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Que vous louiez ou achetez, vous avez le bon professionnel de l'immobilier de votre côté peut signifier la différence entre une maison que vous aimez et une personne que vous avez impatiente de sortir. Le bon agent immobilier peut négocier en votre nom, vous aider à explorer les quartiers que vous n'auriez jamais envisagé par vous-même et peut même vous faire ressembler à un acheteur plus attrayant.

Un agent de sous-par, d'autre part, peut facilement vous égarer en recommandant des offres trop basse pour rivaliser avec d'autres acheteurs, surplombant ou omettre ou omettre les réparations coûteuses que votre future maison aura besoin ou simplement de gaspiller votre temps précieux en montrant des maisons qui montrent que Il suffit de ne pas répondre à votre goût.

L'apprentissage des normes et des aboutissants de cette industrie concurrentielle est une arme puissante en matière d'atterrissage de la maison parfaite. En fait, ce sont souvent ce que les clients ne pensent pas à en apprendre davantage sur leur agent immobilier qui peut faire ou briser une affaire. Depuis comment gagner une guerre d'enchères pour savoir si ces rénovations sont un investissement sage, ces secrets de courtier immobilier incurvés sont sûrs de choquer même les clients les plus intrépides. Et quand vous avez les clés de cette maison de rêve à la main, faites-la briller à l'intérieur et à l'extérieur avec le30 meilleures améliorations à domicile élégantes de tous les temps.

Vous pensez peut-être que ces annonces Facebook énumèrent le même appartement à travers et plus, ou ces stations d'autobus pour les visages des agents portant les agents porteurs sont ennuyeux, mais ils font partie essentielle des clients de l'atterrissage.

"Il y a une promotion lourde lors de la commercialisation d'une propriété à vendre, y compris de tout de diffusion directe, du marketing par courriel, du marketing de site Web, du marketing de la recherche de moteurs, des médias sociaux, des relations publiques et de la mode à l'ancienne, le téléphone et le courtier cadran après le courtier Après le courtier jusqu'à ce que nous localisions un acheteur », ditAndrew Sandholm, un vendeur immobilier agréé avecBond New York. "Mon équipe et moi avons réellement descendu la liste et appellent individuellement les 30 000 vendeurs immobiliers agréés à New York jusqu'à ce que nous en trouvions un avec un acheteur."

Si vous êtes impatient de gagner de l'argent supplémentaire sur votre transaction immobilière, assurez-vous que vous faites des affaires dans l'un des50 villes des meilleures victimes d'une maison.

Ne découvrez pas une énorme quantité d'argent pour un remodelage de cuisine en supposant que cela produira un retour sur investissement majeur lorsque vous vendez. Sandholm dit que, sur les marchés urbains, comme New York, où les clients mangent la plupart de leurs repas, une belle cuisine ne ferait pas la différence qu'il serait dans une maison de banlieue.

"Les gens pensent souvent que les 10 000 $ de rénovations qu'ils ont apportées à leur cuisine devraient se traduire par une bosse de 7 000 à 10 000 dollars sur le prix demandé. Cela ne fonctionne pas vraiment de cette façon" dit Sandholm. "Bien sûr, le bon acheteur peut payer 10 000 $ de plus pour une rénovation de la cuisine, mais uniquement si les rénovations correspondent à leur goût et à leur style."

Un vendeur motivé aurait dû faire sa diligence raisonnable sur un quartier avant de vous montrer des maisons. S'ils ne connaissent pas le quartier que vous envisagez, ne soyez pas timide de choisir quelqu'un de nouveau pour travailler.

"Il y a quelque chose de sérieusement tort si vous n'avez pas étudié les quartiers dans lesquels vous vendez. En tant qu'agent d'inscription, vous devez connaître chaque chose à propos du quartier que vous vendez, y compris tout de ses meilleurs restaurants et cafés À la proximité des parcs et des divertissements, ainsi que des développements à venir susceptibles de lever les valeurs de la maison du quartier ou de la rendre encore plus souhaitable », déclare Sandholm.

Tout en sortant d'une hypothèque, c'est toujours une pratique standard pour la plupart des acheteurs, si vous voulez vous assurer que vous obtenez votre maison de rêve, vous avez de l'argent en main n'est pas une mauvaise idée.

"Même si vous êtes extrêmement qualifié, une banque ne donnera que le montant de l'argent que la maison est évaluée pour, de sorte que vous ne pourriez pas offrir de prix poser dans la plupart des cas", déclare Sandholm. Sur les marchés concurrentiels, cela signifie souvent avoir le supplément disponible sur votre compte bancaire. "Si vous finançiez votre achat via un prêt immobilier, vous ne pouvez vraiment payer que demander le prix de poche."

Il est vrai que de nombreuses personnes travaillant dans l'immobilier tirent des commissions énormes, mais ce n'est pas toujours le cas. En fait, de nombreux agents, courtiers et vendeurs sont à peine grattant, en particulier sur les marchés ultra-concurrentiels.

"L'industrie immobilière est très compétitive, notamment ici à Manhattan. Il y a environ 30 000 vendeurs immobiliers agréés à New York et seulement 15 000 transactions chaque année en moyenne", explique Sandholm. "Cela signifie que plus de la moitié de ces agents et courtiers ne manipulent que des locations et ne font pas de ventes - ou ils sont assis sur leurs mains et ne font rien."

