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Sie können lachen. Mit Fortschreiten in Technologie- und Marketing-Instrumenten, dem Aufstieg der Social-Media und der Annahme scheinbar scheinbarer SCI-FI-Konzepte - denken Sie an: Augmented Reality und Virtual Reality-E-Mail können aufrecht altmodisch erscheinen. Wenn es darum geht, Ihre Nachricht vor möglichen Perspektiven zu erhalten, bleibt die kalte offene E-Mail Ihre effektivste Ressource.

EntsprechendMcKinseyE-Mail-Marketing ist 40-mal besser beim Erwerb neuer Kunden als soziale Medien. UndKampagnenmonitor Es wurde festgestellt, dass jeder für E-Mail-Marketing ausgegebene Dollar im Jahr 2016 einen Durchschnitt von 44 US-Dollar-Investitionen erzielte, ein deutlicher Zunahme über den 38 US-Dollar des ROI des Jahres 2015. eindeutig, ist die E-Mail immer noch eine praktikable Option. Um es zu arbeiten - insbesondere, wenn Sie sich an Fremde erreichen - erfordert die kalte offene E-Mail eine defekte Hand und ein sorgfältiges Auge. Befolgen Sie diese 15 Regeln zu einem T-Stück und Sie werden in kürzester Zeit Bergbahnen wie ein Profi abbauen. Und wenn Sie diese E-Mails unterwegs senden, lernen SieDie ein Smartphone-E-Mail-Signatur sollte jeder Mann haben.

"Die ZEIGARNIK-Technik" ist im Wesentlichen ein ausgefallener Weg, um "Neugier erheben". Es wurde nach dem russischen Psychiater und dem Psychologen Bluma Zeigarnik benannt, der den Prinzip des menschlichen Geistes entdeckte, dass er nicht unerfüllte Neugier ertragen kann - ein wertvolles Prinzip, das Sie im Sinn bringen, wenn Sie versuchen, jemanden zu erhalten, um jemanden auf Ihre kalte offene E-Mails zu erhalten.

"Ich benutze dies seit über 20 Jahren, um die Leute dazu zu bringen, meine E-Mails zu öffnen, klicken Sie auf meine Website." Sagt Tom Endtion, Gründer derInternet-Marketing-Schulungszentrum. "Ich habe viele Leute unterrichtet, wie Sie es in Print-Auch auf Visitenkarten verwenden, um die Menschen dazu zu bringen, Ihre Website tatsächlich zu besuchen, anstatt Ihre Visitenkarte in ihre Schublade zu werfen."

Er gibt Beispiele für einige junge Fachlinien, die leistungsstark erwiesen wurden: "Ratet mal, wer um 4 Uhr an meine Tür klopfte.?," "Junge habe ich in Schwierigkeiten geraten", und "er hat mich wirklich verschraubt."

"Das Geheimnis, um eine kalte E-Mail zu eröffnen, ist darin, ein faszinierendes Betreffzeilen zu erstellen, das faszinierend ist, vermuten lassen, dass der Empfänger ein Problem hat und dass Sie es lösen können", sagtSharon M. Weinstein., eine registrierte Krankenschwester und ein Referent / Autor zum Thema Arbeits- / Lebensbilanz.

Sie gibt dem Beispiel einer kalten offenen E-Mail-Kampagne zum letzten Fall auf 100 Chief Nursing-Offiziere, die als Betreffzeile eingesetzt werden, "lasst uns die Pflegewoche zusammen feiern." Sie forderte den Empfänger auf, anfangen, über die nationale Krankenschwesterwoche zu denken (was erst im Folgenden nicht aufgetreten ist) -Mething, der wahrscheinlich im November das vorangegangene Jahr nicht auf ihrem Radar war.

"Das Ergebnis: Ich habe während der Pflegewoche 2017 sieben Präsentationen gebucht und erhielt 35.000 US-Dollar gegenüber den 9.000 US-Dollar", sagt sie. Und für andere Wege, um Ihre Taschen mit solchen Rändern zu unterzeichnen, checken Sie herausDie 20 sehr lukrativsten Side-Gig-Ideen da draußen.

