Good Lifestyle

Maaari kang tumawa. Sa mga strides sa teknolohiya at mga tool sa marketing, ang pagtaas ng social media, at ang pagtanggap ng tila mga konsepto ng sci-fi-isipin: ang augmented reality at virtual reality-email ay maaaring tila lubos na luma. Ngunit pagdating sa pagkuha ng iyong mensahe sa harap ng mga potensyal na prospect, ang malamig na bukas na email ay nananatiling iyong pinaka-epektibong mapagkukunan.

Ayon kayMcKinsey., Ang pagmemerkado sa email ay 40 beses na mas mahusay sa pagkuha ng mga bagong customer kaysa sa social media. AtMonitor ng Kampanya Natagpuan na ang bawat dolyar na ginugol sa pagmemerkado sa email sa 2016 ay nakabuo ng isang average na $ 44 na return on investment, isang minarkahang pagtaas sa $ 38 ROI ng 2015. Maliwanag, ang email ay isang praktikal na opsyon. Ngunit upang gawin itong gumagana-lalo na kapag umaabot ka sa mga estranghero-ang malamig na bukas na email ay nangangailangan ng isang deft kamay at isang maingat na mata. Sundin ang mga 15 panuntunan sa isang katangan at magkakaroon ka ng mga koneksyon sa pagmimina tulad ng isang pro sa walang oras. At kung nagpapadala ka ng mga email na ito sa go, matutoAng isang smartphone email signature bawat tao ay dapat magkaroon.

Ang "Zeigarnik Technique" ay karaniwang isang magarbong paraan upang sabihin ang "pagtaas ng kuryusidad." Pinangalanan ito pagkatapos ng psychiatrist na Russian at psychologist na si Bluma Zeigarnik, na natuklasan ang prinsipyo ng isip ng tao na hindi ito maaaring tumayo nang hindi maayos na pagkamausisa-isang mahalagang prinsipyo na dapat tandaan kapag sinusubukan mong makakuha ng isang tao na mag-click sa iyong malamig na bukas na email.

"Ginagamit ko ito nang mahigit sa 20 taon upang mabuksan ng mga tao ang aking mga email, mag-click sa aking website," sabi ni Tom Antion, tagapagtatag ngInternet Marketing Training Center.. "Nagturo ako ng maraming tao kung paano gamitin ito sa pag-print-kahit sa mga business card, upang makakuha ng mga tao upang aktwal na bisitahin ang iyong website sa halip na itapon ang iyong business card sa kanilang drawer."

Nagbibigay siya ng mga halimbawa ng ilang kamakailang mga linya ng paksa na nagpatunay ng malakas: "Hulaan na kumatok sa aking pinto sa 4 a.m.

"Ang sikreto sa pagkuha ng isang malamig na email na mabubuksan ay sa paglikha ng isang matatag na mga linya ng paksa na nakakaintriga, ay nagpapahiwatig na ang tatanggap ay may problema at maaari mong malutas ito," sabi niSharon M. Weinstein., isang rehistradong nars at speaker / may-akda sa paksa ng balanse sa trabaho / buhay.

Binibigyan niya ang halimbawa ng isang malamig na bukas na kampanya ng email na inilunsad noong nakaraang mahulog sa 100 punong opisyal ng nursing, na inilagay bilang linya ng paksa, "ipagdiwang natin ang nursing week." Hinimok niya ang mga tatanggap na simulan ang pag-iisip tungkol sa National Nurses Week (na hindi aktwal na nangyari hanggang sa susunod na Mayo) -Ang isang bagay na marahil ay hindi sa kanilang radar noong Nobyembre ang naunang taon.

"Ang resulta: nag-book ako ng pitong presentasyon sa panahon ng nursing week 2017, at nakakuha ng $ 35,000 kumpara sa $ 9,000 ng nakaraang taon," sabi niya. At para sa iba pang mga paraan upang pad ang iyong mga pockets na may mga margin tulad na, tingnanang 20 pinaka-kapaki-pakinabang na mga ideya sa gilid ng kalesa.

