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每年$ 65的费用分数，您可以访问Costco广泛的散装商品，折扣名称服装（包括等品牌 冠军 和 Nautica ）， 和 烹饪骗子 。 对于许多家庭而言，会员费很容易被最初几个月内节省的收益所抵消。

但是，一些专家认为，Costco的战略建筑设计和定价模型是一种吸引购物者并咳出更多资金的方式。 在新帖子中，商业大师 亚当·布尔格（Adam Burge） ，著名的Instagram帐户 @corporatesurprises ，分享 七种方式 Costco正在欺骗其成员更多的支出。

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在Costco购物就像走过游乐园一样。 有不同的“土地”或主题区域。 例如，当您进入Costco时，您迎接的第一个区域是显示大型物品，例如智能电视或豪华珠宝。

不要愚弄，这没错。

Burge解释说：“这不仅是为了展示，还可以将您的大脑付诸实践，这使其他一切都感觉像是便宜的。” “根据零售分析师的说法，这种策略增加了中期项目的感知价值，并总共提高了平均购物车的总数。”

他指出：“那个耗资19.99美元的散装洗涤剂？突然感觉就像是抢断。”

FOMO或害怕错过，是真实的……尤其是在购物领域。 如果您看到具有“有限时间”或“特别版”标签标签的物品，那么即使您不一定需要或想要它，您也可能更倾向于购买它，只是出于担心被排除在外。

“ Costco经常轮换库存，因此，如果您现在不购买，它可能已经消失了几个月或永远。这种策略会推动更快的决定，这是Costco在几天内出售季节性物品的一部分，” Burge分享道。

让我们来谈谈Costco心爱的免费样品 - 老实说，实际上不是 自由的 。

Burge说：“那一点点馄饨转换为装满冷冻晚餐的购物车。” 他称仓库的免费样品站是“伪装成善良的每年5亿美元的策略”。

而且他并不是唯一一个这样认为的人。 “许多研究表明，提供免费样品的销售量至少可以提高30％，从而使您购买从未计划购买的东西，” Sara Skirboll ，一位购物和趋势专家 RetailMenot ，以前被告知 最好的生活 。

有关的： Costco购物者放弃了这8种Kirkland产品：“比我尝试过的任何东西都还要糟糕。”

根据Burge的说法，Costco成员“每次旅行的花费比其他大型商店的非会员多两倍”，因为他们感到“有钱有钱”。 这就是他所说的“行为锁定”。

Costco的SEC文件 指出其会员费对盈利能力有重大影响和“增强会员忠诚度”， 最好的生活 先前报道。 我们说：“由于他们甚至在购物开始之前就发生了，所以大多数消费者在考虑Costco商品的价格时都没有考虑到它们，因此认为它们的储蓄比真正的节省更多。”

您是否曾经注意到Costco仓库不播放音乐或显示标志？ 或者，他们严重依赖明亮，荧光照明与自然光线的事实如何 - 为什么没有窗户？ 根据Burge的说法，该商店的地板设计是“有意的”和战略性的。

他说：“这使您专注于一件事：购买。而且，使用巨大的手推车和广阔的过道，该空间本身会鼓励数量。购物者停留更长的时间和花费更多，甚至没有意识到这一点。”

作为一项发表在 营销杂志 指出：“购物者在商店里越长并接触到更多的物品，购物者将暴露于提示被遗忘的东西或需要的物品的可能性越大。”

随着零售盗窃水平仍在屋顶上，许多商店都在玻璃笼子后面锁定物品，但不是Costco。 实际上，仓库包含捐赠效应，这恰恰相反。

Burge在他的帖子中解释说：“从物理上处理产品会增加您与它的情感联系。” “当您采样，握住或装入12件包装时，您开始感觉自己拥有它。这就是为什么Costco显示器开放，打开包装和诱人的原因。这不是混乱。这是转换。”

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Costco的结帐仪式发生了一些最近的变化，在大多数情况下，这与购物者相处得很好。 Burge说，这对于公司的长期成功至关重要。

他详细说道：“这种'峰值'偏见使您最记得最好的最后时刻。这就是为什么人们喜欢Costco跑步的原因，即使线条很长并且商店挤满了。” “积极的结局[导致] 30天内的回报率83％。”