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Einkaufen kann eine schwierige Leistung sein manchmal-vor allem, wenn Sie versuchen, auf eine Liste oder Budget zu bleiben. Schließlich haben Sie bewusst, sich daran zu hindern, zu den ständigen Marketing-Tricks Unternehmen nutzen zum Opfer fallenversuchen Sie zu erhalten, um tatsächlich mehr zu bezahlen. Und Sie wahrscheinlich nicht einmal erkennen, einige der Tricks, die sie verwenden. Nach neueren Forschungen können Unternehmen etwas als „Add-on“ Sie mehr Geld aufwenden, um umrahmen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie diese Marketing-Trick funktioniert, und für weitere Tipps zur Verwendung auf Ihrem nächsten Shopping-Trip, entdeckenDer unglaubliche Zieleinkaufs Geheimnis Sie werden Wish You Knew Sooner.

Eine 2019-Studie, die in derZeitschrift der Marketingforschung und durchgeführt von der University of British Columbia (UBC) Sauder School of Business gefunden, dass Käufer sind bis zu einem Dritteleher auf eine Premium-Option aktualisieren wenn die zusätzlichen Kosten werden als „Add-on“, anstatt ein höherer Gesamtpreis vermarktet.

Studien-Co-AutorDavid Hardisty, PhD, Assistant Professor für Marketing und Verhaltenswissenschaften an der UBC Sauder, gab für die Studie einer Erklärung ein Beispiel dafür in. Er sagtebei der Buchung eines FlugticketsVerbraucher sind eher ein $ 200 Tickets zu kaufen, die eine zweistündige layover und dann ein Upgrade auf einen Direktflug beinhaltet, indem eine zusätzliches Add-on von $ 50 als nur die Zahlung ein direktes Ticket für $ 250 kaufen.

„Wenn Sie‚$ 50‘als Add-On-Preis zu sehen, es ist eine kleinere Zahl als die Summe, und wir konzentrieren uns auf diese kleinere Zahl“, Co-AutorDale Griffin, PhD, Professor und Beirat Stuhl im Verbraucherverhalten bei UBC Sauder, sagte in einer Erklärung. „Mathematisch sind die Preise gleich, und unter Beachtung können wir das sehen, aber intuitiv Add-on Preise fühlen nur weniger teuer.“

Die Forscher testeten dies mit einer Reihe von verschiedenen Szenarien, einschließlich den Teilnehmer an einer lokalen Nahrungsmittelbank spenden gefragt zu werden, einen Computermonitor zu kaufen, eine externe Festplatte zu wählen und sogar das Frühstück zu bestellen. Aber sie haben zur Kenntnis, dass dieses Phänomen nur mit dem Preis aufgetreten ist, nicht anderer Produkt-Upgrades. Also, wenn ein Verbraucher auf zwei Terabyte-Festplatten sucht, sind sie wahrscheinlich nicht durch ein Marketing-System zu einer Vier-Terabyte-Festplatte beeinflussen lassen, die es als verkauft „zwei Terabyte mehr.“

EntsprechendSteve Orlowski, Ein ehemaliger Finanzberater für Allstate und dieaktuelle General Manager of Review Startseite Garantien sind die Menschen bereit, mehr zu zahlen, wenn sie das Wort „add-on“, weil „sie das Wort mit ähnlicher Sprache wie‚Upgrade‘oder assoziieren siehe‚Extra‘, was bedeutet, sie etwas Besonderes bekommen, dass diejenigen, die zahlen nur die Grundpreis oder Standard-Tarif nicht bekommen.“

Orlowski sagt Käufer müssen sich auf wirklich, ob diese „Add-on“ tatsächlich ein Geschäft ist. Sie können dies durch Fußnoten, dass Umriss Einschränkungen oder Bedingungen zu lesen, um herauszufinden, ob diezusätzliche Kosten tatsächlich wert ist alle zusätzlichen Dienstleistungen oder Gegenstände können sie empfangen werden.

