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Eine jährliche Gebührenwerte in Höhe von 65 USD, die Sie auf die umfangreiche Sammlung von Bulk-Waren, ermäßigten Markenbekleidung (einschließlich Marken wie Marken wie Marken wie Marken), zugreifen können. Champion Und Nautica ), Und kulinarische Dupes . Für viele Familien kann die Mitgliedsgebühr in den ersten Monaten leicht durch das ausgleichen, was sie sparen.

Einige Experten argumentieren jedoch, dass Costcos strategisches architektonisches Design- und Preismodell eine Möglichkeit ist, Käufer in mehr Geld zu locken und zu husten. In einem neuen Beitrag, Business -Guru Adam Burge des berühmten Instagram -Account @CorporateSurprises , Aktien sieben Möglichkeiten Costco bringt seine Mitglieder dazu, mehr auszugeben.

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Das Einkaufen bei Costco ist so, als würde man durch einen Vergnügungspark gehen. Es gibt verschiedene „Länder“ oder Themenzonen. Wenn Sie beispielsweise Costco betreten, ist die erste Zone, in der Sie begrüßt werden, die Anzeige von Big-Ticket-Artikeln wie Smart-TVs oder Luxusschmuck.

Lassen Sie sich nicht täuschen, das ist kein Fehler.

"Dies ist nicht nur für Shows, wenn Sie Ihr Gehirn zu diesen Preisen anfühlen, wenn sich alles andere wie ein Schnäppchen anfühlt", erklärte Burge. "Laut Einzelhandelsanalysten erhöht diese Taktik den wahrgenommenen Wert von Mid-Tier-Artikeln und erhöht den durchschnittlichen Wagen insgesamt signifikant."

Er wies darauf hin: "Das 19,99 -Dollar -Massenwaschmittel?

FOMO oder die Angst, es zu verpassen, ist real… besonders im Einkaufsbereich. Wenn Sie einen Artikel mit einem Label "Limited Time" oder "Sonder Edition" sehen, sind Sie möglicherweise eher dazu neigen, es zu kaufen, auch wenn Sie es nicht unbedingt benötigen oder wollen, nur aus Angst vor Ausschluss.

"Costco dreht das Inventar oft. Wenn Sie also jetzt nicht kaufen, ist es möglicherweise monatelang verschwunden ... oder für immer. Diese Taktik fährt schnellere Entscheidungen an - und ist ein Teil dessen, warum Costco in Tagen aus saisonalen Artikeln verkauft", Shared Burge.

Sprechen wir über die geliebten kostenlosen Muster von Costco - was, ehrlich gesagt, eigentlich nicht eigentlich nicht frei .

"Das ein bisschen Ravioli? Umgewandelt sich in einen Wagen voller gefrorener Abendessen", erklärte Burge. Er bezeichnete die kostenlosen Stichprobenstationen des Lagerhauses als „als Freundlichkeit getarnte Strategie mit 500 Millionen US-Dollar pro Jahr“.

Und er ist nicht der einzige, der das denkt. "Viele Studien haben gezeigt, dass die Bereitstellung von kostenlosen Stichproben den Umsatz um mindestens 30 Prozent steigern kann und Sie dazu verdrängt, Dinge zu kaufen, die Sie nie beim Kauf geplant haben." Sara Skirboll , ein Einkaufs- und Trendsxperte bei Einzelhandel , zuvor erzählt Bestes Leben .

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Laut Burge geben die Costco-Mitglieder "zweimal mehr pro Reise als Nichtmitglieder in anderen Big-Box-Geschäften aus", weil sie sich unter Druck gesetzt fühlen, "das Wert des Geldes zu bekommen". Dies nannte er "ein Verhaltenssperrung".

Costcos SEC -Anmeldungen Geben Sie an, dass seine Mitgliedsgebühren "einen signifikanten Einfluss auf die Rentabilität" haben und "die Mitgliedsbetreuung verstärken" Bestes Leben zuvor gemeldet. "Da sie vor Beginn des Einkaufs anfallen, berücksichtigen die meisten Verbraucher sie nicht, wenn sie über den Preis eines Costco -Artikels nachdenken, und denken daher, dass sie mehr sparen als sie wirklich sind", erklärten wir.

Haben Sie jemals bemerkt, dass Costco -Lagerhäuser keine Musik spielen oder Schilder angezeigt haben? Oder was ist mit der Tatsache, dass sie sich stark auf helle, fluoreszierende Beleuchtung und natürliches Licht verlassen - warum gibt es keine Fenster? Laut Burge ist dieses Geschäft für das Geschäft „absichtlich stark“ und strategisch.

"Es hält Sie sich auf eine Sache konzentriert: Kauf. Und mit riesigen Karren und breiten Gängen fördert der Raum selbst Volumen. Käufer bleiben länger und geben mehr aus - ohne es zu bemerken", sagte er.

Wie eine Studie in der veröffentlicht Journal of Marketing wies darauf hin: „Je länger ein Käufer im Geschäft ist und mehr Artikeln ausgesetzt ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Käufer Gegenständen ausgesetzt ist, die einen vergessenen Mangel oder Bedarf angeben.“

Da der Diebstahl des Einzelhandels immer noch durch das Dach geht, verschließen viele Geschäfte Artikel hinter Glaskäfigen - aber nicht Costco. Tatsächlich umfasst das Lagerhaus den Stiftungseffekt, der genau das Gegenteil ist.

„Mit einem Produkt körperlich umzugehen, erhöht Ihre emotionale Verbindung dazu“, erklärte Burge in seinem Posten. "Wenn Sie einen 12-Pack in Ihren Wagen halten, halten oder laden, haben Sie das Gefühl, dass Sie ihn besitzen. Deshalb sind Costco-Displays offen, ausgepackt und einladend. Es ist kein Chaos. Es ist Conversion."

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Das Checkout -Ritual von Costco hat einige jüngste Änderungen unterzogen, was größtenteils gut mit Käufern übergeht. Dies ist entscheidend für den langfristigen Erfolg des Unternehmens, sagte Burge.

"Diese" Peak End "-Versperrung erinnert sich an die besten und letzten Momente am meisten. Aus diesem Grund genießen die Leute den Costco -Lauf - selbst wenn die Linien lang waren und der Laden voll war", erarbeitete er. "Positive Enden [führen zu] 83 Prozent Rendite innerhalb von 30 Tagen."