Good Lifestyle

Es ist so ein bekannter Vertriebstaktik, den Sie glauben, dass wir übernahmsäugige Käufer inzwischen gesehen hätten. So sicher wie ein Zeichen, das einen "Verkauf" versprechen, fängt unsere Augen, die in 99 Cents enden, machen uns immer noch unbewusst, unbewusst zu denken oder nicht, dass wir einen besseren Deal als eine runde Zahl bekommen. Alles bittet die Frage: Warum?!

Nun, ein bisschen Geschichte ist in Ordnung.

Obwohl es unklar ist, wer zuerst diese Preiselidee aufkam, gewann sie in dem späten 19. Jahrhundert Popularität, als die Zeitungswerbung explodierte, und Einzelhändler suchten Wege, um den Preis miteinander zu konkurrieren. Als Forscher undDie gerade Dope. Autor Cecil Adams.erklärt."Zuerst wurden die Preise in der Regel auf Nickel, Cent, Cent, oder Dollar abgerundet, aber es dauerte jedoch nicht lange, bis ein paar kleinere Betreiber, die nach einem Rand suchten, anfingen, was mit dem Namen" nur unter "(49 Cent, 1,95 $, Und so weiter), kein Zweifel, um die Leichtgläubigkeit zu überzeugen, dass sie ein Schnäppchen bekommen haben. "

Und es hat funktioniert.

Da Einzelhändler den Erfolg dieses Ansatzes sahen, wurde die "knapp unter" -Preise zum Standard.Eine aktuelle Umfrage Aus dem Marketing-Bulletin veröffentlicht fand heraus, dass etwa 60% der angekündigten Preise in der Zahl 9 endeten, während 30 Prozent in 5 endeten, und nur 7 Prozent endeten in 0.

Die Psychologie hat seitdem eingeholt, welche Einzelhändler Jahrzehnte vorher herausgefunden haben: "Für einen Penny kann ich Sie dazu bringen, daran anders zu denken," als Mark Bergen, ein Professor an der Carlson School of Management an der University of Minnesotaerklärt zu einem ABC-Affiliate. "Wenn der Preis wichtig ist, kann ich Sie dazu bringen, unser Produkt zu unterhalten."

Es kommt darauf, was als "psychologische Preisgestaltung" genannt wird - die bestimmte Preise können eine größere psychologische Auswirkung schaffen als nur der tatsächliche Wert, den sie darstellen. Unter den Theorien unter diesem Ansatz ist das "Links-Ziffer-Effekt"Das konzentrieren wir uns auf die linke Ziffer in einem Preis und nicht auf die Pfennige auf der anderen Seite. Zum Beispiel bat eine Studie von 2005 die Fächer, wie sehr sie glaubten, dass sie mit 73 US-Dollar kaufen konnten, und wurden mit Produkten, die mit den Preisen, die in" .00, "Dann mit Produkten, die" Charmepreise "beenden, enden mit" .99 ". Über den Vorstand glaubten die Probanden, dass sie mehr kaufen konnten, wenn die Preise in" .99 "endeten.

Eine weitere Erklärung ist "Prospect-Theorie", die feststellt, dass Käufer eine Entscheidung treffen, die auf potenziellen Verlusten oder Gewinnen anstelle des absoluten Werts eines Produkts entscheiden, so dass sie einen Preis in relativer Hinsicht sehen. Das bedeutet ein Produkt, das 9,99 US-Dollar kostet, ist unbewusst im Vergleich zu einem "Referenzpreis" von 10 US-Dollar, also interpretieren wir sie als eine Art Rabatt und fühlen, dass wir einen guten Deal bekommen.

Die Charmpreise funktionieren jedoch nicht nur, wenn sie niedriger sind als die Alternative - sagen Sie 2,99 US-Dollar gegenüber 3,00 $. Es wurde auch gefunden, dass sie Käufe inspirieren, wenn sie etwas mehr als die Alternative sind. In einemStudieren Sie das im Vergleich Einkaufsverhalten zwischen Hemden, das 34 $, 39 $ und 44 US-Dollar kostet, die Hemden, die für 39 US-Dollar verkauft werden, verkauft besser als beide, die für 44 $ und 34 US-Dollar verkaufen.

Oder Verbraucher übersehen einfach die Ziffern, die kleinere Werte darstellen und mehr über die Dollars sorgen. Keith Coulter, Associate Professor of Marketing an der Graduiertenschule des Managements Clark University,weist darauf hin Dass dieser Effekt verbessert wird, wenn die Cent (oder bei den Gaspreisen, die Fraktionen von Cent) in eine kleinere Schrift aufgesetzt werden.

Mehr als wahrscheinlich reagieren wir auf eine Kombination all dieser Faktoren. Während einige von uns möglicherweise die Vermarkter übertroffen haben, die diese tief sitzenden Antworten nutzen und wissen, dass 9,99 US-Dollar nur 10 Dollar beträgt, kann die große Mehrheit von uns nicht selbst oder unsere psychischen Reaktionen helfen. Wir werden also die Preise sehen, die in "99" für lange Zeit enden. Und für mehr Wege kennen Einzelhändler Ihre innersten Gedanken und Verhaltensweisen, verpassen Sie diese nicht23 Clevere Ways-Einzelhändler traten Sie immer.

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