Good Lifestyle

Ayon saAmerican Consumer Satisfaction Index., ng lahat ng mga department at discount store sinusubaybayan,Costco. Niraranggo ang pinakasikat sa mga mamimili noong nakaraang taon. Sa mga presyo ng bargain bin at isang napakalaking pagpili-ng mga item sa napakalaking dami-na dapat ay walang sorpresa. Ngunit ang Costco ay hindi lahat ng kasiyahan at mga laro. Sa ilalim ng consumer-friendly na harapan ay may isang tunay na cornucopia ng makikinang na mga diskarte sa retail na dinisenyo upang makakuha ka upang makibahagi sa mas maraming pera hangga't maaari-nang hindi mo napagtatanto ito. Kaya, bago mo gawin ang iyong susunod na paglalakbay sa megastore, siguraduhing alam mo ang mga trick na ito na ginagamit ng Costco upang maakit ka na gastusin. Maaari mo ring mahanap ang iyong sarili sa pag-save ng malaking bucks-sa ibang paraan kaysa sa iyong orihinal na inaasahan.

"Isa sa aking mga personal na paboritong bahagi ng A.Costco Shopping Trip. ang mga sikat na libreng sample na inaalok bawat ilang mga aisles, "sabiSara Skirboll, isang shopping at trend expert sa.Retailmenot.. At iyon ay tiyak na hindi isang hindi pangkaraniwang opinyon.

Gayunpaman, nagbabala siya, ang mga libreng sample ay kilala sa subtly impluwensiya mamimili sa overspend. "Maraming pag-aaral ang nagpakita na ang pagbibigay ng mga libreng sample ay maaaring mapalakas ang mga benta sa pamamagitan ng hindi bababa sa 30 porsiyento, swaying sa iyo upang bumili ng mga bagay na hindi mo pinlano sa pagbili," sabi niya. Habang ang mga sample ay maaaring libre, sa huli ay nagdadala sila ng sikolohikal na gastos.

"Madalas kang makakahanap ng diskwentoBig-ticket items. harap-at-sentro kapag lumalakad ka, "sabi ni Skirboll. Ang flashiness ng mga item, kasama ang kilalang, in-your-face placement, ay nagdudulot ng mga mamimili upang mag-splurge sa mga pagbili ng malaking tiket na hindi nila kailangan. Maliban kung talagang kailangan mo Ito at hindi mahanap ang isang mas mahusay na deal sa ibang lugar, ang skirboll ay nagrekomenda sa paglalakad sa superstore sa iyong ulo pababa, naghahanap lamang kapag ikaw ay mahusay na nakalipas na ang simula seksyon ng tindahan.

Habang ang ilang mga item ay may kahulugan upang bumili ng bulk, marami pang iba ay hindi, sabi ni Skirboll. Ang lansihin para sa Costco ay ang tindahan ay nag-aalok ng literal lahat ng bagay sa bulk, kung ito man ay talagang isang magandang pagbili.

"Kailangan mo bang bumili ng mga toothbrush sa bulk kapag ang dentista ay nagbibigay sa kanila nang libre?" Ang skirboll ay nagtatanong, halimbawa. Sa pamamagitan ng packaging lahat ng bagay nang maramihan, ang Costco ay nagsisiguro na napupunta ka sa labis na mga kalakal na hindi mo talaga kailangan.

Ang isang pangunahing lansihin na ginagamit ng higanteng retailing ay isang kahanga-hangang kakulangan ng mga linya ng pagpapahayag, sabi ng klinikal na psychologistJulie Gurner.. "Dahil ang mga tao ay kailangang tumayo sa mga makabuluhang linya, ang mga tao ay may posibilidad na bumili ng psychologically higit pa upang gawin itong nagkakahalaga ng kanilang habang," paliwanag niya. Kung kailangan mong tumayo sa linya para sa kalahating oras o higit pa, ang pag-iisip ay napupunta, mas mahusay kang lumabas na may higit pa sa toilet paper-na humahantong sa iyo sa overspend.

