Good Lifestyle

Ito ay isang pamilyar na taktika sa pagbebenta na sa tingin mo ay makikita namin ang mga mata ng agila ng mga mata sa pamamagitan ng ngayon. Gayunpaman, bilang isang palatandaan na nangangako ng isang "pagbebenta" ay nakakakuha ng aming mga mata, ang mga tag ng presyo na nagtatapos sa 99 cents ay nagpapahiwatig pa rin sa amin-hindi sinasadya o hindi-na nakakakuha kami ng mas mahusay na deal kaysa sa isang bilog na numero. Ang lahat ay humihingi ng tanong: Bakit?!

Well, ang isang maliit na bahagi ng kasaysayan ay sa order.

Kahit na hindi malinaw na unang dumating sa ideya ng pagpepresyo na ito, nakakuha ito ng katanyagan noong huling bahagi ng ika-19 na siglo, habang ang advertising sa pahayagan ay sumabog at nagtitingi ay naghanap ng mga paraan upang makipagkumpetensya sa isa't isa sa presyo. Bilang mananaliksik atAng tuwid na dope May-akda Cecil Adams.nagpapaliwanag, "Sa unang mga presyo ay karaniwang bilugan sa nickel, dime, o dolyar, ngunit hindi katagal bago ang ilang mas maliit na operator na naghahanap ng isang gilid ay nagsimulang gumamit ng kung ano ang maaaring tawagin 'lamang sa ilalim ng' pagpepresyo (49 cents, $ 1.95, at iba pa), walang alinlangan sa pagsisikap na kumbinsihin ang mapanlinlang na sila ay nakakakuha ng isang bargain. "

At nagtrabaho ito.

Tulad ng mga tagatingi nakita ang tagumpay ng diskarte na ito, ang "lamang sa ilalim" na pagpepresyo ay naging pamantayan.Isang kamakailan-lamang survey Nai-publish sa pamamagitan ng marketing bulletin natagpuan na ang tungkol sa 60% ng mga na-advertise na presyo natapos sa numero 9, habang 30 porsiyento natapos sa 5 at lamang 7 porsiyento natapos sa 0.

Ang sikolohiya ay nakuha mula sa kung anong mga nagtitingi ang nakilala sa mga dekada bago: "Para sa isang sentimos, maaari kong isipin na naiiba ito," bilang Mark Bergen, isang propesor sa Carlson School of Management sa University of Minnesotaipinaliwanag. sa ABC affiliate. "Kung mahalaga ang presyo, makakakuha ako sa iyo upang aliwin ang aming produkto."

Dumating ito sa tinatawag na "sikolohikal na pagpepresyo" -Ito ang ilang mga presyo ay maaaring lumikha ng isang mas malaking sikolohikal na epekto kaysa lamang ang aktwal na halaga na kinakatawan nila. Kabilang sa mga teorya sa ilalim ng diskarte na ito ay ang "kaliwang digit effect"-Na nakatuon kami sa kaliwang pinaka-digit sa isang presyo sa halip na ang mga pennies sa kabilang panig. Halimbawa, ang isang 2005 na pag-aaral ay nagtanong ng mga paksa kung magkano ang kanilang pinaniniwalaan na maaari silang bumili ng $ 73 at iniharap sa mga produkto na may mga presyo na nagtatapos sa" .00, "Pagkatapos ng mga produkto na may" mga presyo ng kagandahan "na nagtatapos sa" .99. "Sa kabila ng board, ang mga paksa ay naniniwala na maaari silang bumili ng higit pa kapag natapos ang mga presyo sa" .99. "

Ang isa pang paliwanag ay "teorya ng prospect," na nagtataglay ng mga mamimili na gumawa ng desisyon batay sa mga potensyal na pagkalugi o mga nadagdag sa halip na isang absolute value ng produkto-upang makita nila ang isang presyo sa mga kamag-anak na termino. Iyon ay nangangahulugang isang produkto na nagkakahalaga ng $ 9.99 ay hindi nalalaman kumpara sa isang "presyo ng sanggunian" na $ 10, kaya binibigyang-kahulugan namin ito bilang ilang uri ng diskwento at pakiramdam na nakakakuha kami ng isang mahusay na pakikitungo.

Ngunit ang mga presyo ng kagandahan ay hindi gumagana lamang kapag sila ay mas mababa kaysa sa alternatibo-sabihin $ 2.99 kumpara sa $ 3.00. Natagpuan din sila upang magbigay ng inspirasyon sa mga pagbili kapag sila ay bahagyang higit pa sa alternatibo. Sa isangpag-aralan na inihambing Pagbili ng pag-uugali sa pagitan ng mga kamiseta na nagkakahalaga ng $ 34, $ 39 at $ 44, ang pagbebenta ng mga kamiseta para sa $ 39 ay mas mahusay kaysa sa parehong mga nagbebenta para sa $ 44 at $ 34.

O ang mga mamimili ay hindi nakikita ang mga digit na kumakatawan sa mas maliit na mga halaga at nagmamalasakit nang higit pa tungkol sa mga dolyar. Keith Coulter, Associate Professor of Marketing sa Graduate School of Management, Clark University,tinuturo Na ang epekto na ito ay pinahusay kapag ang mga sentimo (o, sa kaso ng mga presyo ng gas, ang mga fraction ng cents) ay inilalagay sa isang mas maliit na font.

Higit sa malamang, tumutugon kami sa isang kumbinasyon ng lahat ng mga salik na ito. At habang ang ilan sa atin ay maaaring lumabas sa mga marketer na nagpapalaki sa mga malalim na tugon na ito at alam na ang $ 9.99 ay 10 lamang, ang karamihan sa atin ay hindi makatutulong sa ating sarili o sa ating mga sikolohikal na tugon. Kaya makikita namin ang mga presyo na nagtatapos sa "99" sa loob ng mahabang panahon. At para sa higit pang mga paraan ng mga nagtitingi alam ang iyong pinakaloob na mga kaisipan at pag-uugali, huwag makaligtaan ang mga ito23 Matalino paraan retailers palaging lansihin mo.

Upang matuklasan ang higit pang mga kamangha-manghang mga lihim tungkol sa pamumuhay ng iyong pinakamahusay na buhay,pindutin ditoUpang mag-sign up para sa aming libreng pang-araw-araw na newsletterLabanan!