout quand cela compte vraiment."

Venez préparer.

Vous devez également vous assurer que vous avez vos points de discussion prêts à partir. Selon Jones, la préparation peut renforcer votre confiance dans ces situations, que votre patron reconnaîtra probablement.

"Parler de l'argent rend la plupart d'entre nous nerveux, donc quand il s'agit de plaider en faveur d'une augmentation de salaire, prenez le temps d'écrire vos points de parole bien pensés", recommande Jones. "Il vaut mieux être préparé au lieu de« tirer de la hanche ». L'improvisation ne frappe jamais aussi fort que la préparation! "

Il vaut la peine de considérer les questions qui pourraient également vous poser des questions.

"Soyez le défenseur du diable et réfléchissez à la façon de surmonter les objections avant qu'elles ne se produisent", explique Jones. "Si vous êtes laissé pour défendre votre demande sur place, vous pouvez tirer un blanc et perdre du terrain dans la conversation avant même qu'il commence."

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Comment demander une augmentation

1. Planifiez un seul à un.

Tout d'abord, vous voulez planifier un temps en tête-à-tête avec votre manager pour discuter de quelque chose comme une augmentation.

"Sans leur attention individuelle, votre patron peut ne pas considérer pleinement tout ce que vous apportez à la table", prévient Jones. "Si vous voulez que quelqu'un considère sérieusement quelque chose, planifiez du temps pour avoir une conversation réelle."

2. Réglez un minimum et considérez le type de compensation.

Walton note également que votre entreprise peut offrir différents types de rémunération, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous allez dans des discussions salariales.

"Votre entreprise peut être plus ouverte à l'octroi d'un type sur un autre. Si c'est le cas, déterminez si vous recherchez une augmentation de salaire de base, une augmentation de votre commission, une structure de bonus, une subvention en actions dans l'entreprise ou une autre variation, "Elle conseille.

Il est également possible que vous négociez lors de votre réunion. À cause de ça, Tara Bodine , expert en ressources humaines et fondatrice de True North People Consulting , recommande d'être flexible et de régler un minimum pour ce que vous êtes prêt à accepter.

3. Dirigez avec votre valeur.

Lorsque vous commencez la conversation sur une augmentation de salaire, il est important de commencer par la valeur que vous apportez. (C'est là que ce journal des réalisations et des mesures sera utile!)

"Donnez des exemples concrètes de la façon dont vous contribuez, comme" depuis la prise en charge du processus de rapport client, nos chiffres de satisfaction ont augmenté de 15% ", suggère le salut. "Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez à l'entreprise en mettant en évidence des exemples spécifiques et des réalisations mesurables. Quantifier vos contributions chaque fois que possible, car cela rend votre cas plus convaincant et difficile à réfuter."

Mentionnez les commentaires positifs que vous avez également eu récemment, dit Jones.

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4. Gardez les émotions à l'écart.

Même si vous êtes nerveux avant cette conversation, pendant que vous demandez une augmentation, ne laissez pas vos émotions tirer le meilleur parti de vous.

"Il est important de garder une attitude professionnelle et à haut niveau lorsque vous parlez d'une augmentation. Au lieu de faire un cas émotionnel pour votre demande, faites-en une analyse de rentabilisation logique soutenue par des faits, des chiffres et des réalisations", explique Greall.

Si vous finissez par faire des demandes ou des ultimatums à la suite de vos émotions, cela n'aura probablement pas le résultat que vous voulez.

"Ce type de comportement peut nuire à votre relation avec votre patron au travail et vous faire paraître moins digne de confiance", prévient saluer. "Vous pouvez également rendre les choses plus hostiles, ce qui rend moins probable que votre demande sera accordée."

5. Comprenez que «non» est une réponse possible.

Vous savez ce qu'ils disent des plans les mieux mis, alors rappelez-vous que votre patron pourrait vous dire non, même si vous avez l'impression d'avoir fait un cas solide.

"En plus de vous préparer et autant que vous le méritez, une augmentation n'est pas garantie", partage Walton. "Votre entreprise n'est peut-être pas dans la situation financière pour vous en accorder une pour le moment, mais ne sabotez pas vos chances d'en obtenir une en agissant."

Elle ajoute: "Si vous recevez une augmentation est une exigence pour que vous restiez dans votre entreprise actuelle et que vous n'en obtenez pas, alors commencez professionnellement votre recherche d'emploi."

6. Soyez courageux.

Même consacrer du temps sur le calendrier de votre patron peut être intimidant, sans parler d'avoir la conversation elle-même. Mais il est encore plus important de connaître votre valeur dans ces situations.

"Je ne peux pas vous dire le nombre de personnes que je connais qui veulent demander une augmentation mais pas, en particulier les femmes", dit Walton. "Il faut du courage pour avoir la conversation, et si vous faites vos recherches et préparez vos points, vous pourriez être surpris par le résultat."

