Good Lifestyle

Kapag namimili sa Target, mahirap pigilan ang paghihimok na magtapon ng iba't ibang mga item sa iyong basket, kahit na nasa isang misyon ka para sa isang bagay na tiyak. Marahil ay pumili ka ng isang pares ng sandalyas na nag -spark ng kagalakan o isang kandila na nakakaamoy ng napakagandang ipasa - at bago mo ito malaman, ang iyong Puno ang cart At hindi mo pa rin nai -secure ang mga tuwalya ng papel na orihinal mong pumasok. Kung parang ito sa iyo, hindi ka nag -iisa. Mayroong talagang isang dahilan kung bakit hindi ka makakabili ng isang bagay sa target - at may kinalaman ito sa sikolohiya. Magbasa upang malaman kung bakit sinabi ng mga eksperto na hindi mo maaaring pigilan ang pagbili ng salpok sa tingi na ito.

Basahin ito sa susunod: Ang Walmart at Target ay may isang lihim na lugar ng pagtatago para sa mga item sa clearance .

Habang maaari mong maramdaman na ito ay isang kakulangan ng pagpipigil sa sarili na pumipilit sa iyo na gumastos nang higit pa sa Target, hindi lahat sa iyo. Ang big-box na nagtitingi ay may kamay sa iyong mga gawi sa pamimili, na lumilikha ng isang bagay na tinatawag na "target na epekto."

Ayon sa Urban Dictionary, ginagamit ng mga mamimili ang term na ito upang ilarawan kung ano ang naranasan nating lahat: iniiwan ang target nang higit pa kaysa sa atin binalak sa pagbili .

Sa mga sikolohikal na termino, ang target na epekto ay isang anyo ng paglipat ng Gruen, isang diskarte sa tingian na sinasadyang mapapabagsak ang mga mamimili upang mabili pa sila.

"Ang gruen effect-na kilala rin bilang target na epekto at ang paglipat ng Gruen-ay sumasabay sa isang sinasadyang paglipat ng karanasan sa pamimili na nakatuon sa layunin ng consumer sa agenda ng tingi ng pagpapalakas ng mga benta," Clinical Psychologist Carla Marie Manly , PhD, ay nagsasabi Pinakamahusay na buhay .

Kaya, kung paano eksaktong ginagawa nila ito, tatanungin mo? Mayroon silang isang naka-target diskarte (pun intended).

Pinipilit ka ng Target na bumili ng higit pa sa pamamagitan ng isang serye ng iba't ibang mga diskarte, na marami sa kung saan ay nagsasangkot sa paggawa ng pakiramdam sa iyo habang namimili ka. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"Para sa marami, ang paglalakbay sa target na bumili ng mga kalakal sa sambahayan ay isang karanasan o kaganapan, kahit na tiningnan bilang isang gantimpala sa halip na isang gawain," paliwanag Ross B. Steinman , PhD, propesor ng sikolohiya sa Widener University . "Bagaman maaaring ipasok ng mga mamimili ang target na may pinakamahusay na hangarin na manatili sa loob ng kanilang badyet, ang maraming pampasigla na madiskarteng inilagay sa mga tindahan ng tindahan at tunog, diskwento at pakikitungo - madalas na nasasaktan ang mga ito."

Ang mga salik na ito ay maaaring makagambala sa iyong proseso ng paggawa ng desisyon, na nag-iiwan sa iyo na mas hilig na itapon ang pandekorasyon na unan sa iyong cart.

Itakda natin ang eksena: Kinuha mo ang sinabi ng unan, suriin ang presyo, at debate kung sulit ba ito. Matapos ang ilang sandali, pinangangatwiran mo ang iyong pagbili sa pamamagitan ng pagsasabi sa iyong sarili na karapat -dapat ka ng isang maliit na bagay na espesyal. Habang ikaw ay tiyak na may karapatan sa isang paggamot nang isang beses, sinabi ni Steinman na ang Target ay talagang nagtataguyod ng mindset na ito.

