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Ya sea que esté alquilando o comprando, tener el profesional de bienes raíces adecuado a su lado puede significar la diferencia entre una casa que ama y uno que no puede esperar para salir de. El agente inmobiliario correcto puede negociar en su nombre, ayudarlo a explorar los vecindarios que nunca hubiera considerado por su cuenta, y incluso puede hacer que se vea como un comprador más atractivo.

Un agente sub-PAR, por otro lado, puede llevarlo por adelantado fácilmente recomendando las ofertas que son demasiado bajas para competir con otros compradores, con vista u omitir reparaciones costosas que necesitará su futuro hogar, o simplemente perderá su precioso tiempo mostrando hogares que Simplemente no se adapte a tu gusto.

Aprender los entresijos de esta industria competitiva es un arma poderosa cuando se trata de aterrizar el hogar perfecto. De hecho, es a menudo lo que los clientes no creen aprender sobre su agente de bienes raíces que pueden hacer o romper un trato. De cómo ganar una guerra de ofertas a si esas renovaciones son una inversión inteligente, estos secretos curados de broker de bienes raíces están seguros de sorprender a los clientes más intrépidos. Y cuando tengas las llaves de ese sueño en la mano, haz que brille dentro y fuera con el30 mejores mejoras de casas elegantes de todos los tiempos.

Puede pensar que esos anuncios de Facebook enumeran el mismo apartamento una y otra vez, o esas estaciones de autobuses que llevan las caras de los agentes son molestas, pero son una parte esencial de los clientes de aterrizaje.

"Hay una gran promoción al comercializar una propiedad a la venta, incluida todo, desde correo directo, marketing por correo electrónico, marketing en el sitio web, marketing de motores de búsqueda, redes sociales, relaciones públicas y corredor de marcación después de la antigüedad. Después del corredor hasta que localicemos a un comprador ", diceAndrew Sandholm, un vendedor de bienes raíces con licencia conBond New York. "Mi equipo y yo realmente bajamos la lista e llamamos individualmente los 30,000 vendedores de bienes raíces con licencia en la ciudad de Nueva York hasta que encontremos uno con un comprador".

Si está ansioso por ganar algo de dinero extra en su transacción de bienes raíces, asegúrese de que está haciendo negocios en uno de los50 mejores ciudades de los Estados Unidos para voltear una casa.

No bombardee una gran cantidad de efectivo para una remodelación de cocina que asume que producirá un retorno importante de la inversión cuando venda. Sandholm dice que, en los mercados urbanos, como Nueva York, donde los clientes comen la mayoría de sus comidas, una hermosa cocina no hará la diferencia que haría en una casa suburbana.

"La gente a menudo piensa que los $ 10,000 en renovaciones que han hecho a su cocina deben traducirse en un golpe de $ 7,000 a $ 10,000 en el precio de venta. Realmente no funciona de esa manera", dice Sandholm. "Claro, el comprador correcto podría pagar $ 10,000 más por una renovación de la cocina, pero solo si las renovaciones coinciden con su gusto y estilo".

Un vendedor motivado debería haber hecho su debida diligencia en un vecindario antes de mostrarte hogares allí. Si no conocen el vecindario que está considerando, no seas tímido por elegir a alguien nuevo para trabajar.

"Hay algo en serio equivocado si no ha estudiado los vecindarios que está vendiendo. Como agente de listado, necesita saber cada cosa sobre el vecindario que está vendiendo, incluido todo, desde sus mejores restaurantes y cafeterías. A la proximidad a los parques y entretenimiento, así como cualquier desarrollo próximo que pueda elevar los valores de la vivienda del vecindario o hacerlo aún más deseable ", dice Sandholm.

Mientras saca una hipoteca, sigue siendo la práctica estándar para la mayoría de los compradores, si desea asegurarse de obtener su hogar de sueños, tener en efectivo en la mano no es una mala idea.

"Incluso si está extremadamente calificado, un banco solo prestará la cantidad de dinero que se aprueba, por lo que no podrá ofrecerle el precio de venta en la mayoría de los casos", dice Sandholm. En los mercados competitivos, que a menudo significa tener lo extra disponible en su cuenta bancaria. "Si está financiando su compra a través de un préstamo hipotecario, realmente puede pagar solo a solicitar el precio de su bolsillo".

Es cierto que muchas personas que trabajan en bienes raíces están trayendo enormes comisiones, pero ese no siempre es el caso. De hecho, muchos agentes, corredores y vendedores apenas están raspando, particularmente en los mercados ultra competitivos.

"La industria de bienes raíces es muy competitiva, especialmente aquí en Manhattan. Hay aproximadamente 30,000 vendedores de bienes raíces con licencia en la ciudad de Nueva York y, sin embargo, solo 15,000 transacciones cada año en promedio", explica Sandholm. "Eso significa que más de la mitad de esos agentes y corredores solo manejan los alquileres y no hacen ventas, o están sentados en sus manos y no hacen nada".