Ang isang malamig na bukas na email ay dapat magkaroon ng isang napakalinaw na call-to-action para sa tatanggap, kung iyon man ay pumunta sa iyong website para sa karagdagang impormasyon, upang sumang-ayon sa isang tawag sa telepono, o upang sundin ka sa social media. Anuman ito, dapat itong maging isang bagay, at dapat itong malinaw na ipinaliwanag mula sa simula.

"Hindi mo maaaring asahan ang isang tao na gumawa sa isang oras na demo," sabi ni Ryan Farley, co-founder at pinuno ng marketing at benta para saLawnstarter Lawn Care.. "Sa halip, humingi ng 15 minuto upang makipag-chat, o isang pagpapakilala sa taong sumulat."

Gusto mong siguraduhin na walang no.typos o grammatical error. Sa email-sa linya ng paksa lalo na-ngunit ayon sa ilang mga marketer, ang capitalization ay pinakamahusay na iwasan. "Nagpapatakbo kami ng ilang mga pagsubok sa loob, at bawat oras na sinubukan namin ang lowercase na ito ay isang nagwagi," sabi ni Farley, tungkol sa kanilang paggamit ng lahat-ng-lowercase na mga linya ng paksa. "Inirerekomenda ko rin ito sa mga kapantay at nakita nila ang katuladtagumpay. "Sa napakaraming mga email na pinapalitan ang inbox ng isang tao, ang isa sa lahat ng maliliit na titik ay nakasalalay sa paglabas.

Ngunit nagbabala si Farley, "Tulad ng lahat ng mga bagay na email, kailangan mong subukan ito upang matiyak na ito ay gumagana para sa iyong kumpanya at sa iyong madla."

Habang nais mong isama ang isang nakakaintriga na linya ng paksa, ang katawan ng email ay kailangang maghatid. Kung ang tatanggap ay aktwal na bubukas ang iyong email at napagtanto na sila ay biktima ng isang pain-and-switch, ito ay sasaktan lamang ang iyong mga pagkakataong manalo sa kanilang negosyo.

"Kung ang iyong paksa ay 'alam mo ba ito?' At ang unang linya ng mensahe ay 'Ang aming ahensya ay nag-aalok ng mga pakete ng social media sa ....' Pagkatapos ay nayayamot mo na ang tao dahil hindi tumutugma ang iyong katawan sa iyong paksa, "sabi ni Mike Evans ngNauugnay9."At magandang kapalaran na nagbebenta ng anumang bagay sa kanila pagkatapos nito." Sa sandaling namamahala ka upang makagawa ng isang koneksyon, siguraduhin ang iyongAng LinkedIn larawan ay hanggang sa Scruff para sa hindi maiiwasang imbitasyon.

Ang lumalagong trend sa pagmemerkado sa email ay "interactive na mga email," na maaaring tinukoy bilang mga email na dinisenyo sa isang paraan na ang isang aksyon na kinuha sa isang email ay nagpapalit ng isang kaganapan sa loob ng parehong email na iyon. Iyon ay maaaring mangahulugan ng pagdaragdag ng mga pagsusulit, mga bar ng paghahanap, o mga gallery ng imahe sa email. Karamihan sa mga platform sa pagmemerkado sa email ay maaaring lumikha ng mga ganitong uri ng mga email (para sa isang bayad) at ang kanilang halaga ay tila sa pagtaas. Ayon kayIsang survey ng 1,200 mga marketer ng email Isinasagawa ng Litmus mas maaga sa taong ito, ang mga interactive na email ay ang pinakamalaking trend.

Ang mga ito ay tinatawag na "malamig" na mga email dahil wala kang nakaraang koneksyon sa taong iyong kinontak. Kaya mainit ang mga bagay sa pamamagitan ng pagkonekta sa kanila sa iba pang mga paraan bago ipadala ang mensahe. "Magkomento sa kanilang blog, mga pahina ng social media, o nag-aalok sa kanila ng payo," iminumungkahi si David Attard, na nagpapatakbo ng web design firmDART CREATIONS.. "Magpadala ng isang email na nagsasabing kumusta at isang papuri bago magpadala ng malamig na pitch-alam na nila ngayon."