Eine kalte offene E-Mail sollte für den Empfänger eine sehr klare Anrufaktion haben, unabhängig davon, ob dies für weitere Informationen zu Ihrer Website gehen soll, um einem Anruf zuzustimmen oder Ihnen auf Social Media zu folgen. Was auch immer es ist, es sollte eine Sache sein, und es sollte von Anfang an klar erklärt werden.

"Sie können nicht davon ausgehen, dass sich jemand für eine stündige Demo verpflichtigt hat", sagt Ryan Farley, Mitbegründer und Leiter Marketing und Vertrieb fürLawnStarter Rasenpflege. "Bitten Sie eher 15 Minuten, um zu chatten, oder eine Einführung in die Schreibperson."

Sie möchten sicher sein, dass es nein gibtSchreibfehler oder Grammatikfehler In der E-Mail-in der Betreffzeile, insbesondere -, aber nach einigen Vermarktern, wird die Kapitalisierung am besten vermieden. "Wir haben seit intern mehr Tests ausgeführt, und jede einzige Zeit, die wir in Kleinbuchstaben getestet haben, ist es ein Gewinner", sagt Farley, über ihre Verwendung von Kleinbuchstaben. "Ich habe es auch an Peers empfohlen, und sie haben ähnlich gesehenErfolg. "Mit so vielen E-Mails, die den Posteingang einer Person verdrängen, ist ein mit allen Kleinbuchstaben miteinander abgestimmt.

Aber Farley-Vorsichtsmaßnahmen, "Wie bei allen E-Mails müssen Sie es wirklich testen, um sicherzustellen, dass es für Ihr Unternehmen und mit Ihrem Publikum arbeitet."

Während Sie eine faszinierende Betreffzeile aufnehmen möchten, muss der Körper der E-Mail liefern. Wenn der Empfänger tatsächlich Ihre E-Mail eröffnet und erkennt, dass sie das Opfer eines Köders-and-Switches waren, wird es nur Ihre Chancen verletzt, ihr Geschäft zu gewinnen.

"Wenn dein Thema ist, wussten Sie das? ' Und die erste Zeile der Nachricht lautet "Unsere Agentur bietet Social-Media-Pakete an .... ' dann hast du die Person schon verärgert, weil dein Körper nicht mit deinem Thema passt ", sagt Mike Evans vonRelevant9."Und viel Glück, der danach etwas zu ihnen verkauft." Sobald Sie eine Verbindung herstellen, sollten Sie sicher seinLinkedIn Foto ist bis zu den Scruff für die unvermeidliche Einladung.

Ein wachsender Trend im E-Mail-Marketing ist "interaktive E-Mails", die als E-Mails definiert werden können, die so gestaltet werden können, dass eine in einer E-Mail-Adresse aufgenommene Aktion ein Ereignis in derselben E-Mail auslöst. Das kann das Hinzufügen von Quiz-, Suchleisten oder Bildgalerien zur E-Mail-Adresse bedeuten. Die meisten E-Mail-Marketingplattformen können diese Arten von E-Mails (gegen Gebühr) erstellen, und ihr Wert scheint auf dem Aufstieg zu sein. EntsprechendEine Umfrage von 1.200 E-Mail-Vermarktern Durch das in diesem Jahr durchgeführte Litmus, früher in diesem Jahr waren interaktive E-Mails bei weitem der größte Trend.

Sie werden als "kalte" E-Mails bezeichnet, da Sie keine vorherige Verbindung mit der Person haben, die Sie kontaktieren. Also warme Dinge, indem sie sich auf andere Weise mit der Verbindung mit ihnen anschließen, bevor Sie die Nachricht senden. "Kommentieren Sie in ihrem Blog, soziale Medienseiten oder bieten Sie ihnen Ratschläge," Suggest David Attard, der Webdesign-Firma läuftDart-Kreationen. "Senden Sie eine E-Mail, die Hallo und ein Kompliment angibt, bevor Sie einen kalten Pitch senden - sie kennen Sie jetzt."

