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Les magasins veulent gagner de l'argent - et beaucoup d'entre eux, à cela. Ainsi, lorsque vous allez à une simple liste d'achats, mais partez avec une cartographie de choses que vous n'avez eu aucune intention d'acheter lorsque vous entrez, ce n'est pas simplement des hasard. Les détaillants ont conçufaçons créatives Pour vous faire passer plus d'argent sans que vous ne réalisiez même pas. Pour vous aider à magasiner plus intelligemment et à dépenser moins, nous avons parlé à des experts et arrondis certains des astuces de vente au détail les plus courantes à rechercher pour que vous puissiez savoir exactement ce que vous êtes contre.

Si vous voyez un groupe de yaourts au prix de 10 $ pour 10 $, vous pouvez penser que c'est une bonne affaire et y aller, même si vous ne l'avez pasavoir besoin 10 yaourts. Cependant, un expert d'économie d'argentAndrea worch dit que c'est juste un autreTrick de vente au détail pour vous faire passer plus.

"Les acheteurs voient les 10 $ pour 10 $ comme une meilleure valeur et feront stocker même s'ils n'avaient pas besoin de ce montant en premier lieu", dit Woroch. "Et parfois, ces ventes ne sont pas toujours le meilleur prix par unité, alors assurez-vous de le comparer avec des marques de concurrents et de stocker des marques pour trouver la meilleure offre."

Ne vous inquiétez pas, vos yeux ne jouent pas de tours sur vous. Wororo dit que les chariots sont devenus "super dimensionnés" ces dernières années parce que lorsque vous voyez un panier vide, vous êtes trompé en pensant que vous n'avez pas suffisamment acheté et que vous êtes "plus enclin à le remplir avec des objets [vous] pas besoin de . " Pour lutter contre cela, elle recommande toujours d'utiliser un panier à main chaque fois que vous magasinez de charges plus légères.

Expert en finance personnelleJon Dulin La plupart des gens se concentrent sur la partie «50% de réduction» de ces «offres» et oublient qu'ils payent un prix total sur le premier élément. Dulin dit de toute façon que vous perdez parce que "l'achat de deux est un gaspillage et que seul l'achat n'est pas une vente du tout."

Les magasins font de leur mieux pour attraper vos yeux où ils cherchent déjà naturellement lorsque vous naviguez.

"Les articles de marge bénéficiaires plus élevés sont placés exactement où vos yeux vont au premier plan," ditDavid Bakke, expert en détail àDollar Sanity. "Si vous voulez la meilleure offre, vous devez probablement vous pencher et regarder le bas de l'étagère."

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains articles sont placés dans ce point de choix à la fin de chaque île?

"Un détaillant de Crafty stockera cette section avec des biens de consommation qui vont de pair avec tout ce que l'allée vente, ditLior ohayon, PDG deFaire taire. "Par exemple, si vous parcourez la section de l'épicerie, attendez-vous à voir des articles liés à la restauration sur le capuchon d'extrémité. Celles-ci incluraient des plaques de papier, des serviettes en papier, voire du vin et de la bière." Comment évitez-vous de prendre l'appât? "Regarde l'autre sens lorsque vous atteignez les sections de capuchon de fin," dit Ohayon.

Sur au moins une des excursions du shopping que vous avez prises au fil des ans, vous avez probablement eu l'expérience d'aimer la façon dont quelque chose ressemble lorsque vous l'essayerez dans le magasin uniquement pour être frappé de déception lorsque vous le mettez à la maison. pour la première fois. Un mystère complet, non? Eh bien, pas exactement.

"Les détaillants utilisent des miroirs déformés pour que les acheteurs apparaissent plus minces, sachant que la plupart des gens achèteront des vêtements s'ils ressemblent à la façon dont ils le regardent", explique Woroch. "Certains magasins vont également incliner le miroir pour créer cette réflexion plus longue et plus maigre ou utiliser la faible éclairage pour vous faire paraître Tanner, ce qui améliore également votre apparence."

Chaque fois que vous avez besoin d'agrafes de nourriture comme du lait et du fromage, vous avez peut-être remarqué que vous devez marcher jusqu'au bout dele dos du magasin les attraper. Ce n'est pas un hasard, dit Bakke, notant que la technique «vous oblige à traverser la majorité du magasin pour vous rendre à ce dont vous avez besoin», augmentant ainsi les achats impulsionnels en cours de route.

Les bonbons, les gommes, les menthe à couper la respiration et les piles sont généralement trouvées près de la caisse pour une raison très similaire. Bakke note que, étant donné que ces articles sont «moins chers», vous êtes plus susceptible de vous retrouver dans votre panier à la fin de votre voyage. Etalto, vous dépensez plus d'argent sans même lui donner une seconde pensée.