Isa pang mahusay na paraan upang magpainit ng malamig na bukas na email: kilalanin na ito ay isang malamig na bukas na email. Ang pagdaragdag ng komento ay tulad ng "Alam ko na hindi kami nagsalita bago, ngunit ..." o "Pasensiya para sa malamig na email ..." ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan upang ma-ingratiating ka sa isang tao sa iyong unang pakikipag-ugnayan.

Isa pang magarbong pangalan para sa isang pangunahing malamig na bukas na tuntunin ng email ng hinlalaki: kung ano ito para sa kanila. "Dapat may tunay na halaga sa tatanggap kung gusto mo ng tugon," nagbabala si Attard. Binabalaan niya na ang isang malaking pagkakamali ay "ginagawa ito tungkol sa kung ano ang ginagawa mo, ang taong gumagawa ng outreach, ay nangangailangan ng halip na nag-aalok ng halaga sa tatanggap."

Sa halip, isipin kung ano ang nais mong matanggap sa isang malamig na bukas na email at siguraduhing malinaw na malinaw sa tatanggap kung ano ang dapat nilang makuha sa pamamagitan ng pagtupad sa iyong kahilingan. Marahil siguro huwag gawin ito sa iyong magbawas:Mayroon kang mas mahusay na mga bagay na dapat gawin pagkatapos.

"Huwag magsulat ng masyadong maraming," Cody Nailor, marketing associate para sa museo tour platformMuseum Hack.. "Sa sandaling natagpuan mo ang pinakamahusay na tao upang makipag-ugnay, panatilihin itong maikli at matamis. Mabilis na ibenta ang iyong negosyo o kumpanya, ipaalam sa kanila na maaari mong makuha ang mga ito ng karagdagang impormasyon sa kanilang kahilingan, at gawing madali ang iyong sarili upang makabalik sa contact na may ( Sa pangkalahatan ay nagbibigay ng isang numero ng telepono at email address ay pinakamahusay). "

"Kapag nagtitipon ng isang malamig na email sa benta, kailangan mong ipakita ang iyong pitch nang mabilis at mahigpit hangga't maaari," pinapayuhan si Rafe Gomez, may-ari ngVC Inc. Marketing.. "Hindi mo rin nais na pindutin ang iyong tatanggap sa buong kuwento ng kung ano ang iyong ibinebenta-gusto mo lamang na magbigay lamang ng sapat na isang hindi mapaglabanan lasa upang siya ay motivated upang tumawag o mag-click sa pamamagitan ng para sa higit pang impormasyon."

Paano niya ginagawa ito? Ano ang tawag ni Gomez na "The Three C's": Clarity, Conciseness, and Convincingness. Iwasan ang pagpapaliwanag ng iyong alok o kung paano ang iyong inaalok ay gumagana. Ito ay tungkol sa pagkuha sa kanila upang maglakad ng isang hakbang sa direksyon na gusto mo sa kanila, hindi isang milya.

Ang isang malamig na bukas na email ay dapat sumunod sa marami sa mga prinsipyo ng malamig na tawag. Ang pinuno sa mga ito ay ang kahalagahan ng paggawa ng iyong pananaliksik nang maaga upang matiyak na alam mo ang kaunti tungkol sa kung kanino ka nag-email at kung paano nila matutulungan kang bumuo ng negosyo ..

"Hindi mo dapat i-email ang analyst ng accounting Kung kailangan mo ang sales manager," sabi ni Jyssica Schwartz, direktor ng mga benta sa self-publish na mga platform ng may-akdaAng mga may-akda ay nagkakaisa. "Address ang mga ito sa pamamagitan ng pangalan at pag-usapan ang tungkol sa kung bakit ka umaabot sa mga ito partikular at kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay gawing mas madali ang kanilang buhay, i-save ang mga ito oras, o i-save ang mga ito ng pera."

Bilang kaakit-akit na maaaring gamitin ang taktika ng oras ng pagkopya at pag-paste ng parehong teksto sa bawat email at ipadala ito sa isang listahan, ito ay malamang na hindi makakuha ng mga resulta. Ayon kayExperian, Ang mga personalized na email ay naghahatid ng 6x mas mataas na rate ng transaksyon sa mga di-personalized na email.