Bien que les émissions télévisées puissent faire l'achat et la vente d'une maison qui nécessite un travail sérieux semble facile, obtenir un fixateur-supérieur vendu est réellement assez difficile.

"Une maison qui est en parfait état est extrêmement importante. Si votre maison n'est pas à la place et que vous pouvez vous permettre de faire les réparations, cela réduit considérablement la durée de votre maison sur le marché et augmente la vente finale Prix ​​", dit Sandholm. "Il existe certains acheteurs qui prendront un projet d'amélioration de la maison et envisageront une maison qui n'est pas en état de déplacement, mais attention: ces acheteurs ont également tendance à faire basse ballon."

Vous pouvez aimer votre maison, mais cela ne signifie pas que cela se vendra pour ce que vous espérez. Sandholm recommande de laisser les avantages prendre les rênes lorsqu'il s'agit de tarification. La plupart des vendeurs seront considérablement surestimés de manière dragueur ce que leurs maisons valent la peine et leurs maisons sont assises sur le marché plus longtemps à cause de cela.

C'est bien d'imaginer que payer plus supplémentaire vous obtiendra la maison de vos rêves, mais ce n'est pas le cas. Sur les marchés où les maisons vendent comme des hotcakes, vous devrez vous soumettre de manière agressive depuis le début. Sandholm dit que cela prend souvent jusqu'à 15% de demander que vous demandiez même vous chercher dans le jeu. Avant de commencer à négocier, assurez-vous de savoir que vous savezLa meilleure façon d'acheter de l'immobilier.

Vous pourriez imaginer qu'un agent expérimenté critiquait mentalement votre petit coussinet petit ou obsolète, mais Sandholm dit que ce n'est pas le cas. Si vous sentez que votre agent immobilier juge de votre décor ou de proposer des suggestions plus critiques que utiles, n'ayez pas peur d'embaucher quelqu'un d'autre.

De nombreux vendeurs croient que la vidange de leur maison les aidera à attirer des acheteurs, mais le contraire est vrai. "Les gens ne peuvent pas visualiser l'utilisation de l'espace et offriront donc moins que s'ils peuvent voir comment une maison peut être une maison avec la table de cuisine ici, le canapé et les fauteuils là-bas", dit Sandholm.

Ce n'est pas parce que vous travaillez avec une petite entreprise de courtage ne signifie pas que vous obtiendrez une expérience plus personnalisée. Alors que de nombreux acheteurs de première fois ou vendeurs supposent que l'élimination des grandes entreprises signifie qu'ils obtiendront des soins plus attentifs des agents, un vendeur dans une grande entreprise a souvent le même nombre, sinon moins de clients qu'un surmené dans une petite agence. .

La vente sans courtier peut sembler attrayante, mais cela pourrait vous coûter à long terme. "L'immobilier est incroyablement fuyant et vous devez être très averti sur le marché, la vente et la négociation, traiter avec tous les types de personnes et la manipulation de plusieurs types de communication et la prise de temps pour montrer la propriété et rapidement, ainsi que sa connaissance. Les INS et les aboutissants de la manière dont les condos ou les coopérations travaillent par rapport à la vente d'une maison-ville, comment le conseil travaille, comment mettre le paquet de conseil ensemble, où trouver un avocat immobilier et comment les gérer, etc. dit Sandholm. Il met en garde que, lorsque vous finissez par négocier contre un agent expérimenté de l'acheteur, des chances que vous ne sortirez pas.

Votre maison ne devrait pas être vide lorsque des acheteurs potentiels ou des locataires visitent, mais cela ne signifie pas que cela devrait être plein deton Stuff, non plus. Sandholm dit que la bonne mise en scène est essentielle et qu'un article expérimenté peut travailler de la magie, créant des solutions à des problèmes qui pourraient autrement charger une vente, comme un éclairage médiocre ou une vue moins que idéale.

Si vous ne chauffez pas avec votre plombier ou votre médecin, vous ne devriez pas frapper avec votre agent immobilier. "S'il vous plaît, n'essayez pas de négocier ma commission avec moi; Je le trouve offensant et je ne vous prendra probablement probablement pas comme client. Votre comptable fiscal, votre procureur, un médecin, un prestataire de garderie, un épicier, tous les restaurateurs ne négocient pas le prix qu'ils facturent Pour leurs biens et services et moi-même, "dit Sandholm. "Si vous embauchez un agent immobilier qui lui paie quelque chose d'autre que le taux de marché, comment pourriez-vous leur faire confiance pour vendre votre maison pour le taux de marché?"

Vous ne devriez pas acheter une maison que vous ne pouvez pas vous voir aimer un jour. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez tout adorer à ce sujet en ce moment. Sandholm dit que, sans une tirelire de tirelire pratiquement illimitée, il y aura toujours quelque chose que cela ne me dérangerait pas de changer de chez vous. Recherchez un endroit qui vérifie les éléments les plus importants pour vous, qu'il s'agisse d'une grande suite principale ou d'un sous-sol fini et de réparer ce que vous pouvez en cours de route. Si vous avez des poches profondes, assurez-vous de saisir une transaction immobilière armée de la 10 secrets Les acheteurs à domicile de luxe devraient savoir !

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