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Incluso los compradores casuales de Target saben que la bullseye puede ser un lugar conveniente para obtener todo lo que necesita. El minorista hace un trabajo sorprendentemente bueno al poner un montón de elementos esenciales bajo un mismo techo, y a menudo puede hacer que sea imposible dejar pasar algunos de sus ofertas legendarias . Sin embargo, también puede ser sorprendentemente difícil entrar, tomar lo que necesita y salir sin sucumbir a un montón de compras adicionales que nunca quise hacer. Según los expertos, sigan leyendo para todas las formas en que el diseño de la tienda de Target lo engaña para comprar más.

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Incluso cuando tiene una lista de compras en la mano, un viaje a la tienda a veces puede servir como un recordatorio de que hay algunos artículos inesperados que puede recoger. Según los expertos, esto incluye los tipos de productos que solo puede comprar una o dos veces al año. Es por eso que Target es más probable para mantener muchas de estas baratijas justo donde saben que la mayoría de los clientes las verán.

"Si bien se pueden encontrar algunos artículos estacionales más grandes, se pueden encontrar otras cosas como dulces navideños y pequeños regalos por adelantado", Julie Ramhold , analista de consumo en DealNews.com, cuenta Mejor vida . "Debido a eso, los compradores pueden distraerse cuando entran por primera vez, lo que puede prolongar su viaje y aumentar las probabilidades de que cedan a compras impulsivas".

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Además de los elementos esenciales cotidianos, el objetivo también puede ser una opción de compra única conveniente al recoger comestibles. Pero como cualquier otro artículo en los estantes del minorista, la comida juega un papel en el diseño de su tienda estratégica que puede terminar globizando lo que compra. En particular, los expertos dicen que Target utiliza un método similar a los supermercados tradicionales al alejar artículos fríos y congelados de la entrada principal.

"Incluso si se van a un lado, eso significa que básicamente tienes que pasar varios pasillos y otras secciones para llegar a productos básicos como huevos, leche y queso, así como comidas y bocadillos congelados", dice Ramhold. "Obviamente, esto alentará a los compradores a gastar más o al menos elevar el potencial para ellos, ya que están alrededor de los productos durante un período de tiempo más largo".

A veces, comprar en Target requiere lucir alto y bajo para el muy mejor trato . Pero los expertos también señalan que algunas de las baratijas o compras de valor más pequeñas generalmente se colocan en una ubicación prominente, lo que hace que sean casi imposibles de dejarlo pasar.

"Esta es típicamente un área pequeña con productos que cambian estacionalmente, y los precios generalmente no superan los $ 10", dice Ramhold. "La mayoría de los artículos suelen ser de $ 5 o menos y proporcionan un valor tan grande que puede ser difícil rechazar estas cosas. Es posible que no crea que necesite un kit de siembra, por ejemplo, pero luego ve un pequeño kit de cultivo de albahaca por $ 3 y Piensa, '¿Por qué no?' "

"Al ofrecer estos artículos de bajo precio por adelantado, Target está alentando a los compradores a llenar sus canastas con pequeñas compras que se sumarán", agrega. "Y esto también es al comienzo de su visita, lo que significa que algunos compradores acolcharán sus viajes antes de que incluso comenzarán a recoger los artículos en sus listas".

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Como si Target ya no tuviera prácticamente todo lo que necesita en una ubicación, muchas tiendas también incorporan otro hábito diario con Starbucks Café Outposts repartiendo sus bebidas cafeínas favoritas. Pero aparte de la selección que puede darle, la compañía también sabe que puede ser una forma efectiva de lograr que algunos clientes compren más artículos.

"No todos querrán que tome una bebida mientras compran, especialmente si tienen prisa. Pero para algunos compradores que no tienen prisa, el Starbucks Café en el frente puede ser un buen incentivo para darse un gusto de disfrutar de un Latte y luego pasear tranquilamente a través de la tienda, en lugar de hacer un viaje eficiente y seguir una lista estricta ", explica Ramhold.

No es ningún secreto que algunas tiendas usan tapas de pasillo y pantallas estratégicamente ubicadas para alertar a los clientes sobre productos nuevos o únicos. Pero en el caso de Target, estos artículos también pueden terminar con algunos bienes inmuebles de primer nivel para garantizar que se coloquen en más carritos de compras.

"Esta es otra sección que a menudo tiene artículos para atraer a los compradores, e incluso si es algo que está disponible regularmente, aún puede servir como una compra de impulso para algunos compradores", dice Ramhold. "Desde agua brillante hasta ediciones limitadas de bocadillos dulces y salados para seleccionar artículos de alcohol, están diseñados para llamar la atención de un comprador cuando entran. Luego investigarán más y agregarán artículos a su carrito".

Y no se trata solo de un mayor recuento de artículos: también puede llevar a los clientes a gastar más en general. "Incluso si se trata de una compra de refrigerios planificada, como pretzels o chips, a menudo solo hay marcas o variedades seleccionadas en exhibición en un momento determinado, lo que puede significar que los compradores optan por la conveniencia en lugar de buscar el mejor precio", explica.