„Je nach Branche, könnte es das Warten lohnt sich für ein besseres Angebot sein“, sagt er. „In den meisten Nischen fordern fluktuiertin Abhängigkeit von der Zeit des Jahres. Wenn Sie den Kaufs nur richtigen Zeitpunkt, wenn die Nachfrage bei dem Low-End ist, können Sie in der Lage sein, eine ähnliche Add-on finden zu einem niedrigen Preis oder sogar mit dem Basispreis entspricht. Wenn es um den Kauf etwas kommt, warten mehr als oft zahlt sich aus nicht.“

Leider, sich für diesen psychologischen Trick zu trainieren versuchen, fallen ist keine leichte Arbeit. Halten Sie nach Tipps zu lesen auf Ihre Ausgaben Verteidigung halten und für mehr finanzielle Beratung erfahren SieWie viel Geld Sie würden sparen, wenn Sie auf Ihre Kaffee jeden Tag.

Nishank Khanna, dasChief Financial Officer Clarify Kapital an, sagt die Schaffung und das Festhalten an einem Budget ist ein „altbewährten Weg zu vermeiden Beute fallen Gegenstände Add-on, die so leicht zu Mehrausgaben führen.“

„Festlegen von Absichten Umgebung, was wir planen, kaufen und tatsächlich Bedarf baut eine vernünftige Grundlage von arbeiten“, sagt er. „Wenn Sie einen Plan haben, sind Sie viel weniger wahrscheinlich von Emotionen beeinflussen zu lassen und impulsiv zusätzliche Einkäufe zu machen.“ Und für mehr nützliche Inhalte direkt an Ihren Posteingang geliefert,Melden Sie sich für unseren täglichen Newsletter an.

Manchmal begehen zueine bestimmte Menge an Geld sparen kann entweder Sie davon ab, unnötige Einkäufe stoppen oder sicher sind, sichern Sie machen finanziell selbst wenn Sie tun.Michael Hamelburger,Geschäftsführer Reduction Consultants von Kosten, empfiehlt, dass die Menschen 10 Prozent ihres Gehalts pro Jahr sparen.

"Auf diese Weise, auch wenn Sie Käufe zum Erkenntnissen haben und wahrscheinlich das Add-On ergreifen möchten, sind Sie immer noch zuversichtlich, dass Sie einen Teil Ihres Einkommens für den zukünftigen Gebrauch aufheben," er erklärt. Und für mehr Möglichkeiten zum Speichern, lesen Sie dieGeldsparende Tricks Nur Walmart-Insider wissen es.

Es gibt kein zu vielem Vergleich, wenn es darum geht, etwas zu kaufen.Andrea Work.,Verbrauchereinsparungen und Shopping-Experten, sagt, du solltestimmer Vergleichshop, da Sie manchmal ein "Ermäßigtes Add-On für weniger an einem anderen Laden oder Site finden können, ob es sich um dieselbe Marke oder ein ähnliches Produkt, aber verschiedene Marke handelt." Und um mehr Shopping-Hilfe herauszufindenDas Rudest, was Sie beim Einkaufen tun.

Fallen Sie nicht einem Add-on zum Opfer, indem Sie nicht berechnen, wie viel Sie tatsächlich insgesamt verbringen. "Die Zeit zu tun, um die Mathematik zu unternehmen, bietet einen Reality-Check, der als Saveregurard für unsere Ausgabengewohnheiten arbeitet", sagt Khanna. "Wenn wir das vollständige Bild sehen, kaufen wir eher nur das, was wir brauchen, und nichts mehr. Dies gilt insbesondere, wenn diese Extra-Sache uns außerhalb unseres Budgets bringt." Und für mehr Möglichkeiten, wenn Sie in die Falle der Ausgaben mehr fallen, ist diesDie eine Shopping-Angewohnheit, die Sie mehr Geld ausgeben, sagt Studium.