Ilang taon na ang nakalilipas, nagsimulang magpasok ang CostcoBago, mas malaking shopping carts.. Habang ang desisyon ay maaaring ginawa sa bahagi para sa kaginhawahan, mayroon ding mas banayad,Psychological trick. sa trabaho, sabiRobin Lee Allen., Pamamahala ng kasosyo sa pribadong equity ng Esperance. "Ang pagtaas ng laki ng isang shopping cart sa pamamagitan ng 100 porsiyento ay napatunayan upang madagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng isang average ng 30 porsiyento," sabi niya. Sa pamamagitan ng pagpapalawak ng laki ng kanilang mga cart-at hindi nag-aalok ng handheld basket na nakikita sa karamihan ng iba pang mga nagtitingi-hinihikayat ng Costco ang mga mamimili nito na bumili ng higit pang mga item kaysa sa maaaring pinlano nila.

Kung ikukumpara sa karamihan sa mga tagatingi, nag-aalok ang Costco ng labisLenient return policies., at i-refund ang buong presyo ng pagbili sa karamihan ng mga item. Habang ito ay maaaring mukhang tulad ng isang uri ng kilos, ito rin ay isang intelligent diskarte sa pagmemerkado. Ayon sa pananaliksik saJournal of Retailing., Pagkakaisa sa.Mga patakaran sa pagbabalik "Nagpapataas ng mga pagbili nang higit pa kaysa sa pagbalik." Sa easing shoppers 'pakiramdam ng pag-aalinlangan-maaari nilang palaging ibalik ang item, pagkatapos ng lahat-ang mga patakarang ito ay hinihikayat ang higit na walang kahulugan na pamimili. Karamihan sa mga item ay hindi kailanman talagang dinala pabalik.

Ayon sa mga mananaliksik mula sa.Michigan State University., "Ang mga tagatingi ng halaga, tulad ng Costco, ay lumikha ng isang pamimili sa pamimili na nagbibigay inspirasyon sa isang 'kayamanan-pamamaril' mula sa mga customer nito, dahil ang ilang mga item ay magagamit sa limitadong dami." Ang resulta ng pamamaril na ito para sa limitado, mahusay na presyo item ay upang "lumikha ng isang masaya at kapana-panabik na karanasan," ipinaliliwanag nila. Kapag matagumpay, ang mga mamimili ay nakadarama ng higit na nakatali sa superstore-dahil ito ay nagiging isang pinagmumulan ng kasiyahan-atay mas malamang na mag-overspend.

Mga tindahan ng CostcoNapakalaking napakalaking. Bilang karagdagan sa pagpapahintulot sa tatak na mag-bahay ng isang buong maraming mga paninda, ang desisyon ng arkitektura na ito ay maaaring maka-impluwensya sa mga mamimili sa overspend. Ayon sa 2015 na pag-aaral na inilathala sa.Journal of Marketing., "Ang mas mahabang tagabili ay nasa tindahan at nakalantad sa higit pang mga item, mas malaki ang posibilidad na ang tagabili ay malantad sa mga bagay na cue ng nakalimutan na gusto o kailangan." Sa madaling salita, ang mas mahabang Costco ay nakapagpapanatili sa iyo sa pag-roaming nito, mas malamang na gumastos ka.

Ayon kaySariling SEC FILINGS NG COSTCO., ang isang pangunahing bahagi ng kanilang tagumpay ay "isang pang-unawa sa mga miyembro ng ... patuloy na nagbibigay ng pinaka-mapagkumpitensyang halaga." Habang sa maraming mga kaso ito ay totoo, sila ay higit na magagawang gawin ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga bayarin sa pagiging kasapi. Ang mga bayarin na ito ay may "makabuluhang epekto sa kakayahang kumita," ipinaliliwanag nila, at nakapagpapatibay sa katapatan ng miyembro. " Dahil ang mga ito ay natamo bago magsimula ang pamimili, karamihan sa mga mamimili ay hindi isinasaalang-alang ang mga ito kapag isinasaalang-alang ang presyo ng isang costco item, at sa tingin nila ay nagse-save ng higit pa kaysa sa tunay na mga ito.