Mientras que los programas de televisión pueden hacer que la compra y la venta de una casa que necesite un trabajo serio parezca fácil, obtener un vendido de fijador superior es bastante difícil.

"Un hogar que está en la condición de mudanza es extremadamente importante. Si su hogar no está a la par y puede permitirse realizar las reparaciones, reduce en gran medida la cantidad de tiempo que su hogar se encuentra en el mercado y aumenta la venta final. Precio ", dice Sandholm. "Hay ciertos compradores que tomarán un proyecto de mejoras para el hogar y considerarán un hogar que no está en la condición de mudanza, sino que tenga cuidado: esos compradores también tienden a bola baja".

Puede amar su hogar, pero eso no significa que venderá por lo que esperas. Sandholm recomienda dejar que los profesionales tomen las riendas cuando se trata de precios. La mayoría de los vendedores sobrestimarán drásticamente lo que valen sus hogares, y sus hogares se sientan en el mercado por más tiempo debido a ello.

Es agradable imaginar que pagar extra te llevará la casa de tus sueños, pero ese no es el caso. En los mercados donde los hogares se venden como hotcakes, tendrás que ofertar agresivamente desde el principio. Sandholm dice que a menudo toma hasta un 15 por ciento sobre pidiéndole incluso para llevarte en el juego. Antes de comenzar a negociar, asegúrate de que sepaLa mejor manera de comprar bienes raíces..

Puede imaginar que un agente experimentado está criticando mentalmente su almohadilla pequeña o desactualizada, pero Sandholm dice que ese no es el caso. Si siente que su agente de bienes raíces está juzgando su decoración o ofrece sugerencias que son más críticas que útiles, no tenga miedo de contratar a otra persona.

Muchos vendedores creen que vaciar su hogar los ayudarán a atraer a los compradores, pero lo contrario es cierto. "La gente no puede visualizar el uso del espacio y, por lo tanto, ofrecerá menos que si pueden ver cómo una casa puede ser una casa con la mesa de la cocina aquí, el sofá y los sillones allí", dice Sandholm.

El hecho de que esté trabajando con una pequeña empresa de corretaje no significa que obtendrá una experiencia más personalizada. Si bien muchos compradores o vendedores de primer tiempo asumen que se alejan de las grandes empresas significa que tendrán un cuidado más atento de los agentes, un vendedor en una gran firma con frecuencia tiene el mismo número, si no menos clientes que un exceso de trabajo en una pequeña agencia. .

Vender sin un corredor puede parecer atractivo, pero podría costarlo a largo plazo. "Los bienes raíces se consumen increíblemente y usted tiene que ser muy inteligente sobre el mercado, las ventas y la negociación, que se ocupan de todos los tipos de personas y manejar múltiples tipos de comunicación, y hacer tiempo para mostrar la propiedad y, así, al saberlo. Los entresijos de cómo los condominios o las cooperativas funcionan frente a la venta de una ciudad-hogar, cómo funciona la junta, cómo juntar el paquete de la junta, dónde encontrar un abogado de bienes raíces y cómo manejarlos, etc. dice Sandholm. Se advierte que cuando termines negociando contra un agente de compradores experimentado, las probabilidades de que no saldrá por delante.

Su casa no debe estar vacía cuando los posibles compradores o inquilinos visitan, pero eso no significa que debe estar lleno detu Cosas, tampoco. Sandholm dice que la estadificación correcta es esencial, y que una exageración con experiencia puede trabajar la magia, creando soluciones a los problemas que, de lo contrario, podrían tener una venta, como una vista deficiente o una vista menos ideal.

Si no se preocupará con su plomero o su médico, no debe regañarlo con su agente de bienes raíces. "Por favor, no intente negociar mi comisión conmigo; lo encuentro ofensivo y lo más probable es que no lo lleve como cliente. Su contador de impuestos, abogado, médico, proveedor de guardería, tender, restaurador, todos no negocian el precio que cobran. Por sus bienes y servicios y tampoco, "dice Sandholm. "Si contrata a un agente de bienes raíces que lo paga o ella misma, otra cosa que no sea la tasa de mercado, ¿cómo podría confiar en ellos para vender su hogar para la tasa de mercado?"

No deberías comprar una casa que no puedes verte a ti mismo amando algún día. Sin embargo, eso no significa que necesite adorar todo lo que está en este momento. Sandholm dice que, sin una hucha virtualmente ilimitada, siempre habrá algo que no le importaría cambiar de tu hogar. Busque un lugar que compruebe los artículos que sean más importantes para usted, ya sea que sea una gran suite principal o sótano terminado, y solucione lo que pueda en el camino. Si tiene bolsillos profundos, asegúrese de ingresar cualquier acuerdo de bienes raíces armado con el 10 secretos Los compradores de casas de lujo deben saber !

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