Ein weiterer guter Weg, um eine kalte offene E-Mail aufzuwärmen: Bestätigen Sie, dass es sich um eine kalte offene E-Mail handelt. Hinzufügen eines Kommentars wie "Ich weiß, dass wir vorher nicht gesprochen haben, aber ..." oder "Entschuldigung für die kalte E-Mail ..." können sich Wunder tun, um Sie in Ihrer ersten Interaktion an eine Person zu erfrischen.

Ein weiterer fantastischer Name für eine grundlegende kalte offene E-Mail-Regel des Daumens: Was ist für sie dabei. "Es muss der Empfänger einen echten Wert geben, wenn Sie eine Antwort wünschen," warnt attard. Er warnt, dass ein großer Fehler ist, "um das, was Sie, die Person, die die Outreach tut, braucht, anstatt dem Empfänger den Wert anzubieten."

Denken Sie stattdessen durch das, was Sie in einer kalten offenen E-Mail erhalten möchten, und stellen Sie sicher, dass es dem Empfänger ausdrücklich klar ist, was sie durch Erfüllung Ihrer Anfrage erhalten müssen. Tun Sie es einfach nicht auf Ihrem Pendel:Du hast dabei bessere Dinge zu tun.

"Schreiben Sie nicht zu viel," Cody Nagel, Marketingoziierat für MuseumstourplattformMuseumshacker. "Sobald Sie die beste Person gefunden haben, um Kontakt aufzunehmen, halten Sie es kurz und süß. Verkaufen Sie Ihr Geschäft oder Ihr Unternehmen schnell. Lassen Sie sie wissen, dass Sie sie auf der Anfrage mehr Informationen erhalten und sich leicht zur Verfügung stellen können, um sich mit ( Im Allgemeinen ist die Bereitstellung einer Telefonnummer und E-Mail-Adresse am besten). "

"Wenn Sie eine kalte Verkaufs-E-Mail zusammenstellen, müssen Sie Ihre Tonhöhe so schnell und fest wie möglich präsentieren", berät RAFE Gomez, Besitzer vonVC Inc. Marketing.. "Sie möchten Ihren Empfänger auch nicht mit der ganzen Geschichte von dem, was Sie verkaufen, treffen - Sie möchten nur ausreichend aus einem unwiderstehlichen Geschmack geben, damit er / sie motiviert ist, für weitere Informationen anzurufen oder durchklicken zu können."

Wie geht er das? Welches Gomez ruft "die drei Cs" an: Klarheit, Prägnanz und Überzeugung. Vermeiden Sie das Erklären Ihres Angebots oder wie auch immer Sie angeboten werden. Es geht darum, sie zu bekommen, um einen Schritt in der Richtung zu gehen, in der Sie sie möchten, keine Meile.

Eine kalte offene E-Mail sollte vielen der Prinzipien eines kalten Anrufs folgen. Der Chief darunter ist wichtig, dass es wichtig ist, Ihre Forschung voran zu tun, um sicherzustellen, dass Sie ein wenig darüber wissen, wem Sie per E-Mail senden und wie sie Ihnen helfen können, Geschäfte zu generieren.

"Sie sollten den Rechnungslegungsanalyst nicht per E-Mail senden, wenn Sie den Vertriebsleiter benötigen", sagt Jyssica Schwartz, Vertriebsdirektor in der selbstveröffentlichten AutorenplattformAutoren vereinen. "Richten Sie sie mit Namen an und sprechen Sie darüber, warum Sie sich speziell an sie erreichen, und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben leichter machen, sparen Sie Zeit, oder sparen Sie Geld."