Vous pouvez penser que ces échantillons de nourriture ne sont rien de plus que de vous remercier d'un magasin de vous remercier pour faire du shopping dans leur établissement, mais malheureusement, ce serait naïf de regarder les collations de taille.

"Les échantillons de nourriture gratuits sont un tour", dit Bakke. "S'il y a une station de cuisson installée près de la section de viande avec des échantillons gratuits d'un produit de steak, vous serez peut-être plus enclin à engager l'échantillonneur, puis à faire un achat si l'article était savoureux."

Lorsque les magasins offrent une affaire à plusieurs points de prix - 5 $ de rabais de 15 $, 25 $ de rabais de 75 $, ou 50 $ de rabais de 150 $, par exemple, vous «sauvegardez le même pourcentage quel que soit le montant que vous dépensez», déclare Woach. "Ne vous laissez pas tromper et calculer les pourcentages économies - et n'achez que ce que vous aviez censé en premier lieu."

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi la plupart des prix se terminent par 0,99? Ou même 0,95? Eh bien, selon Woroch, ils sont appelés «prix de charme», ils sont intentionnels.

"Les consommateurs ont été conditionnés à associer des prix neuf finissants avec des rabais et de meilleures offres", dit-elle. "De plus, les consommateurs sont souvent dus-down-attribuables à ce que l'on appelle" effet gauche-chiffre ", ce qui signifie que nous accordons la plus grande attention au nombre à gauche du point décimal."

La plupart des magasins tournent leurs articles en vente pour "attirer une large clientèle" et créer finalement une "opinion favorable du magasin", déclare Woach. Cependant, la plupart de ces prix «vente» sont basés sur des prix précédemment marqués beaucoup plus élevés qu'ils ne seraient normalement essentiellement, essentiellement créant l'illusion que vous économisez de l'argent.

Il y a une raison pour laquelle vous sentez du pain frais au four lorsque vous entrez dans le supermarché ou des biscuits à la puce de chocolat lorsque vous passez les champs Mme dans le centre commercial - et ce n'est pas seulement à cause des arômes émanant des fours des magasins, dit Woroch.

Les magasins canalisent délibérément les odeurs de leurs produits d'une manière qui attire les consommateurs qui marchent au cours de la journée. Certains, commeCe supermarché à BrooklynJ'ai même été connu pour utiliser des machines de parfum pour attraper des clients potentiels par le nez.

Vous remarquerez peut-être que votre épicerie localemagasin a une vente pour chaque jour férié-Commluant ceux commeJour du président ou la fête du travail. En utilisant ces fêtes fédérales pour trouver une vente, Bakke dit que les détaillants essaient de vous mettre dans leurs magasins pendant votre journée de congé. Et bien que vous puissiez finir par acheter un article de vente, ils espèrent également acheter un "groupe d'autres choses qui ne sont pas en vente".

LorsqueVous magasinez en ligne Et voir une minuterie à l'écran indiquant qu'une offre particulière est sur le point d'expirer, c'est-ce que vous avez peut-être deviné d'un tour de vente Sneaky.

"La minuterie crée une" crainte d'absorber "effet sur le consommateur", déclareKeeon Yazdani, responsable du marché en chef àWercbd. "Placer ces messages sur l'en-tête d'un site Web entraîne généralement un taux de conversion élevé car l'en-tête est la première chose que les consommateurs voient quand un site Web charge."

Beaucoup de gens entendent les mots "10 à 20% de réduction" et penser: "Pourquoi pas?" Et c'est exactement ce que font les associés des ventes lorsqu'il pousse des cartes de magasin sur vous lorsque tout ce que vous essayez de faire est de faire une caisse et d'être sur votre chemin many. Mais ce n'est pas simplement parce qu'ils reçoivent une commission lorsque vous vous inscrivez; C'est parce que au fil du temps, les cartes vous font passer plus d'argent.

"Ces cartes de magasin sont livrées avec une avril extrêmement élevée, un intérêt actif rétro et des récompenses limitées - si même offert à tous les frais de retard et d'autres sanctions et autres sanctions", déclare Woach. "Si vous ne magasinez pas souvent dans ce magasin, vous pouvez oublier le nouveau compte et manquer un paiement, ce qui rend la remise initiale obsolète."

Voyons faire face à des annonces de grandes fenêtres prometteuses de gros rabais et d'offres à temps limitée peuvent être assez séduisantes, et nous avons tous été dupé par eux à un moment donné. Cependant, Bakke dit si vous analysez réellement les annonces, vous remarquerez probablement que les ventes réelles ne sont pas si grandes. Ils ne sont qu'un "stratagème pour te faire entrer dans le magasin".

Reporting supplémentaire par Alex Daniel.