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Las compras pueden ser una hazaña desafiante a veces-Especialmente si está tratando de apegarse a una lista o presupuesto. Después de todo, tiene que evitar conscientemente de caer a la víctima de los trucos de marketing constantes que las compañías usan paraTrate de que usted pague más. Y es probable que ni siquiera se dé cuenta de algunos de los trucos que están usando. Según investigaciones recientes, las empresas pueden enmarcar algo como un "complemento" para que usted gaste más dinero. Siga leyendo para averiguar cómo funciona este truco de marketing, y para obtener más consejos para usar en su próximo viaje de compras, descubraEl increíble secreto de las compras objetivo que desearías que supieras antes..

Un estudio de 2019 publicado en elRevista de Marketing Research y realizado por la Escuela Sauder de Negocios de la Universidad de British Columbia (UBC) encontró que los compradores son hasta un terciomás propensos a actualizar a una opción premium Cuando el costo adicional se comercializa como un "complemento" en lugar de un precio general más alto.

Coautor del estudioDavid Hardisty, PhD, profesor asistente de comercialización y ciencias de comportamiento en UBC Sauder, dio un ejemplo de esto en una declaración para el estudio. Él dijoAl reservar un boleto de avión., los consumidores tienen más probabilidades de comprar una ticket de $ 200 que involucre una caída de dos horas y luego actualizar a un vuelo directo pagando un complemento adicional de $ 50 que solo comprar un boleto directo por $ 250.

"Cuando vea '$ 50 más' como un precio adicional, es un número más pequeño que el total, y nos centramos en ese número más pequeño", co-autorDale Griffin, Dijo doctorado, profesor y presidente del Consejo de Asesoría en el comportamiento del consumidor en UBC Sauder, dijo en una declaración. "Matemáticamente, los precios son los mismos, y en su consideración podemos ver que, pero los precios adicionales intuitivamente se sienten menos caros".

Los investigadores probaron esto con una serie de diferentes escenarios, incluidos los participantes que se les piden que donen a un banco de alimentos local, comprando un monitor de computadora, eligiendo un disco duro externo e incluso pidiendo el desayuno. Sin embargo, señalaron que este fenómeno solo ocurrió con precios, no de otras actualizaciones de productos. Entonces, si un consumidor está mirando los discos duros de dos terabytes, es probable que se encuentren en un disco duro de cuatro terabytes por un esquema de marketing que lo vende como "dos terabytes más".

De acuerdo aSteve Orlowski, un ex asesor financiero para Allstate y elGerente General actual de las garantías del hogar de revisión, las personas están dispuestas a pagar más cuando ven la palabra "complemento" porque "ellos asocian la palabra con un lenguaje similar como 'actualización' o 'extra', lo que implica que obtienen algo especial que los que solo pagan el El precio base o la tarifa estándar no se obtienen ".

Orlowski dice que los compradores realmente necesitan enfocarse en si este "complemento" es realmente un trato. Pueden hacer esto leyendo las notas al pie que describen las restricciones o los términos y condiciones para averiguar si elEn realidad, el costo adicional vale la pena. Cualquier servicio adicional o artículos que puedan estar recibiendo.

"Dependiendo de la industria, podría valer la pena esperar un mejor trato", dice. "En la mayoría de los nichos, la demanda fluctúa.Dependiendo de la época del año. Si hace tiempo la compra, justo cuando la demanda está en el extremo inferior, es posible que pueda encontrar un complemento similar a un precio más bajo o incluso igual al precio base. Cuando se trata de comprar algo, esperando con más frecuencia de no vale la pena ".

Desafortunadamente, tratar de entrenarse de la caída de este truco psicológico no es un trabajo fácil. Siga leyendo para obtener consejos para mantener sus defensas de gasto, y para obtener más consejos financieros, averigüe¿Cuánto dinero ahorras si hiciste tu café todos los días?.

Nishank Khanna, losdirector financiero En Clarify Capital, dice que la creación y la creación de un presupuesto es una forma "intentada y verdadera de evitar que caigan presas para agregar artículos que toquen fácilmente a suprender".

"Configurar intenciones que rodean lo que planeamos comprar y en realidad necesita construir una base razonable para operar", dice. "Si tiene un plan en su lugar, es mucho menos probable que se lleve a cabo por las emociones y las compras adicionales impulsivas". Y para un contenido más útil entregado directamente a su bandeja de entrada,Suscríbete a nuestro boletín diario.

A veces comprometerse aahorrar una cantidad específica de dinero Puede evitar que realice compras innecesarias o asegúrese de estar financieramente seguro incluso si lo hace.Michael HamelburgerDedirector ejecutivo De los consultores de reducción de costos, recomienda que las personas ahorran el 10 por ciento de su salario cada año.

"De esta manera, incluso si tiene compras para hacer y es probable que quiera agarrar el complemento, aún está seguro de que ha reservado una parte de sus ingresos para uso futuro", explica. Y para más formas de guardar, lea la lectura en elTrucos de ahorro de dinero SOLAMENTE SOBRE WALMART INSIDERS SABER.

No hay tal cosa como demasiada comparación cuando se trata de comprar algo.Andrea worochDeAhorro de consumo y experto en compras., dice que deberíassiempre Tienda de comparación, ya que a veces puede encontrar un "complemento con descuento por menos en otra tienda o sitio, ya sea la misma marca o un producto similar, pero una marca diferente". Y para más ayuda de compras, averiguarLo más rudo que estás haciendo mientras compras.

No caiga víctima de un complemento al no calcular la cantidad que realmente está gastando en general. "Tomarse el tiempo para hacer las matemáticas proporciona un cheque de realidad que funciona como una salvaguardia para nuestros hábitos de gasto", dice Khanna. "Cuando vemos la imagen completa, es más probable que compre solo lo que necesitamos y nada más. Esto es especialmente cierto si eso nos extrae fuera de nuestro presupuesto". Y para más formas en que te caes en la trampa de gastar más, esto esEl único hábito de la compra que le está haciendo gastar más dinero, dice el estudio..