So verlockend, da es möglicherweise sein kann, die zeitnehmende Taktik des Kopierens zu verwenden und denselben Text in jede E-Mail zu nehmen und in eine Liste zu senden, ist dies unwahrscheinlich, dass er die Ergebnisse erzielt. EntsprechendExperian, personalisierte E-Mails liefern 6x höhere Transaktionsraten über nicht personalisierte E-Mails.

"Wenn eine Person denkt, dass sie eine Formular-E-Mail erhalten haben, müssen sie es eher ignorieren", sagt Maddy Osman, ein Content Stratege und digitaler Vermarkter, der an schreibtDer Blogsmith. "Aber wenn sie bemerken, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich anzunehmen, um sie anzupassen, fühlen sie sich schlecht, wenn sie Ihnen nicht wenigstens eine Antwort geben. Daher ist es sinnvoll, sich in psychologische Prinzipien zu erschließen, um eine Antwort zu ermutigen."

Die Qualität schlägt die Menge, wenn Sie kalte E-Mails senden. "Anstatt Zeit zu verschwenden, dieselbe E-Mail an eine einzelne Veröffentlichung und jede Publikation und Kontakt zu verschicken Nagel.

Es gibt eine gute Chance, dass Ihre anfängliche E-Mail oder möglicherweise Ihre zweite E-Mail keine Antwort erhalten. Die richtige Wahrscheinlichkeit kann jedoch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Empfänger Ihre Botschaft aufmerksam macht. Nach den relevanten Stocks Mike Evans stammen 80% auf 90% der Antworten, die er von seiner dritten oder vierten E-Mails an einen bestimmten Interessenten stammt. "Das würde wahrscheinlich hinaufgehen, wenn ich mehr meiner Sequenz hinzugefügt habe", sagt Evans. "Fast niemand antwortet tatsächlich auf meine ursprünglichen E-Mails. Es gibt so viele Dienste jetzt, entweder Standalone oder Erweiterungen für Gmail und solche, mit denen Sie eine Follow-up-Sequenz einrichten können, die es zu einfach ist, dies nicht zu tun."

Ein intelligenter Vermarkter sollte verfolgen, an den sie E-Mails senden, an, wer reagiert hat, und planen Sie dann innerhalb einer Woche ein Follow-up, wobei Sie Ihre Nach-Up-Nachricht anpassen, genauso wie Sie die anfängliche Outreach (Dienstleistungen wie MailChimp und ständigem Kontakt machen

Verbraucher sind zunehmend.E-Mail an ihrem Telefon lesen. Laut Litmus wurden 54% der E-Mails 2016 auf einem mobilen Gerät geöffnet, wobei nur 16% auf dem Desktop eröffnet wurden. Es stellte sich auch fest, dass E-Mail-Empfänger, die mobiles eigentliche E-Mail-Marketing-Designs bevorzugen, im Jahr 2015 von 15% auf 27% im Jahr 2016 aufsteigen. Dies hat es für diejenigen, die mit E-Mail-Marketing verwendet, zunehmend wichtig, um sicherzustellen, dass sie es für das Lesen auf einem Smartphone optimieren.

Industrievermeter.bietet eine Reihe hilfreicher Tipps an In diesem Zusammenhang, indem Sie großzügige Text und Tasten verwenden, die die Leser dazu anregen, einen animierten GIF anstelle eines eingebetteten Videos zu verwenden. Nach diesen Vorschlägen erhöhen diese Vorschläge die Auswirkungen der Öffnung Ihrer E-Mails auf ihre Telefone.

"Wenn die Menschen während des Arbeitstags an ihrem Schreibtisch beschäftigt sind, dauern sie möglicherweise nicht die Zeit, sich auf eine kalte offene E-Mail anzusehen, aber wenn sie in der Bank an der Bank stecken oder ihr Pendelhaus stecken, können sie möglicherweise mehr geneigten Ihre E-Mail auf ihrem Smartphone während der Ausfallzeit ", sagt David Fliese, Gründer vonFlinkes Medium..

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