Good Lifestyle

Jeder Manager war schon davor da. Einem Moment ist Ihr Team glücklich, Leistung ist hoch, und Ihre Budgetzahlen fühlen sich fast zu gut, um wahr zu sein. Für einmal fühlen Sie sich wie ein UnternehmenTom Brady, Führe eine unaufhaltsame, gut geölte Maschine auf das Feld. Aber dann kommt dein Star-Performer in dein Büro, wenn du es am wenigsten erwartet und bringt ... die Frage der Erhöhung.

Jede Entscheidung, die Sie treffen, können dieses Gespräch navigieren, um dieses Gespräch navigieren zu können, ist eines der wichtigsten Fähigkeitenerfolgreich Manager oder Chef können haben. Deshalb haben wir mit einigen erstaunlichen Experten gesprochen, die ihren Rat anbeten, um sicherzustellen, dass Sie alles richtig machen und mit einem steigenden bürokratischen, rhetorischen Jiujitsu, das Sie nie wussten, dass Sie Sie hatten. Und für mehr tolle Führungsberatung, hier sind dasGame-wechselnde Strategien Jeder Chef sollte es wissen.

Im Idealfall werden Sie genug an Ihre Mitarbeiter eingestellt, an denen Sie Fragen einer Raise abschließen, bevor es auftritt. "Intelligente Chefs betreiben selten in die Erhöhungsfrage", sagt Heidi Pozzo, Gründer der GeschäftsberatungPOZZO Consulting.. "Sie verstehen den Markt für ihre besten Leute und kompensieren sie an der Spitze oder über dem Reichweite. Beim Einstellen einer Top-Person errieten sie auf der Seite, um etwas mehr zu zahlen, wenn sie diese Person dazu bringen, damit sie wissen, dass sie wissen, dass sie geschätzt werden."

Ebenso ist ein gut zeitgesteuerter Bonus-Anzeigen, dass Sie bereit sind, Ihr Geld zu setzen, wo Ihr Mund ist. "Smart Bosses verstehen, was ihre Leute antreibt, und stellen sicher, dass sie von dem, was sie tun, treibt,", sagt Pozzo, der fügt hinzu, dass es nicht oft der Bezahlung selbst ist, der so viel wie die Demonstration, dass der Arbeitgeber so istaufpassen zu der Arbeit. "Die Leute gehen selten nach Bezahlung, sie gehen, weil sie ihre Arbeit nicht genießen, ihren Chef oder ihre Arbeitsumgebung." Und um mehr Wege, um ein besserer Chef zu sein - und ein Athlet, ein Elternteil und einen All-um-Kumpel-hier50 Wege, um ein besserer Mann zu sein.

Wenn ein Arbeiter nach einer Erhöhung fragt, ist das ein Zeichen, dass sie durchsetzungsfähig und engagiert sind. "Ein Mitarbeiter, der die Motivation, den Mut und die Logik hat, um einen intelligenten Fall für eine Erhöhung zu erstellen, sollte belohnt werden", sagt Karriere- und Executive CoachMaggie Mistal. "Immerhin ist das das Verhalten, das dem Angestellten nicht nur drohen kann, sondern auch das Unternehmen gedeihen."

Sagen Sie ihnen direkt, dass Sie ihre Ehrlichkeit respektieren und ihre harte Arbeit und ihre Bereitschaft schätzen, die Organisation besser zu machen. Wenn für nichts anderes, ist es eine freundliche Art, das Gespräch zu beginnen. Und was auch immer Sie entscheiden, lassen Sie sie wissen, dass Sie hören, und Sie sind wirklich wichtig.

"Die besten Mitarbeiter sind oft diejenigen, die nach einer Erhöhung fragen werden, und wenn diese Anfrage auf" taube Ohren "erscheint, können Sie darauf wetten, dass der Mitarbeiter die Vernetzung anfängt und nach ihrem nächsten Job sucht, in dem ein Arbeitgeber ihnen zuhören wird", Mistal fügt hinzu. Nun, für mehr tolle Karriereberatung, so wie dasIntelligente Männer kommen bei der Arbeit voraus.

Die Erhöhungsfrage kann unerwartet in der Hitze einer Diskussion eingehen oder wenn Sie die Tür aussteigen. Geben Sie keine sofortige Antwort. Stattdessen stimmen Sie stattdessen auf eine Zeit ein, in der Sie beide sich setzen können, um eine ernsthafte Überlegung zu erheben. "Ein guter Arbeitgeber sollte diese Dinge erwarten und vorbereitet sein, aber eine unmittelbare Antwort sollte etwas in den Zeilen sein, in denen Sie sagen, was Sie denken, und lassen Sie mich für einen oder zwei Tage in Betracht ziehen", sagt Tyler Benedict, Gründer vonBikerumor.com.

