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Beim Einkauf bei Target ist es schwierig, dem Drang zu widerstehen, verschiedene Gegenstände in Ihren Korb zu werfen, selbst wenn Sie auf einer Mission für etwas Spezifisches sind. Vielleicht holst du ein Paar Sandalen, die Freude oder eine Kerze auslösen, die zu gut riecht, um zu passieren - und bevor du es weißt, deine, deine Wagen ist voll Und Sie haben immer noch nicht die Papiertücher gesichert, für die Sie ursprünglich gekommen sind. Wenn das nach Ihnen klingt, sind Sie nicht allein. Es gibt tatsächlich einen Grund, warum Sie bei Target nicht nur eines kaufen können - und es hat mit Psychologie zu tun. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum Experten sagen, dass Sie den Impulskäufen bei diesem Einzelhändler nicht widerstehen können.

Lesen Sie dies als nächstes: Walmart und Target haben einen geheimen Versteck für Freigabelemente .

Während Sie vielleicht das Gefühl haben, dass es nur ein Mangel an Selbstkontrolle ist, der Sie dazu zwingt, mehr für das Ziel auszugeben, ist es nicht alles auf Sie. Der Big-Box-Einzelhändler hat Ihre Einkaufsgewohnheiten mit einer Hand und schafft einen sogenannten "Zieleffekt".

Laut Urban Dictionary verwenden Käufer diesen Begriff, um zu beschreiben, was wir alle erleben: Ziel mehr als wir hinterlassen geplant zum Einkauf .

In psychologischer Hinsicht ist der Zieleffekt eine Form des Gruen -Transfers, eine Einzelhandelsstrategie, die die Käufer absichtlich überwältigt, um sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen.

"Der Gruen-Effekt-auch bekannt als Zieleffekt und Gruen-Transfer-vermittelt eine absichtliche Übertragung des zielgerichteten Einkaufserlebnisses des Verbrauchers in die Agenda des Einzelhändlers, um den Umsatz zu steigern," klinischer Psychologe Carla Marie Manly , PhD, erzählt Bestes Leben .

Wie genau machen sie das, fragst du? Sie haben ein gezielt Ansatz (Wortspiel beabsichtigt).

Target zwingt Sie dazu, mehr durch eine Reihe verschiedener Strategien zu kaufen, von denen viele dazu führen, dass Sie sich beim Einkaufen gut fühlen. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

"Für viele ist es eine Erfahrung oder ein Ereignis, das Ziel zum Kauf von Haushaltswaren zu reisen ist, die sogar als Belohnung anstelle einer Aufgabe angesehen werden", erklärt Ross B. Steinman , PhD, Professor für Psychologie bei Widener University . "Obwohl die Verbraucher möglicherweise mit den besten Absichten eintreten, innerhalb ihres Budgets zu bleiben, überwältigen die zahlreichen Reize sie strategisch in den Laden - Rechnungen und Geräusche, Rabatte und Angebote -.

Diese Faktoren können dann Ihren Entscheidungsprozess stören, sodass Sie eher dazu neigen, dieses dekorative Kissen in Ihren Wagen zu werfen.

Lassen Sie uns die Szene einstellen: Sie nehmen das Kissen, überprüfen Sie den Preis und diskutieren, ob es sich lohnt. Nach ein paar Augenblicken rationalisieren Sie Ihren Kauf, indem Sie sich sagen, dass Sie etwas Besonderes verdienen. Während Sie ab und zu einen Anspruch auf einen Leckerbissen haben, sagt Steinman, dass Target diese Denkweise tatsächlich fördert.

"Aus psychologischer Sicht ist das integrierte, brandnotierte Marketingumfeld von Target ein umhüllender Reiz, der das Potenzial hat, den Selbstvertrauen der Verbraucher zu erhöhen, und damit sie beim Einkaufen weniger Selbstkontrolle und nachsichtiges Verbraucherverhalten aufweisen", sagt er.

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Ziel ist auch eingerichtet, um Sie zu ermutigen, mehr Zeit einzukaufen.

Wenn Ihr lokales Geschäft einen Starbucks hat, werden Sie feststellen, dass es sich vorne befindet, damit Sie sich ein Getränk schnappen können, bevor Sie stöbern (und der einladende Geruch von frischem Kaffee tut sicherlich nicht weh).

Während Sie durch den Laden gehen, sind die breiten Gänge leicht zu navigieren und der Abteilungsfluss macht einfach Sinn und bewegen sich von Kleidung zu Schuhen zu Spielzeug und so weiter. Auch dies ist alles von Design.

Manly fügt hinzu, dass Target nicht allein bei der Verwendung dieser Strategien nicht allein ist, und Sie können feststellen, dass Sie in verschiedenen Geschäften in diesen Zauber fallen.

"Einzelhändler haben sich auf die Auswirkungen von Ladenlayout und Display -Design kennengelernt und sich in einem großen, fließenden Einkaufszentrum, dem Kaufhaus, in einem großen, fließenden Einkaufszentrum befinden. oder ein Costco Sie werden wahrscheinlich dem Gruen -Effekt ausgesetzt ", sagt sie.

Was Sie zum Kauf von bestimmten Artikeln ermutigt, nutzt Target die visuelle Natur des Menschen mit faszinierenden Anzeigen und Layouts.

"Einzelhändler kennen die Kunst und Wissenschaft, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf Verlockung" Muss "Gegenstände zu lenken. Selbst wenn Sie sich auf einer aufgabenorientierten Einkaufsexpedition befinden, ist es oft nahezu unmöglich, die auffälligen Displays zu vermeiden, die zu Impulskäufen führen. "Manly erklärt.

"Die meisten von uns haben die Erfahrung gemacht, in ein Geschäft zu stoßen, um einen bestimmten Artikel zu kaufen, der sich in einen Korb verwandelt, der mit Gegenständen gefüllt ist, von denen Sie nicht wussten, dass Sie sie nicht benötigen, aber haben mussten", fügt Manly hinzu.

Laut Manly wird Target diese Strategien wahrscheinlich nicht nachlassen.

"Obwohl [ Sieger ] Gruen -Der Architekten, nach dem dieser Effekt benannt wird. Die manipulativen Strategien des Einzelhändlers ist diese erfolgreiche Verkaufsstrategie aufgrund seiner positiven Ergebnisse wahrscheinlich bestehen “, sagt sie.

Wenn Sie den Gruen -Effekt auf Ihren nächsten Zielausflug bekämpfen möchten, erstellt der erste Schritt eine Liste - aber der Schlüssel hält daran.

"Wenn Sie eine sehr zielgerichtete Einkaufsmethode haben - eine Liste, die auf Gegenständen basiert, die Sie wirklich benötigen, vermeiden Sie weitaus wahrscheinlicher, dass Impulskäufe durch manipulative Layoutstrategien gefördert werden", stellt Manly fest.

Manly empfiehlt auch, bei der Einkaufen und Berücksichtigung Ihrer Stimmung strategisch zu sein. "Bemühen Sie sich, einzukaufen, wenn Sie nicht hungrig sind oder in einem schlechte Laune ; Impulskäufe neigen dazu, zu springen, wenn wir hungrig, einsam, verärgert oder blau sind “, sagt sie.