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Choses à éviter lorsque vous demandez une augmentation

Présentation de problèmes personnels ou financiers

Dans l'ensemble, les experts disent que l'une des meilleures choses à éviter est d'élever vos propres problèmes personnels ou de problèmes financiers comme une raison pour laquelle vous méritez une augmentation.

"Même si votre situation financière personnelle pourrait être une raison pour laquelle vous voulez une augmentation, ce n'est généralement pas une bonne raison de donner à votre patron", conseille Greall. "Au lieu de cela, pensez à ce que vous avez fait professionnellement et à ce que vous apportez à l'entreprise. Ce qui se soucie le plus des employeurs, c'est le retour sur investissement (ROI) qu'ils obtiennent de leurs travailleurs."

Citant vos problèmes d'argent personnels peut être interprété comme non professionnel, prévient-il.

Faire des menaces vides

Walton met en garde contre les «menaces vides», car elles ne vous peinteront pas sous le meilleur jour.

"Il est courant d'entendre des choses comme:" Si je n'obtiens pas cette augmentation, je pars "ou" J'ai une autre offre sur la table. " Cependant, vous ne voulez pas bluff dans cette situation ", dit-elle. "Si votre entreprise ne parvient pas à l'augmentation et que vous ne partez pas ou ne prélève pas cette autre offre, votre crédibilité prendra un coup, ce qui peut mal réfléchir à vous dans les futures négociations."

Faire des hypothèses

Vous ne devez pas non plus supposer que vous avez droit à une augmentation. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"Ne supposez jamais que vous êtes le prochain en ligne pour une augmentation basée uniquement à temps. "C'est pourquoi il est si important de suivre vos performances."

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FAQ

Quel est le meilleur moment pour demander une augmentation?

Malheureusement, il n'y a pas de "meilleur" moment pour demander une augmentation, disent les experts. Mais il y a certains moments qui pourraient être meilleurs que d'autres.

"Si votre entreprise a un processus d'examen annuel et ne considère pas les augmentations en dehors de cette fenêtre, alors c'est votre meilleure occasion de demander", explique Walton.

Elle poursuit: "Si votre entreprise n'a pas de fenêtre définie pour considérer les augmentations et que vous assumez des responsabilités supplémentaires, vous êtes un intervenant clé dans un projet très précieux, ou avez fait des contributions précieuses soutenues d'une autre manière, puis commencez la discussion avec Votre patron.

Jones note également qu'il pourrait être bon de planifier une conversation après les nouvelles positives de l'entreprise ou pour votre anniversaire de travail. Ce dernier vous donne l'occasion de "peindre un tableau de la croissance que vous avez connue en tant qu'employé".

Mon salaire augmentera-t-il jamais sans demander une augmentation?

C'est une autre question à laquelle il n'y a pas de réponse définitive. Le salut dit que vous pourriez parfois obtenir une augmentation si vous vous êtes avéré indispensable, surtout pendant une période difficile. Vous recevrez également une augmentation de salaire si vous êtes promu ou si vous avez un changement de titre d'emploi.

Au-delà de cela, les entreprises offrent souvent de petites augmentations appelées ajustements du coût de la vie ou des audits de capitaux propres.

Becca Siegel , Blogueur de style de vie à Demi-moitié à la maison , raconte Meilleure vie que son premier employeur a offert un coût de vie de 3% augmenter.

"Cela peut varier considérablement d'une entreprise à l'autre et d'une année à l'autre: certaines entreprises sont généreuses, et certaines sont avares, offrant des augmentations de coût de la vie faible ou aucune!" elle prévient.

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Dois-je toujours demander une augmentation en personne?

Dans le monde d'aujourd'hui, de plus en plus de gens travaillent dans des paramètres hybrides ou entièrement éloignés. Si vous êtes au bureau quotidiennement, une conversation en face à face est idéale lorsque vous demandez une augmentation. Mais si vous n'avez pas l'occasion avec votre horaire, les experts disent qu'il est également acceptable de planifier un appel vidéo.

"Demander une augmentation est plus efficace lorsqu'il est fait en personne ou sur un appel vidéo si vous travaillez à distance", partage Walton. "Il vous permet de développer ce que vous demandez, de faire un cas détaillé de la raison pour laquelle vous le demandez et de répondre à toutes les questions en temps réel."

Après votre discussion, elle recommande également d'envoyer un e-mail écrit pour avoir un dossier de ce qui a été dit.

"Ces processus peuvent prendre du temps et les détails peuvent être oubliés", note Walton.

Conclusion

Il y a certainement plusieurs pièces mobiles lorsqu'il s'agit de demander une augmentation. Bien que ce soit génial lorsqu'une bosse de paie est une agréable surprise, vous pourriez très bien avoir besoin de vous défendre pour y arriver.

"Même si vous travaillez pour une organisation ou un gestionnaire qui est des gens qui deviennent - [un] qui préconise des augmentations et veut développer et conserver leurs employés - vous n'aurez jamais autant que vous le pourriez si vous vous asseyez et restez silencieux en vous attendant à ce que les autres vous dire combien votre valeur ", dit Arissan Nicole , coach de carrière et de confiance .

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