Good Lifestyle

Isang taunang $ 65 na marka ng bayad na na-access mo sa malawak na koleksyon ng bulk na paninda ng Costco, diskwento na damit na may brand na pangalan (kasama ang mga tatak tulad Kampeon at Nautica ), at culinary dupes . Para sa maraming mga pamilya, ang bayad sa pagiging kasapi ay madaling mai -offset ng kung ano ang nai -save nila sa loob ng unang ilang buwan.

Gayunpaman, ang ilang mga eksperto ay nagtaltalan na ang madiskarteng disenyo ng arkitektura at modelo ng pagpepresyo ng Costco ay isang paraan upang maakit ang mga mamimili at mag -ubo ng mas maraming pera. Sa isang bagong post, ang Guru ng Negosyo Adam Burge , ng sikat na Instagram account @corporatesurprises , pagbabahagi Pitong paraan Sinusuportahan ni Costco ang mga miyembro nito na gumastos nang higit pa.

Kaugnay: 4 na pangunahing pagbabago sa costco na darating sa mga tindahan, at kung paano ka makakaapekto sa iyo .

Ang pamimili sa Costco ay uri ng tulad ng paglalakad sa isang parke ng libangan. Mayroong iba't ibang mga "lupain" o may temang mga zone. Halimbawa, tama kapag pumasok ka sa Costco, ang unang zone na binati mo ay ang pagpapakita ng mga item na big-ticket, tulad ng mga matalinong TV o luho na alahas.

Huwag lokohin, hindi ito pagkakamali.

"Ito ay hindi lamang para sa palabas - ang pag -angkon ng iyong utak sa mga presyo na ito ay nakakaramdam ng lahat ng bargain," paliwanag ni Burge. "Ayon sa mga analyst ng tingi, ang taktika na ito ay nagdaragdag ng napansin na halaga ng mga item sa mid-tier at itinaas ang average na kabuuang cart."

Sinabi niya, "Na $ 19.99 bulk na naglilinis? Biglang pakiramdam tulad ng isang nakawin."

Ang FOMO, o ang takot na mawala, ay totoo ... lalo na sa kaharian sa pamimili. Kung nakakita ka ng isang item na naka -tag na may isang "limitadong oras" o "espesyal na edisyon" na label, maaaring mas hilig mong bilhin ito, kahit na hindi mo kailangan o nais ito, dahil sa takot sa pagbubukod.

"Ang Costco ay umiikot ng imbentaryo nang madalas, kaya kung hindi ka bumili ngayon, maaaring mawala ito sa loob ng maraming buwan ... o magpakailanman. Ang taktika na ito ay nagtutulak ng mas mabilis na mga pagpapasya - at bahagi ng kung bakit nagbebenta si Costco ng mga pana -panahong item sa mga araw," ibinahagi ni Burge.

Pag -usapan natin ang tungkol sa mga minamahal na libreng halimbawa ng Costco - na, maging matapat, hindi talaga libre .

"Iyon ang isang piraso ng ravioli? Nag -convert sa isang cart na puno ng mga frozen na hapunan," sabi ni Burge. Tinawag niya ang mga libreng sample na istasyon ng bodega ng isang "$ 500 milyon-bawat-taong diskarte na nakilala bilang kabaitan."

At hindi lang siya ang nag -iisip nito. "Maraming mga pag -aaral ang nagpakita na ang pagbibigay ng mga libreng sample ay maaaring mapalakas ang mga benta ng hindi bababa sa 30 porsyento, na binibili ka upang bumili ng mga bagay na hindi mo pinlano sa pagbili," Sara Skirboll , isang dalubhasa sa pamimili at uso sa Retailmenot , dati nang sinabi Pinakamahusay na buhay .

Kaugnay: Ang mga mamimili ng Costco ay nag -abandona sa mga 8 produktong Kirkland: "Mas masahol kaysa sa anumang sinubukan ko."

Ayon kay Burge, ang mga miyembro ng Costco ay "gumugol ng dalawang beses sa bawat biyahe kaysa sa mga hindi miyembro sa iba pang mga tindahan ng malalaking kahon" dahil sa tingin nila ay pinipilit "upang makakuha ng halaga ng kanilang pera." Ito ang tinawag niyang "isang lock-in."

Ang mga pag -file ng SEC ng Costco Sabihin na ang mga bayarin sa pagiging kasapi nito ay may "isang makabuluhang epekto sa kakayahang kumita" at "palakasin ang katapatan ng miyembro," bilang Pinakamahusay na buhay dati nang naiulat. "Dahil natamo sila bago magsimula ang pamimili, karamihan sa mga mamimili ay hindi isinasaalang -alang kung isinasaalang -alang ang presyo ng isang item ng Costco, at sa gayon ay iniisip nila na mas nakakatipid sila kaysa sa tunay na mga ito," sabi namin.

Napansin mo ba na ang mga bodega ng Costco ay hindi naglalaro ng musika o ipinapakita ang mga palatandaan? O ano ang tungkol sa katotohanan na sila ay lubos na umaasa sa maliwanag, fluorescent na pag -iilaw kumpara sa natural na ilaw - bakit wala doon ang mga bintana? Ayon kay Burge, ang disenyo ng sahig ng tindahan na ito ay "sinasadyang stark" at madiskarteng.

"Pinapanatili ka nitong nakatuon sa isang bagay: pagbili. At sa mga malalaking cart at malawak na mga pasilyo, hinihikayat mismo ng puwang ang dami. Ang mga mamimili ay manatiling mas mahaba at gumastos nang higit pa - kahit na napagtanto ito," aniya.

Bilang isang pag -aaral na nai -publish sa Journal of Marketing Itinuro: "Ang mas mahaba ang isang mamimili ay nasa tindahan at nakalantad sa higit pang mga item, mas malaki ang posibilidad na ang mamimili ay malantad sa mga item na nakakalimutan o kailangan."

Sa mga antas ng pagnanakaw ng tingian na dumadaan pa rin sa bubong, maraming mga tindahan ang nakakandado ng mga item sa likod ng mga glass cages - ngunit hindi Costco. Sa katunayan, ang bodega ay yumakap sa epekto ng endowment, na kung saan ay kabaligtaran.

"Ang pisikal na paghawak ng isang produkto ay nagdaragdag ng iyong emosyonal na koneksyon dito," paliwanag ni Burge sa kanyang post. "Kapag nag-sample ka, humawak, o nag-load ng isang 12-pack sa iyong cart, nagsisimula kang pakiramdam na pagmamay-ari mo ito. Iyon ang dahilan kung bakit bukas ang mga display ng Costco, hindi na-unpack, at nag-aanyaya. Hindi ito kaguluhan. Ito ay pagbabalik-loob."

Kaugnay: 9 Mga Lihim ng Costco Insider Ang bawat miyembro ay hindi alam .

Ang ritwal ng pag -checkout ng Costco ay sumailalim sa ilang mga kamakailang pagbabago, na, para sa karamihan, ay napunta nang maayos sa mga mamimili. Mahalaga ito para sa pangmatagalang tagumpay ng kumpanya, sabi ni Burge.

"Ang bias na 'Peak End' na ito ay naaalala mo ang pinakamahusay at pangwakas na sandali. Ito ang dahilan kung bakit nasisiyahan ang mga tao sa run ng Costco - kahit na ang mga linya ay mahaba at ang tindahan ay nakaimpake," paliwanag niya. "Positibong pagtatapos [humantong sa] 83 porsyento na rate ng pagbabalik sa loob ng 30 araw."