Good Lifestyle

Kung naghahanda ka na magkaroon ng isangtalakayan sa iyong boss tungkol sa pagkuha ng isang promosyon o isang pagtaas ng suweldo, nais mong tiyakin na dumating ka armado sa iyong pinakamahusay naMga kasanayan sa pakikipag-ayos. At, ayon sa isang bagong pag-aaral na inilathala saJournal of Behavioral Decision Making., May isang bagay na hindi mo dapat dalhin sa mesa-galit.

Bill Bottom., isang propesor ng organisasyong pag-uugali sa Olin Business School ng Unibersidad ng St. Louis, unang naging interesadoGalit na negotiating taktika. Habang sumasalamin sa tinatawag na "Madman theory.. "Dating Pangulo.Richard Nixon.Napansin ang diskarte sa patakarang panlabas na ito noong 1969 kapag nakikitungo sa mga lider ng dating komunistang bloke. Gusto niyang subukantila Pagalit at pabagu-bago sa isang pagsisikap upang makuha ang mga ito upang tumayo dahil sa takot na ang pag-uudyok sa kanyang poot ay maaaring humantong sa nuclear digma.

Sinabi sa ibaba na para sa mga dekada, patuloy niyang makita ang mga ulat na nagsasabing "Nagbabayad ito upang maging galit," na kung saan siya ay naniniwala ay isang over-generalisasyon ng pananaliksik sa paksa. Kaya, inilagay niya ang teorya na iyon sa pagsubok.

Sa 2016, ibaba at ang kanyang mga kasamahan ay nagbabayad ng mga tagapamagitan ng isang bonus upang ipahayag ang galit sa mga negosasyon, at natagpuan na sila ay madalas na talagang nagalit sa proseso, na humantong sa mga konsesyon mula sa kanilang katapat. Sa kanilang pinakahuling pananaliksik, gumanap sila ng limang pag-aaral na may higit sa 600 katao sa kabuuan, na may halo ng mga negosyante na nagpahayag ng tunay na galit, pekeng galit, at mga hindi gumagamit ng emosyon.

Ang mga resulta ay nagpapahiwatig na, dahil sa ilalim ay pinaghihinalaang, ang ideya na ito ay "nagbabayad upang maging galit" lamang ang totoo kapag ang galit ay tunay. Kapag ito ay may kakayahan bilang isang taktika, ang resulta ay isang pakiramdam ng pagkakasala mula sa partido na nagpahayag ng galit, pati na rin ang pagnanais na magbayad mamaya. "Kung nagawa mo ang ganitong paraan sa galit, nawasak mo ang maraming tiwala," ibabasinabi. "Sa iyong katapusan, napagtanto mo na hindi ito mabuti para sa katagalan. Kaya kung sa tingin mo ay nagkasala, maaari mong subukang iwasto ang pinsala."

Ipinakita rin ng mga pag-aaral iyonNagpapanggap na magalit Upang makuha ang nais mong magresulta sa iba pang partido na nagtatapos ang kontrata ng humigit-kumulang 30 porsiyento ng oras.

Gayunpaman, hindi ito ang kaso kung talagang totoo ang galit. "Kapag ang tunay na galit ay lumilitaw sa organiko, sa palagay ko ito ay isang iba't ibang proseso at may iba't ibang implikasyon," sinabi sa ibaba. "[Hindi namin sinasabi sa iyo] huminto sa pagiging galit. Ang sinasabi namin ay, ito ay hindi isang kapaki-pakinabang na tool upang bunutin bilang isang paraan upang pilitin ang isang tao na gumawa ng isang bagay na hindi nila gagawin kung hindi man."

Ang mga natuklasan sa ibaba ay nagpapatibay ng nakaraang pananaliksik sa paksa, pati na rin. A.2013 Pag-aaral Gayundin natagpuan na, sa negosasyon, na nagpapahayag ng tunay na galit o walang emosyon sa lahat ng elicited ang nais na konsesyon ng galit na partido. Ngunit ang pekeng galit ay ginawa lamang ang iba pang mga bahagi na hindi gustong makipagkompromiso.Isa pang 2011 na pag-aaral Natagpuan na ang galit ay nakinabang lamang sa kinalabasan ng isang negosasyon kapag ito ay tunay at nakitungo sa isang bagay na walang pasubali, tulad ng pera o isang bagong kotse, kumpara sa isang bagay na may personal na halaga. Natuklasan din ng pag-aaral na ito na kapag nagsasalita sa isang tao sa isang mas mataas na posisyon kaysa sa iyo, ang galit ng anumang uri ay tended sa backfire.

Kaya sa susunod na pumunta ka sa A.pulong sa iyong boss., Pinakamainam na subukan upang mapanatili ang iyong cool hangga't maaari. Matapos ang lahat, kahit na ang pagkuha ng tunay na galit nagtatapos up matugunan ang iyong mga pangangailangan, ay intimidating ang tao na iyong pakikitungo sa talagang ang paraan na nais mong pumunta tungkol dito? Gusto mo ba ang iyong co-worker na isipin mo bilang isang tao na maaaring lumipad sa hawakan sa anumang sandali sa halip ng paggalang sa iyo? Ay nakakakuha ng ilang dagdag na bucks off isang ginamit na kotse talagang nagkakahalaga ng sigaw at gesticulating wildly sa salesperson? Hindi siguro.

At para sa higit pang payo kung paano ilipat ang karera hagdan, tingnan ang40 pinakamahusay na paraan upang makakuha ng promosyon pagkatapos ng edad na 40.

Upang matuklasan ang higit pang mga kamangha-manghang mga lihim tungkol sa pamumuhay ng iyong pinakamahusay na buhay,pindutin ditoUpang sundan kami sa Instagram!