Die Mitarbeiter von Benedikt arbeiten alle aus der Ferne, also, als er die Frage bekam, machte er eine Reise, um sie von Angesicht zu Angesicht zu sehen. "Wenn Sie dies persönlich tun, zeigt, dass Sie sich für sie verpflichten, und es ermöglicht ein sofortiges, ehrliches Gespräch ohne potenzielle Kontextfehler, die mit E-Mails auftreten können", sagt er. "Ich habe erklärt, dass ich seine Arbeit bewertete und ihm die Möglichkeiten geben wollte, zu wachsen und die Art von Arbeit zu schaffen, die er wollte, solange die notwendige Arbeit erledigt wurde."

Es gab auch dem Arbeiter die Zeit, seine Arbeitsleistung zu überprüfen und einen Fall vorzubereiten, warum er eine Erhöhung verdient hat, und für Benedikt, um in Betracht zu ziehen, wie viel er es sich leisten konnte, angeboten zu werden - wenn überhaupt alles.

Intelligente Bosse wissen, dass das Erhöhungsgespräch eine Verhandlung ist, genau wie jedes andere, und das bedeutet, dass er es oder sie zu seinem Vorteil nutzen kann. Wenn ein Arbeiter in Ihr Büro kommt, und beschwert sich, dass er unterbezahlt ist, und Sie zahlen sie einfach, Sie sind einBAD BOSS. Inzwischen wird er savvierer Boss es als Quid Pro quo verwenden, um eine bessere Leistung, eine größere Rolle zu verlangen und sogar das gesamte Team aufzuschütteln.

„Sprechen Sie mit ihnen über das, was sie wollten, in dem Unternehmen wachsen zu tun, und was zusätzliche Aufgaben oder Anstrengungen, die sie waren bereit, die höhere Bezahlung übernehmen zu rechtfertigen“, sagt Benedikt.

So wie der Arbeiter für ihren Fall zu machen hat, warum sie verdienen eine Gehaltserhöhung, ist es als Arbeitgeber an Ihnen für ein klares Verständnis und Rechtfertigung haben, was Sie denken, sie tun oder nicht verdienen. „Schauen Sie sich andere Mitarbeiter eine ähnliche Arbeit tun und ihre Gehälter überprüfen. Betrachten Alter und Beitrag zur Organisation, Teamarbeit und Kultur. Hören Sie von dem Mitarbeiter, warum er / sie eine Gehaltserhöhung verdient“, sagt Laura MacLeod, LMSW, HR-Experte und Berater, und Gründer vonVon innen nach außen Projekt. „Am Ende des Tages, wenn der Arbeitnehmer erhaltenswert ist, ist das Geld gut angelegt.“

In den meisten Fällen haben Sie wahrscheinlich nicht alle diese Antworten an den Spitzen des Fingers. setzen, damit wieder auf die Mitarbeiter für das zusätzliche Geld zu fragen.

„Lassen Sie wissen, dass die Arbeiter irgendwelche Informationen benötigt“, sagt MacLeod. „Zum Beispiel kann ein Einfrieren der Raises oder wissen Sie das Budget haben keinen Raum für eine Erhöhung. Lassen Sie die Arbeiter wissen das.“

Sie nicht das Gespräch konzentrieren sich auf die Bottom-Line-Nummer. Stattdessen heben das Gespräch breiter einen Blick auf die Leistung des Unternehmens zu suchen und wie diese Mitarbeiter ihm hinzufügen könnte. „Sie verstehen Achten Sie darauf, die Ziele des Unternehmens und den Erwartungen von ihnen“, sagt Benedikt. „Vermutlich haben Sie die Ziele und Erwartungen gesetzt und herausgefunden, was Sie für die zahlen können, so dass, wenn sie mit den Bedingungen einverstanden, dann ist es eine Win / Win. Sie mehr nicht zahlen, als Sie sich leisten können, und es sei denn, es gibt ein zwingender Grund, anders zu handeln, mehr nicht zahlen, als Sie brauchen.“

Eine Erhöhung Diskussion ist eine großartige Zeit, betrachten Ihre Mitarbeiter-und team's-Leistung von 30.000 Metern.

Zur gleichen Zeit, desto mehr werden Sie das Gespräch auf konkrete Ergebnisse konzentriert halten kann der Arbeiter hat (oder nicht) erzeugt-Einnahmen generiert, neue Kunden in gebracht, Projekte abgeschlossen-desto besser wird es für euch beide sein.

Selbst wenn Sie „Nein“ Layout konkret sagen, was es dauern würde, Sie kennen zu „Ja“. Statt einer demoralisierenden Begegnung, die zu einer schlechteren Leistung der Arbeiter führen wird (oder sie ganz zu verlassen), wenn Sie klaren Erwartungen für das, was Sie von dem Mitarbeiter wollen, das „raise Gespräch“ ihnen eine erneute Konzentration bei der Arbeit geben könnte und verbessern Ihr Endergebnis in dem Prozess.

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