Ang takot na nawawala,o fomo., ay hindi lamang limitado sa oras na hindi nakuha sa mga kaibigan. Ang isang taktika na ginagamit ng Costco upang hikayatin ang mga pagbili ay i-deployisang pare-parehong hanay ng mga seasonal, umiikot na mga item. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga item para sa isang limitadong oras, ang mga mamimili ay nakadarama ng obligado na bumili ng isang bagay na maaaring sila ay nasa bakod upang pigilan ito bago ito umalis magpakailanman.

Ang isa pang taktika na ginagamit ng superstore ay isang bagay na tinatawag na "lider ng pagkawala" -isang ilang mga item ay ibinebenta para sa marginal gains upang makakuha ng mga customer sa tindahan upang maging overspend sa iba pang mga item.

Ayon kayInvestopedia., Ang Costco ay hindi nakakakuha ng isang tubo na naglilista ng mas mababa sa $ 4 para sa bawat rotisserie chicken na ibinebenta nito, sa kabila ng manok na isa sa mga pinaka-popular na item nito. "Ang ideya ay walang sinuman ang pumupunta sa Costco para lamang sa isang rotisserie chicken," sabi ng artikulo. Samantala, ang manok ay inilagay malalim sa layout ng tindahan, tinitiyak ang mga mamimili na pumasa ng maraming mga kaakit-akit na mga bagay bago maabot ang prized fowl.

Bagaman maaari itong pakiramdam na kung ang Costco ay may lahat, ang pagpili ay talagang maliit. Kumpara sa 30,000 natatanging mga produkto na inaalok sa karamihan ng mga supermarket, halimbawa,Nag-aalok ang Costco sa paligid ng 4,000.. Ayon saHarvard Business Review., ang epekto ng paghihigpit na ito ng pagpili ay talagang isang pagtaas sa mga benta: "Ang mga pag-aaral ay nakumpirma na ang resulta na mas maraming pagpipilian ay hindi laging mas mahusay. Tulad ng iba't ibang mga meryenda, malambot na inumin, at mga beer na inaalok [sa mga tindahan] ay nagdaragdag, halimbawa, Dami ng pagbebenta at pagbawas ng kasiyahan ng customer.

Ang isang mas kamakailang lansihin na ipinatupad ng Costco ay ang kanilang pakikipagtulungan sa Goshare, isang serbisyo ng paghahatid ng trak. "Sa nakaraan, kapag ang isang miyembro ng Costco ay lumakad at nakita na ang makintab na bagong TV sa harap, sila ay lalakad dahil wala silang trak upang dalhin ito," sabi niShaun Savage, tagapagtatag at CEO ng.Goshare. Ngayon, ang pagkuha ng TV home ay kasing dali ng pindutin ng isang pindutan-ngunit isa pang Costco ay pagpapaikli sa distansya sa pagitanGusto ko iyan atBinibili ko iyan.

Ang isa sa mga mas kilalang aspeto ng anumang lokasyon ng Costco ay ang kanilang minimalist na palamuti: nakalantad na mga beam, simpleng kongkreto, at, madalas, ang mga item ay nasa kanilang orihinal na mga crates sa paghahatid. Bilang karagdagan sa pag-save sa mga gastos, ang minimalist estilo ay may epekto ng reinforcing shoppers 'paniwala na Costco ay ang cheapest opsyon na magagamit. Ginagawa nito ang isang pakiramdam na ang mga ito ay direktang bumili mula sa isang mamamakyaw, kumpara sa mga presyo ng tingi, nakakumbinsi sa kanila na ang anumang pagbili ay isang magnakaw kumpara sa inaalok ng isa pang grocery store.

Ang kumbinasyon ng mga mababang presyo at bibig-pagtutubig pagkain ay masyadong maraming para sa karamihan ng mga tao upang mahawakan, sabiNicholas Christensen., tagapagtatag ng.Lottery Critic.. "Nakikita mo ang linya ng mga customer na naghihintay na makatikim ng ilang bagong item sa pagkain [at mapagtanto] hindi lamang ito lasa mabuti, ito ay mura," sabi niya. "Sa oras na makarating ka sa checkout line, mayroon kang sapat para sa isang linggo ng meryenda at hapunan!"