"Kung ang isang tao ay nag-iisip na natanggap nila ang isang form ng form, mas malamang na balewalain ito," sabi ni Maddy Osman, isang strategist ng nilalaman at digital na nagmemerkado na nagsusulat saAng blogsmith. "Ngunit kung mapapansin nila na kinuha mo ang oras upang i-customize ito, magiging masama ang pakiramdam nila kung hindi sila magbibigay sa iyo ng isang sagot. Samakatuwid, makatuwiran na mag-tap sa sikolohikal na mga prinsipyo upang hikayatin ang tugon."

Kalidad beats out dami kapag nagpapadala ng malamig na mga email. "Sa halip na pag-aaksaya ng oras na nagpapadala ng parehong email sa anumang at bawat publication at makipag-ugnay maaari mong mahanap, ngunit sa halip, gumastos ng isang maliit na dagdag na oras upang mahanap ang pinaka-may-katuturang contact sa mga publication na patuloy na nagtatampok ng mga kumpanya / negosyo tulad ng sa iyo," sabi ni Cody ng Museum Hack Nailor.

May isang magandang pagkakataon ang iyong unang email, o marahil ang iyong pangalawang email, ay hindi makakakuha ng tugon. Ngunit ang tamang uri ng pagtitiyaga ay maaaring dagdagan ang posibilidad na itatabi ng tatanggap ang iyong mensahe. Ayon kay Mike Evans, 80% hanggang 90% ng mga tugon na natatanggap niya ay nagmumula sa kanyang ikatlo o ikaapat na email sa isang inaasahang pag-asa. "Iyon ay maaaring pumunta up kung ako ay nagdagdag ng higit pa sa aking pagkakasunud-sunod," sabi ni Evans. "Halos walang sinuman ang talagang tumugon sa aking unang mga email. Maraming mga serbisyo ngayon, alinman sa standalone o extension para sa Gmail at tulad, na nagbibigay-daan sa iyo upang i-set up ng isang follow up pagkakasunud-sunod na ito ay masyadong madali hindi gawin ito."

Ang isang smart marketer ay dapat subaybayan kung kanino sila ay nagpadala ng mga email sa, na tumugon, at pagkatapos ay mag-iskedyul ng isang follow up sa loob ng isang linggo, pag-aayos ng iyong follow-up na mensahe tulad ng iyong pinasadya ang unang outreach (mga serbisyo tulad ng MailChimp at pare-pareho ang contact na ito madali).

Ang mga mamimili ay lalong nagigingnagbabasa ng email sa kanilang telepono. Ayon sa Litmus, 54% ng mga email sa 2016 ay binuksan sa isang mobile device, na may 16% lamang na binuksan sa desktop. Nakita din nito na ang mga tatanggap ng email na pabor sa mga disenyo ng pagmemerkado sa email ay tumaas mula sa 15% sa 2015 hanggang 27% sa 2016. Ginawa itong lalong mahalaga para sa mga gumagamit ng email marketing upang matiyak na ini-optimize ito para sa pagbabasa sa isang smartphone.

Industrial marketer.nag-aalok ng isang bilang ng mga kapaki-pakinabang na tips. Sa pagsasaalang-alang na ito, mula sa paggamit ng malaking teksto at mga pindutan na hinihikayat ang mga mambabasa na hawakan, sa paggamit ng isang animated na GIF sa halip ng naka-embed na video. Ang pagsunod sa mga mungkahing ito ay magpapataas ng epekto ng mga pagbubukas ng iyong mga email sa kanilang mga telepono.

"Kapag ang mga tao ay abala sa panahon ng araw ng trabaho sa kanilang desk, hindi sila maaaring tumagal ng oras upang tumingin sa isang malamig na bukas na email, ngunit kung sila ay natigil sa linya sa bangko o paggawa ng kanilang bakasyon sa bahay, maaari silang maging mas hilig upang tingnan ang iyong email sa kanilang smartphone habang bumaba ang oras, "sabi ni David Tile, tagapagtatag ngMaliksi na media.

Para sa higit pang kamangha-manghang payo para sa buhay na mas matalinong, mas mahusay na naghahanap, pakiramdam mas bata, at paglalaro ng mas mahirap,Sundan kami sa Facebook ngayon!