"Mula sa isang sikolohikal na pananaw, ang integrated, branded marketing sa kapaligiran ay isang nakapaloob na pampasigla na may potensyal na madagdagan ang pokus ng sarili ng mga mamimili, sa gayon ay humahantong sa kanila na magpakita ng mas kaunting pagpipigil sa sarili at mas masigasig na pag-uugali ng consumer kapag namimili," sabi niya.

Para sa higit pang payo sa pamimili na naihatid nang diretso sa iyong inbox, Mag -sign up para sa aming pang -araw -araw na newsletter .

Ang target ay naka -set up din upang hikayatin kang gumastos ng mas maraming oras sa pamimili.

Kung ang iyong lokal na tindahan ay may isang Starbucks, mapapansin mo na matatagpuan ito sa harap upang maaari kang kumuha ng inumin bago ka mag -browse (at ang nag -aanyaya na amoy ng sariwang kape ay tiyak na hindi nasasaktan).

Habang naglalakad ka sa tindahan, ang malawak na mga pasilyo ay madaling mag -navigate at ang daloy ng mga kagawaran ay may katuturan lamang, lumilipat mula sa damit hanggang sa sapatos hanggang sa mga laruan at iba pa. Muli, ito ay sa pamamagitan ng disenyo.

Idinagdag ni Manly na ang Target ay hindi nag -iisa sa paggamit ng mga diskarte na ito, at maaari mong mapansin na nahuhulog ka sa ilalim ng spell na ito sa iba't ibang mga tindahan.

"Ang mga nagtitingi ay nalaman at umaasa sa mga epekto ng layout ng tindahan at disenyo ng pagpapakita. Kung nasa loob ka ng isang malaki, dumadaloy na mall, department store, o isang Costco , malamang na napapailalim ka sa epekto ng Gruen, "sabi niya.

Tulad ng paghikayat sa iyo na bumili ng mga tukoy na item, target ang capitalize sa visual na kalikasan ng mga tao, gamit ang mga nakakaintriga na pagpapakita at layout.

"Alam ng mga nagtitingi ang sining at agham ng pagguhit ng pansin ng mga mamimili sa pag-akit 'ay dapat magkaroon' ng mga item. Kahit na nasa isang ekspedisyon sa pamimili na nakatuon sa gawain, madalas na halos imposible upang maiwasan ang mga pagpapakita ng mata na humantong sa mga pagbili ng salpok, "Paliwanag ni Manly.

"Karamihan sa atin ay nagkaroon ng karanasan sa pagtakbo sa isang tindahan upang bumili ng isang tukoy na item na nagtatapos sa isang basket na puno ng mga item na hindi mo alam na kailangan mo ngunit kailangang magkaroon," dagdag ni Manly.

Ayon kay Manly, ang Target ay hindi malamang na pabayaan ang mga diskarte na ito.

"Bagaman [ VICTOR Ng Gruen —Ang arkitekto pagkatapos nito ang epekto na ito ay pinangalanan-na nagpatunay na mga diskarte sa pagmamanipula ng mga nagtitingi, ang matagumpay, diskarte na nagpapalakas sa pagbebenta ay malamang na magpapatuloy dahil sa mga positibong resulta nito, "sabi niya.

Kung nais mong labanan ang epekto ng Gruen sa iyong susunod na target na paglalakbay, ang unang hakbang ay gumagawa ng isang listahan - ngunit ang susi ay nakadikit dito.

"Kung mayroon kang isang napaka -may layunin na pamamaraan ng pamimili - na napapasukan sa isang listahan na batay sa mga item na talagang kailangan mo - mas malamang na maiwasan mo ang salpok na binili ng mga diskarte sa manipulative layout," tala ni Manly.

Inirerekomenda din ni Manly na maging madiskarteng tungkol sa kapag namimili ka at isinasaalang -alang ang iyong kalooban. "Sikaping mamili kapag hindi ka nagugutom o sa a mababang kalagayan ; Ang salpok ay bumibili ay may posibilidad na mag -skyrocket kapag nagugutom kami, nag -iisa, nagagalit, o asul, "sabi niya.